替人还债引发的财富传奇

这里是山东省莱芜市莱城区，2011年10月13日，记者到这里采访时，正碰上生姜收获最忙的时候。但是记者发现，面对今年生姜的丰收，老百姓却高兴不起来。

村民女：两毛钱一斤。

记者：太低了。

村民：连个馒头都花不出来了，老百姓还种啥啊？

记者：大爷，今年价格怎样？

大爷：收成不错，就是价格不大行。现在十斤还不如我那年一斤的钱了，现在是三毛多钱。

村民：那绝对赔的不少，连工钱，你种上这三亩地不得赔五六千？

莱芜的生姜产量占到全国的20%，可以影响全国生姜价格的走势。从去年四元多掉到不到三角钱，生姜价格几乎跌到十年最低。但是生姜价格的大跳水，对当地有着20年收购生姜、大蒜经验的经销商贾绪平来说，并不陌生。

贾绪平：不客气地说，成就了多少英雄好汉，也抹杀了多少英雄人物。你是亿万富翁。今天你是亿万富翁，明天你一分钱也不值。

姜蒜价格大起大落，很多经销商一夜间亏得倾家荡产。可是，当地就有一个叫柳建增的人，在今年大家都赔钱的时候，却说出了让整个行业都震惊的话。

柳建增：这块一亩地的话，因为今年行情比较差，我们一亩地的话还能挣两千到三千块钱。

莱城区有20万亩姜地，其中有3万亩地的农民和柳建增签订合同，签订合同的这些农民，尽管今年年景很差，仍然能赚到钱。这也让柳建增在当地很有名气。

苏耿忠：柳建增干买卖的时候叫他柳大胆，不叫柳建增，现在风光了。原先都叫他柳大胆。他看准了，他往前干，他不和别人那样，顾前顾后，要不然他到不了今天这个地步。

从扛着一屁股债起家，到打造一个年销售额过12亿元的企业，柳建增究竟是如何在姜蒜行业的大风大浪中，十年屹立不倒？又凭什么在别人都赔钱的时候还能赚到钱呢？故事还得从柳建增替别人扛下160万元欠款说起。

2001年，柳建增回到了村里。因为莱芜外贸进出口公司改制解体，他下岗了。回到村里的柳建增，做出了一件震惊整个杨庄镇的事情。柳建增说他要还160万元欠款，而且还是别人的欠款。不仅村民们不相信，连柳建增的朋友也吓了一大跳。

魏学：那时候160万你知道什么概念，那时候160万比现在一千600万感觉都感觉到困难。那时我们的工资一个月平均才六七百元，你上百年都还不完。

郭恒松：他没有什么资产，你要是这110万打了水漂，我这五辈子也还不起。

在杨庄镇没有人相信柳建增能还上这160万元。这160万欠款到底是怎么回事？柳建增为什么要扛下这笔本不属于他的巨债呢？这还和柳建增发现的一个商机有关。

2001年，下岗后的柳建增喊上几个同事，东拼西凑了20万元，去村里收生姜和大蒜。可是，刚到地里，柳建增就发现情况不对。

柳建增：跟我们谈价格，打个比方，给人家两千人家订两千，大家都很清楚行情，给你二千五，那本身就是从心里不愿给你做了又不好意思讲。

村民看到柳建增来收货，不是懒得理睬，就是故意刁难。原来外贸公司解体前，柳建增做的就是农产品出口，他曾代公司向村民赊了160万元的货，公司解体后，这笔欠款成了一笔死账。大家一看到柳建增就来气，更别说和他做生意。

郭恒松：最多的时候该我一百一十万。当时谁也不敢叫他拖。他们来了以后就是说，你说话不算数。

为了赢得村民的信任，柳建增不得不夸下海口，他要替外贸公司还清这160万元的欠款。但是柳建增真的能兑现承诺吗？正在大伙发愁的时候，机会来了。柳建增遇到了一位巴基斯坦的客户，并拿下了一个100万元的订单。

柳建增：那个时候100多万人民币，很大的一笔生意。10个箱，我们以前就发一个箱，两个箱。如果我们和这个客户把业务做起来的话，对打进这个市场是很重要的。

可是柳建增却根本拿不出钱来收货，完成客户20天内交货的任务更是难上加难。眼看煮熟的鸭子就要飞了，柳建增却做了一件奇怪的事情，他开始逛起了花鸟市场，还买回了一个破鱼缸。