“破烂王”捡起商机就转行

他就是方成永，在安徽省淮北市杜集区高岳办事处李洼村，方成永的创业故事一直被人称道。当记者去采访他的时候，他把记者带到了一个堆满啤酒瓶的空地。在记者面前吆喝了起来。

方成永：谁卖酒瓶破烂吗？你看，就这样喊。

记者：每天就骑个三轮车？

方成永：对，不像现在似的。有个话筒的，喊你不要累了。以前都喊得哑葫芦。

记者：哑了嗓子？

方成永：对。

记者：你当时怎么喊得啊？

方成永：不就是谁卖酒瓶破烂，有的小孩后面还跟着喊，买酒瓶破烂。都学。

方成永告诉记者，这些空酒瓶是他千万财富的起点。他曾经是村里最穷的人之一，为了生计，他开始收酒瓶。

方成永：我以前就是干这个的，他们都叫我破烂王。看不起的职业之一。

群众：开始收酒瓶，后来又变成破烂王。

群众：毕业以后就开始破烂为生，干几年破烂就从这破烂，有名的破烂王。

记者：你们叫他破烂王？

群众：对，我们都喊他破烂王。

大家眼中的这个破烂王，却是个不安分的人。在收破烂的过程中，因为一个发现，他成为了淮北地区的啤酒代理商，一年纯挣20万，成为村里最富的人，因为一个消息，他又放弃啤酒代理生意，这个决定使他两次陷入困境，每一次收获近在咫尺的时候，又总是与他擦肩而过。有人说他命不好，让他去算命，但方成永却在2年后，一年实现销售收入超过2000万。他是怎么做到的呢？

这里是安徽省淮北市杜集区高岳办事处李洼村。1972年，方成永就出生在村里一个贫困的农民家庭。

邻居：在这一片他过得是最不好的，生活各方面他都不好。家庭包括他父母，他家老人还聋什么都听不见，你说话他根本老人一点都听不见。

同学：家庭很贫困，从小学到初中一直在我们班里面没出过前三名。到了初三因为家庭贫困就辍学了。

1992年的一天，他看到街上有人收破烂，灵机一动，用借来的十元钱买了一辆二手平板车，在村里靠拾破烂收酒瓶维持生计。

收了两年破烂后，方成永仅能养家糊口。然而1994年的8月的一天，方成永和朋友到矿区的一家饭店吃饭，他发现了一个看似普通的商机，使他从村里最穷的人，摇身一变成了村里最富的人。这到底是什么回事呢？

方成永：我一看饭店里面啤酒瓶那么多，他家里有千把个，得够我拉几趟的。

矿区的经济相对发达，饭馆生意火爆，啤酒瓶很多。如果自己专门在矿区的饭馆收酒瓶岂不是能赚更多钱？这让方成永一下开了窍。

记者：一个瓶子多少钱能收？

方成永：那时候一个瓶子5分钱能收买到1毛钱，能整个5分钱。我一看够我拉好几趟的，我说这样，我少挣你一点钱，我一个瓶子挣你二分钱好不好我一千个瓶子省的我天天再喊了，我拉你一千个瓶子我一天挣20块钱，也怪对，我从饭店里面拉到手很近，我到后来又想到我把饭店都联系都收了。

矿区饭馆为方成永提供了源源不断的酒瓶，然而半年后，方成永却遇到了尴尬的事情。有一天，他把收来的酒瓶送到啤酒厂，但啤酒厂却不给他结钱，而是给他出了一个难题。

方成永：我到市里去送那个啤酒瓶，他说也没钱给你，干脆你拉点啤酒带着往饭店可能销一点，开始就拉了十捆，我说那卖不掉，他说你试试。能卖掉。反正卖的啤酒瓶子也不能给你钱。

啤酒厂拿啤酒作为抵押的结账方式让方成永很无奈。为了把生意做下去，他只好答应了啤酒厂的要求，用啤酒瓶换啤酒，再把啤酒销售出去后换成钱。这本是无奈之举，但却为方成永打开了一扇财富之门。

方成永：一举两得。我去的时候我给饭店带几捆啤酒，然后回来把啤酒瓶子就拿回来了。啥时候要？这样不就多赚一点钱吗？

到2006年的时候，方成永靠自己的努力。由一个村里收酒瓶拾破烂的发展成为某啤酒公司在淮北地区的代理，每年都能有20万元的收入，方成永也从村里最穷的人成为了村里最富的人。只要村里有什么大事，他都会帮着张罗。