奇招连出的创富达人

这里是福州。2007年，胡凤翔在这开了三家专卖店，每一家店的位置他都进行了精心的设计。

记者：店开在哪个位置?

胡凤翔：我们以前的专卖店就开在这个对面，当时2006、2007年的时候这个桥还没修，就在这个桥后面。

记者：为什么要开在这个位置啊?

胡凤翔：因为这边有一家超市。　　胡凤翔还是想进超市。但他没有再去和超市联系。而是想了一个办法，竟然让超市主动找上了他。

2007年3月，胡凤翔在大型超市的对面开专卖店，并且通过试吃的活动让消费者了解茶油。慢慢地，有消费者开始接受茶油的口感。

顾客：就是感觉那个蛋劲道，很嫩，感觉口感很香。

顾客：就是有一种清香的味道，就是很乡土的味道，我觉得挺好的。

胡凤翔：我们在超市对门开专卖店的目的，首先第一超市的人流量比较多，人多人气就比较旺，看到我的品牌的人比较多。

利用超市的高人气带动了专卖店的销售，也培养了一批忠实顾客。但这还不是胡凤翔的最终目的。胡凤翔断定，这些忠实顾客在去逛超市的时候应该都会去做一件事情。

胡凤翔：买米、酱、醋，这些调味品的都是会买，肯定还会附带买油，他没有看到相对这些品牌的，他们会问，问完这些信息最终反馈到采购部门。

消费者：一般去超市的时候也认这个牌子，因为我们经常都是买这个。

　　根据自己逛超市的习惯，胡凤翔推断，顾客吃惯了某种东西，肯定去超市时候都想顺带着买。而这必须会给超市的主管传递一种信息。果不其然，三个月后的一天，胡凤翔等到了他梦寐以求的电话。

胡凤翔：三个月以后超市的主管通知我们，要谈谈我们这个品牌进场的问题。

记者：顾客询问这个事对超市很重要吗?

超市：那顾客会失望，有顾客询问的商品需求量应该是不错的。

记者：那在这种情况下你们会怎么做呢?

超市：一般大型商超都是供货商主动联系，如果没有，我们也可以和供货商协商。

靠着这个方法，胡凤翔终于把茶油打进了福州的知名超市。很快推开了福建省内的市场。2008年一个消息更是让他喜出望外。全国油茶产业发展现场会在长沙召开。回良玉副总理提出要加快推进油茶产业发展。尤溪县政府给每亩油茶林补助300元，油茶林的面积迅速扩大到23万亩。胡凤翔觉得机会来了，他投资6000万修建了新厂房，还研发了油茶果剥壳机，成为全国第一个实现机械化剥壳的公司，就在他打算进军全国的时候，一个从超市传来的消息对他十分不利。

导购：你这个油肯定是假的，都没有我们农家茶籽油的味道。

消费者：有没有参杂一些其它成分这样子的。

消费者：本身那种浓浓的味道没有的话我们肯定会怀疑的，怕都没有放下去都不一定。

胡凤翔很委屈，他觉得那种浓浓的味道并不是什么好味道。

记者：我很难形容这种味道，但我第一次闻觉得不是很适应。　　胡凤翔：所以有的人说这种味道很臭。

怕消费者不好接受，胡凤翔有意在加工环节去掉了这种味道，但一少部分在农村吃过茶油的人，却对这种味道很留恋。面对这个问题，胡凤翔干脆把产品细分成清香型和浓香型。浓香型专门保留了这种味道。一经推出就获得了好评。

消费者：就找浓香的这种，我一般都是吃浓香的，饭要煮熟的话我们要吃起来就非常香了。

消费者：要吃浓香才感觉真正的吃到茶油。　浓香型的茶油让胡凤翔重新赢得了顾客的信任。除此之外，他赚钱还有一招。这种是榨完油之后的下脚料，基本上只能当成肥料用。但胡凤翔发现，当地人还有另外一个用途。当地人经常用这个来洗头发，胡凤翔发现，里面蕴含的茶皂素具有清洗功能，他就把废料开发成洗漱用品，光这项每年的利润就增加一千多万元。到2011年公司总共的销售额超过1.2亿元。成为福建省规模第一、全国排名前三的茶油企业，带动尤溪县5000户农户一起致富。

县长：全省第一全国第三，没有他就没有发展。

记者：刘悦

摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供