九位富商的成功创业经验

罗光男（台湾健身体育用品公司董事长）：创自己的牌子罗光男在台湾被称为“一只球拍打天下的青年创业者”，他的“肯尼士”网球拍为世界名牌之冠。罗光男成功的哲学名言是：创自己的名牌。

创业之初，罗光男与人合伙办了一家制造羽毛球的加工厂，业务虽有发展，但正如俗话所说，“合伙的生意难做，赚了钱意见更多”。罗光男果断地同伙伴分手，打出了独资的招牌。但由于没有自创的名牌，即使公司已能制作出世界一流的高品质、高性能球拍，也只能接受国外名牌厂家委托加工，赚取微薄的加工费。

1977年，罗光男推出了自创的“光男”牌网球拍，向国际市场进军。“光男”牌网球拍用岛外引进的太空材料“碳素纤维”做成，重量较木球拍、铝合金球拍轻，坚韧无比，结构牢固，打球稳定性高，控制灵活，不因气候而变质，被世人誉为“超级球拍”。在质量提高的基础上，罗光男将“光男”换了个颇有西洋味的“肯尼士”名字，以“K”字为商标，展开广告攻势，很快将“肯尼士”球拍打进了名牌行列，并一跃而成为世界网球拍的销售冠军。

陈凯希（马来西亚海欧集团老板）：专打“中国文化牌”

马来西亚拥有500万华人，受中华文化的熏陶，喜好中国商品。陈凯希深明此理，这位华人富豪的成功哲学是：专打“中国文化牌”。

早在20世纪70年代，陈凯希就集股成立了专销中国商品的海欧公司。中国商品价廉物美，在华人圈中很受欢迎。为了进一步增强中华文化氛围，陈凯希还在马来西亚开设了一家洋溢着旧上海滩情调的“百老汇歌舞厅”。歌舞厅四周挂着周璇、白光等20世纪三四十年代上海影星、歌星的大幅剧照，并配以30年代的上海滩舞台背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。华人到此感到亲切，不是华人的到此感到新鲜，因此，歌舞厅的生意十分红火。

陈凯希还与中国陕西省医药保健品进出口公司联合投资，在马来西亚建成了“大唐山庄”酒楼。酒楼一进门就是李白醉酒的塑像，大厅屏风上是李白诗 “将进酒”全文；厅堂的玉石屏风上，全是中国历史故事；大门前是“秦俑军阵”，凉亭旁是“贵妃游春”，楼上厢房绘有“长安八景”等。其最妙之处是菜点全是西安风味加陕西药膳。利用中华文化，“大唐山庄”又为陈凯希带来了滚滚财源。

范岁久（丹麦大龙集团老板）：小东西可以赚大钱

丹麦华人范岁久将中国点心变成世界快餐，使小小春卷风靡全球，荣获世界春卷大王称号，他成功的哲学是：小东西可以赚大钱。

20世纪60年代前后，在丹麦首都哥本哈根，华人范岁久为了生计，开了一家手工操作的中国春卷店。春卷一上市就吸引了众多丹麦人，小店一时顾客盈门，应接不暇。范岁久索性大干一场，投资兴建“大龙”食品厂，采用自动化滚动机新技术生产中国春卷，同时配套兴建了冷藏库和豆芽厂。

范岁久制作春卷的秘诀是：中国<特色，西方口味，香脆可口，营养卫生。对于春卷的馅心，范岁久进行了精心选择和配制。他并不照搬家乡传统的韭菜肉丝馅心，而是根据欧美各国洋人的口味采用笋丝、胡萝卜丝、豆芽、木耳、牛肉丝，或是鸡丝、火腿丝、鸡蛋、龟鲜、白菜、咖喱粉等原料，并能根据销售的不同国别，做到风味各异。

大龙春卷经美国国会派专家化验鉴定后，驻德国的5万美军每天向范岁久定购10万只春卷。在墨西哥举行世界杯足球大赛时，范岁久抓住战机，按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷，在墨西哥被抢购一空。

陈钱康：成功的背后是认真

陈钱康1969年出生在瑞安市一个华侨世家，外祖父上世纪30年代末到海外，在法国开办皮包工厂、羊毛衫工厂。继1979年父亲到了法国之后， 10岁的陈钱康和母亲及五个兄弟姐妹也陆续到了法国的南特市，后来全家又迁到了巴黎，家里开始创办自己的皮包厂。陈钱康16岁那年，由于姐姐们陆续出嫁，家里没了帮手，他便停了学，开始全心帮助父母创业，两年之后，父母放心地把工厂交给了他。

陈钱康曾想过，只要挣够100万元，就回中国去。可是才18岁，他就拥有了第一个100万。于是，意气风发的他有了更高的追求。从这一年起，陈钱康开始做起了外贸。1991年，21岁的陈钱康毅然放下法国的生意，远离了在法国的庞大亲族团，孑然一身到美国闯天下，去寻求更大的发展空间。