望子成龙养水貂

沈钢：用了之后效果挺不错的，基本上没皮肤病了，我们中途还经常过来请教请教张老师，对养殖上的绝对是有好处的。沈钢没想到，给兔子治病的药，用在水貂身上，竟然效果非常好，他还根据张教授的指导把石灰粉铺在貂舍里面除湿，完全控制住了病情，年死亡率被降到4%以下，产子率也提高了30%。

2008年，沈钢水貂养得非常顺利，貂皮数量也增加到一万两千多张。他是不是从此就可以开始赚钱了呢？

直到沈钢把貂皮拿到市场上去卖的时候，才顿时傻了眼，他用水貂发大财的梦想，再一次被击得粉碎。妻子对他的希望也再一次落了空。

王婷婷：开饭店反正就这样，吃不饱饿不死，不会发大财，就是奔着想发大财去的。

刚刚解决了皮肤病，本以为从此可以一帆风顺，却又知道自己赚钱无望，沈钢后悔当初没听人劝，不仅亏掉了多年的存款，还负债过百万，本来想给儿子买房子、攒学费，没想到钱没赚来，现在还背上了上百万的债务。他怪自己太疏忽，光顾着养水貂，却忽略了市场这个要命的事情。

沈钢：当时是没考虑这么多，因为就是忙着看病、买药，求医问药，太忙了，心里着急，也没考虑太多。

原来，中国生产的貂皮主要是出口到欧美和俄罗斯，受到2008年金融危机和俄罗斯暖冬的影响，国外需求量剧减，导致国内水貂皮严重积压。

沈钢一直忙着给水貂求医问药，完全没时间去顾及市场行情，等他年底把貂皮拿到市场上的时候，才知道坏了。

专家采访：当时2006、2007年行情好，大家养殖的数量上去了，一下子这么多皮张充斥到市场上，把价格一下子压下来了。

这是沈钢存放水貂皮的冷库，2008年，沈钢卖不掉的貂皮堆满了整个冷库，谁也没想到，2006年的400多块钱一张的貂皮，一下子暴跌到2008年的60块钱一张，连养殖成本的一半都不到。就算没有发皮肤病的水貂养殖场，也亏损得非常厉害。

李永欣：好多养殖户都不想养了，就是清笼，百分之六七十的人都不想养了，然后清笼。

沈钢：亏得一塌糊涂，感觉脸上没光，也对不起朋友。想到以后去怎么经营都不知道。

就在周围的人都等着沈钢宣布关掉养貂场，便宜处理貂皮的时候。沈钢不仅没有放弃，而且还停止卖皮，说要在貂皮上继续投资，就是欠钱也要投资。

原来，他在海宁皮革市场上发现了一个奇怪的现象，他认为，就凭这个现象和自己是海宁本地人的优势，就一定能赚钱。

到底是一个什么样的现象，让他敢这么做呢？

原来，沈钢发现，虽然貂皮价格大幅跳水，但是貂皮大衣的价格却基本没降。所以，他打算把貂皮做成衣服卖。这也全靠他是本地人，沈钢才敢这么干。

沈钢：那一年，皮价太低了，卖皮肯定是亏钱的，我们本身海宁皮草做的还是很好的，我就想出来把它做成衣服，附加值高一点。

他没钱付加工费，就跟朋友说好先欠着，在衣服卖掉之后再付款。这也全靠他养殖场在本地，又是本地人，朋友才答应先给他加工。

沈钢：加工成本，我们在600块，你当时做衣服的时候，一件衣服就要这么高的成本，你没想过衣服卖不掉的花怎么办。加工衣服的时候，这里的这个老板说，卖了衣服再跟他算钱，所以说都是朋友帮忙的，外面的不认识的人肯定不行的。

可是，他自己也没有店，做好的衣服要怎么卖出去呢？

商户徐青：卖衣服嘛，那时候他的皮衣，质量和款式都挺好的，就放到我的店里来卖。

卖衣服，沈钢打的还是朋友牌，他找到在皮革城开店的亲戚朋友，让他们代卖自己的衣服，并且给朋友的价格比其他工厂的价格低。

沈钢：这个衣服当初给商铺的时候是4000多块钱。

4000元的价格，比商户从工厂进货价低了两成。这样沈钢也可以将一张貂皮平均卖到200多元，比60元一张的市场价，还是高了100多，沈钢就这样创造了养貂不亏损的奇迹。

从2007年到2010年，虽然貂皮价格都非常低，但是沈钢却不断扩大规模，加大投资。他为什么敢在市场低迷的时候这么做呢？原来，他的信心来自海宁当地的一个服装市场。