养花不卖也赚钱

　记者：“他们之间会相互比较吗？”

陈斌：“他们之间应该是相互比较，但是暗地里的应该是。”

记者：“那你能感觉到吗？”

陈斌：“我能感觉到，自从我们换了另一家以后，他在东方这边做的在服务方面尤其是就更加及时更加到位了。”

这样面对面的竞争让蔡礼兆更加抓紧了内部的人员管理，并且固定了每个网点的维护人员。

蔡礼兆：“我们两个星期天以后也会经常来，在现场换花的过程中要分析存在的心理上的一些问题，当然最好的花拿出去客户一定是满意的。”

为了在竞争激烈的花木租摆行业中打入新的网点，蔡礼兆推出先摆后看再谈钱的王牌。2006年10月20日，又有一个网点要进场了，这家公司的老总正是看中了这一点才把业务交给他的。

阳祥荣：“他给你满意了以后再收费你看对不对，那你要不要，我也想要啊，摆进来以后我感觉确实也不错，到现在为止我们摆了十几天，二十几天了，他也不跟我谈这个费用的问题。”

在福州市蔡礼兆大部分网点都是机关企事业单位，其中女性占的比重很大。为了迎合她们的口味，蔡礼兆把一些根性稳定的花用水培的方式养在玻璃缸里。

蔡礼兆：“像这种粉红掌的审美，它比较温馨，比较典雅，比较脱俗，再配上这个玻璃杯，特别适合各个年龄段的女同志的审美习惯跟审美要求，租这种花像粉红掌比较高档的名贵的，它的成本又比较高的，一般我们在重要的地方，比如说像总经理办公室的台面啊，贵宾室的台面要给他搭一两盆，起个画龙点睛的作用。”

水培植物的新鲜感和清洁度赢得了女性的青睐， 今年六月份蔡礼兆在福州市的金融街开设了花卉门市，租摆的网点正以每个月三至五家的速度不断增加。

责编：肖阔