致富经经典创业故事人物：王宇

罗丽萍：因为我们怕他飞了呀，怕他到其他地方找女朋友啊。他走了的话千万黑鸡就不能下江南了呀，你自己下江南去了你属鸡嘛。

千万黑鸡下江南这句话，让王宇在当地出了名，很多人都给他介绍对象。但王宇连面都不见，还跟黑鸡混在一起。他还说，他要以最快的速度把养鸡场的规模扩大十倍。人们说这他是有点自不量力了，因为这至少需要200万元，可账上根本就没钱。

会计 彭祥玉：最少的时候几十元钱。

记者：账上只有几十块钱，然后还想扩大两百多万？

会计 彭祥玉：对，还想扩大两百多万，我觉得有一点像天文数字，对他来说。

王宇的钱全都用来扩大规模，一点流动资金都没有。他想拉朋友们入股，却没人相信他的实力。

会计 彭祥玉：他们觉得他规模太小，根本都不可能，他们也觉得没有偿还能力，他们实地考察过，看了，后来就石沉大海了。

大伙觉得王宇这是在冒险。借不到钱，王宇说不能再等了。他瞒着父母，抵押了达州的房子。

王宇：是时候了，我觉得是天时地利人和嘛。我觉得这个时候应该说是自己扩大规模，然后赶超别人的最佳时机吧。

2010年，万源市政府提出优惠政策，每平米黑鸡圈舍补助150元。王宇觉得自己的养殖技术已经成熟，这正是一个发展的机会。他从银行贷款80万元，建起了种鸡场和育雏室。还跟30个合作社达成协议，由他卖鸡苗给农户，出栏之后负责回收。

王宇：这个鸡卖5到6元一个。

记者：这一只小鸡卖5元钱，一天是3800个，然后一只卖5元，那这一天就是一万多，一万五元钱。你就能挣一万五千元钱。

王宇：对，至少是这个数字。可照这样计算，2011年，光黑鸡蛋王宇就要回收20万枚，黑鸡30万只。但当时，万源市场上已经涌出了很多黑鸡品牌，甚至出现了压价的竞争。到时候王宇该怎样突出重围呢？没想到，别人的一句话，让他茅塞顿开，不仅迅速占领市场，还卖出了最高的价格。

2011年的一天，有消费者发现，王宇的黑鸡蛋上有一些特殊的符号，这让他们很好奇。

记者：当时问的人多不多？

员工 王晓莉：多，都问鸡蛋上面喷的是什么意思。

王宇：因为以前我们是为了内部管理，内部能看得懂，作为消费者是看不懂的。

为了监督质量，王宇会把合作社社长的名字用代码打在鸡蛋壳上，这样公司内部便于查找。但消费者却很感兴趣。

会计 彭会计：那些人就给我们提议说，那你们在打编码的时候，既然有地点了，为什么不打上日期？

王宇：当时我就在想，我们能不能在鸡蛋上把这个日期标清楚一些，让消费者更加明明白白来消费。

王宇受到启发，干脆给每枚黑鸡蛋上都打上检测日期，还贴上二维码。这在万源市还是头一家。他还给经销商承诺，过期包退。但王宇很快就为此付出了代价。

王宇：大量的鸡蛋就在短时间内就没卖出去，所以就造成了很多损失。

记者：那你最多时候损失了多少？

王宇：最多时候接近上万枚，就是一个月下来接近上万枚的鸡蛋卖不出去。

王宇给达州十几家专卖店供货，每个月报废的鸡蛋要损失几万元。怎么才能让黑鸡蛋在有效期内全部销售出去呢？王宇统计了每一家专卖店半年内的销售情况，之后经销商提货的时候，数量多少由王宇说了算。

王宇：如果一个经销商他的消费记录，以往平均一个月300件，我们每个月就大概给他们配送300件左右。如果说超出他的销售数量以后，我们就从其他专卖店给他调货。

经销商：如果突然卖不动了，他就给我们调配到其他专卖店去卖。