山葵花苔让任三军丢了面子,也让妻子很过意不去。广元当地有做酸菜的习惯,能不能把山葵花苔也加工成酸菜呢?任三军的妻子用传统的做法把山葵花苔焯水、密封,经过一夜的发酵,令人惊喜的事情发生了,山葵花苔酸爽清脆。
妻子:他说这个酸菜真的很好吃、很脆。终于他的花苔起作用了。他高兴地笑了,真的感到心里,他的那种笑容是很高兴的,我看得出来。
任三军:是,能够挣钱了。
吃过了妻子腌的山葵酸菜,任三军觉得有戏,他马上联系了一家食品加工厂,把采下的花苔全部加工成了山葵酸菜。
在广元家家户户都做酸菜、吃酸菜,市场上像这样的酸菜一勺子只要5角钱,而按照成本,任三军给自己的山葵酸菜定价15元一斤,这样的价格没有一家餐馆酒店愿意采用。高价酸菜怎么才能让人接受呢?
一天,任三军和朋友一起来到一家鱼火锅店。
任三军:去吃鱼的时候就把我们的菜带到他那个地方去。我说不用你的酸菜,用我们自己的酸菜我们来煮一下鱼。她说你那个什么酸菜,能不能吃。
餐馆老板:以前没吃过,那也晓不得,以前我们吃酸菜鱼只有那种雪里红一种。
任三军:我说你不管,吃坏了出问题是我们自己的事情,我们就自己把酸菜带过去,我们自己煮鱼。
老板:香,特别香。你在楼下吃你在上面都闻得到那个味道。
餐馆老板被山葵酸菜的味道吸引过来,任三军一见机会来了,他主动提出把带来的酸菜送给老板试销。
老板:最开始就放了几十斤,七八十斤好像。半斤就买20元一份。
记者:那像以前那种呢?
老板:以前那个雪里红酸菜才卖7元一份。
对于任三军主动留下的酸菜,火锅店老板并没上心,毕竟这中间几倍的差价,需要费口舌去推销。
没想到,两个月后形势发生了逆转。
原来,广元当地有大大小小几十家鱼火锅店,竞争非常激烈,那家火锅店因为山葵酸菜有了新亮点,生意更加火爆。
山葵酸菜打开了销路,原本废弃没人要的花苔也成了任三军最先赚钱的产品。
2011年6月,经过了一年半的生长周期,山葵的根茎达到了出口标准,每亩地可以产出500公斤的山葵根茎,任三军通过有资质的公司把山葵根茎和叶柄出口到日本。然而在卖了几次山葵根茎后,任三军却决定不出口原料,自己开发山葵的相关产品,这样可以大大提高山葵的附加值。他的这个想法却遭到了怀疑。
朋友:我们还是表示怀疑,毕竟山葵这个东西来讲,它不是主菜,还是停留在调味这种作用上,添加。比如说我们吃的大蒜、姜、葱,还停留在这个层面上。
记者:担心他市场的量。
朋友:主要担心量。
山葵根茎的主要消费国是日本,不出口这在行业内的人看来是根本不可能的,而任三军又为什么说出了这样的话呢?他把记者带到他的一个种植基地。
山葵种子的退化影响了产量和品质,任三军想要通过出口公司从日本买一些优质的山葵原种,却被告知根本不可能。
食品出口公司总经理:在日本所有的种子公司里面,一般都不卖这个种子,这个种子是受当地农协,受限制性的,受保护的。
对方越是不卖,越是激起了任三军的斗志,2012年初,任三军带着他的山葵来到了成都大学。
成都大学副校长赵钢:搞山葵一个是被任总的精神打动,再一个就是山葵它的发展潜力非常巨大,因为它的经济价值、社会效益都非常高。我们中国的生态环境,还有中国的科技人员,我相信都能够超过日本,所以当时我就下决心我们一定要培育出我们的种子。
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