农村养殖网创业致富经典故事人物：李伟斌

记者刘青青：当时得到什么样的反馈？

张振华：主要是说草莓好吃，服务好。

李伟斌为什么不接大团，反而高兴接小团呢？

李伟斌：人多了，就把我们整个这个次序就打乱了。所以我们必须得低密度。让大家来，你来你就能采摘到最好的果，享受着最好的空间。

张振华：他也讲了一些就是说他希望能够承接到的客人应该是什么样子的。他甚至可以开设一些讲草莓文化的这个环节。他认为比一般批量化的去接采摘，单纯的采摘有意义的多，我听了一下我也是很认同。

2012年2月张振华的10人小团在李伟斌的草莓园就消费两万多元。李伟斌的目标顾客是高消费群体，不在于数量而在于人的消费水平。通过跟这样的乡村旅游平台合作，李伟斌迅速扩展了销售渠道，2012年他卖了4万多500g草莓，其中400元一500g的草莓占三分之一，总利润300多万元。

2012年冬天，李伟斌又做了一件让人看不明白的事，他买了十多万元这样的热风机安装在每个草莓大棚里。

李伟斌：这个几千元钱，3000~4000元钱，4000~5000千元钱。

记者高元：那你一个棚里放几个？

李伟斌：一个棚里放一个或两个。

这个冬天，李伟斌除了热风机外还给自己草莓棚装上了一切能装的保暖设施，一共花了十万多元。

李伟斌的草莓园的经理陈秀桥：买了好多热风机，还买了草帘子铺到后面棚加热，双层棉被，我们一切保温措施都做了，前面棚钱放的小棉被，我们说投入太大了。

李伟斌的弟弟李伟欣：（一共投入）将近10万元，当时有这想法跟我哥说，卖果能卖多少钱，说了很多。

李伟斌的举动让弟弟和很多员工都看不明白，当地种草莓已经有10几年历史从没有人这样干过。然而，接下来发生的事，证明了李伟斌的眼光，2013年初北京昌平区的草莓园集体感受到了这个冬天的寒冷。

草莓园董事长苏玉娟：每年的话都是元旦前（草莓）就陆续的下来了，但今年元旦那会儿下来就比较少，甚至有时候到春节都没下来。

北京市兴寿镇辛庄村草莓园董事长魏建忠：今年是这么十几年来，我觉得是最冷的一个冬天，气温降的很快。

[致富经]本期创业人物：李伟斌

记者刘青青：对你们影响很大么？

草莓园董事长魏建忠：等于没什么利润。

天气尽管寒冷，而李伟斌的草莓园却一点没受影响。

李伟斌：在春节前市场上的草莓呢，都没有下来，就我们的下来了。比别的种植户呢，提前能卖一个月。所以呢，好多人买草莓买不着就只能上我这儿来买来。所以我想今年在给农民的推介会上，把我的经验介绍给种植户。

原来2012年冬天，当李伟斌感到异常寒冷的时，认为这种气候将对当地草莓将产生影响，春节前市场上的草莓肯定会抢手，所以他不惜重金给自己草莓保暖抢出一个月时间，而这一个月就让他多赚了200多万元。现在李伟斌有草莓大棚131栋，年销售额1000多万元，带动周边上百农户共同致富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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