赚来两千万 全靠一张“网”

这个用一个手指打字的人叫周进良，是浙江省海盐县西塘桥镇人。一根手指，五个数字键，周进良平均每分钟可以打出70多个字，足以应付在线时与多人同时聊天，而他之所以能练就这样的速度，是因为他每天都会在网上与不同的客户用手指头谈生意。

这些活蹦乱跳的野鸭苗就是周进良在网上卖的东西。鸭苗、商品鸭、加工好的酱烤鸭都被他放在网上出售。刚刚他又接到了一位远在沈阳客户的烤鸭订货单，他决定立刻出去养殖户那里收些鸭子抓紧加工。

周进良：哎呀你这个家伙，你怎么又给我卖掉了，年初就卖掉一批，一千只鸭子，我说你不要卖掉，后来打电话说，你没声音了，那这一批又。

养殖户 夏荣根：不好意思，不好意思。

他叫夏荣根，是齐家乡白洋村的村民，一直以来都是周进良的野鸭养殖户。因为受年前雪灾的影响，年后野鸭异常强手。经不住宁波客户给的价格诱惑，夏荣根没有告诉周进良，就将自己的鸭子订了出去。

养殖户 夏荣根：泮老板，还有多少时间到了？马上就要到了。

这时，宁波的客商已经在来的路上。周进良想再等等看，看能不能与宁波客户协商一下，分一批鸭子出来。半个小时后，宁波客商的车子到了。

周进良：老泮，你认识我吗？

宁波客商 泮兴华：忘了忘了，忘了。

周进良：我姓周，我姓周。

宁波客商 泮兴华：姓周的。

宁波客商 张爱国：周老板。

周老板：我们认识的。

宁波客商 张爱国：但是我没看到你，但是我印象里面就是你是周老板。

周进良：因为正好过了年，我库存都没有了，冷冻的鸭子没有了，做好了包装的鸭子没有了。

宁波客商 张爱国：主要是我跟你说，主要是我们象山过来到这个地方运费太贵。

记者：今天过来拉这个野鸭是吗？

宁波客商 泮兴华：对。

记者：拉多少？

宁波客商 泮兴华：我们拉了2000多。

记者：怎么抢起来了？

养殖户 夏荣根：行情好呀，没有办法。

宁波客商 泮兴华：每天都2000多。

最终周进良也没能分到野鸭，他决定赶紧回去从网上联络上海的养殖户。周进良的客户大部分都来自网上，平时主要的交流方式也是网上，外出时，他就会将qq挂到手机上，以便随时随地接受客户的咨询和订单。提起周进良上网的本领，很多人都竖起大拇指。

员工 卢圣中：他这个电脑玩得好，像他这个年龄的话，基本上没有像他这样，电脑搞的这么好，很牛的。

周进良：现在是这样的，我网上的成交量，占到我产量的大概60%到70%左右，所以说这个量也蛮大的，因为我呢，其实公司里没有一个营销员的，都是通过网上的。

周进良今年四十六岁，曾经养过蜗牛、蚯蚓、野鸡野鸭等，如果不是因为与网结缘，也许时至今日，他仍是一个普通的鸭苗贩卖商，而现在，他每年靠养殖加工野鸭销售额已经达到两千五百多万，但是却不用一个销售员。那么仅仅是高中文化程度的周进良是怎么利用网络做生意的呢？

1999年，一次到县城卖鸭苗时，周进良听到一个消息，当地税务局淘汰了一批电脑。周进良以前曾听说过电脑上可以做生意，卖了十几年鸭苗的他想自己的野鸭苗能不能也上网卖呢。眼前这个电脑是周进良用的第三台电脑，当时第一次买的二手电脑花掉了他六千元钱。

妻子 吴美华：他买电脑的时候，我很生气的，花了这么多钱，我说你要来干吗呀，又不会。他说做生意，我说怎么做呀，电脑上能做什么生意呀，做生意我们这里都是靠人跑出去的，对吧。

周进良：当时买来的时候，真正一点都不会，这个手放在上面，那个鼠标老是点不准，我要点什么，要看网页，比如想点一下，根本点不准的。

周进良又花了两千元钱到电信局请人做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。

周进良：我在汽车边上拍个照，好像说比较有诚信的，我做网站了，终于我在网上做生意了。

自己有了网页让周进良觉得很开心很有面子。但是，接下来发生的事情却让周进良开心不起来了。