花甲老人为何带一千万进山

2003年年底，有人发现汪添法在市场里卖猪肉。花光了1000万以后，汪添法觉得生态产品要想有好的经济效益，必须有自己的销售渠道，因此他在城里开了两家猪肉专卖店，汪添法知道，自己的梦想能否实现，关键就看这两家肉店了。他很有信心，只要猪肉品质好，生意肯定没问题，哪里想得到，开张后生意却一直很冷清。

汪添法：顾客稀稀拉拉，很狼狈啊。

汪添法养得猪由于出栏时间慢，养殖成本高，因此他的猪肉比一般的猪肉要贵一块钱左右。恰恰是这一块钱，把那些第一次上门的消费者挡在了门外，很多顾客一听到价钱以后，总是抱着不信任的态度。

消费者：因为现在真真假假的东西太多了，有的人都是说自己的最好了。

汪添法：表面上看都差不多，内行的人他懂，一般的人不懂。

原以为肉店能解决销路问题，这下子他的负担更重了，两家肉店每月的租金和人工要两万元，自从开了专卖店以后，他不再和猪贩子来往，把宝全压在了肉店上，如果肉店不行，恐怕他真的该回家养老了。有一天，汪添法望着自己销不出去的土鸡蛋发愁的时候，他突然想到猪肉。第二天，他马上把鸡蛋搬进了肉店里，准备做最后一搏。

汪添法：我们的蛋，蛋白粘稠，蛋黄大，结实，颜色天然，牙签插下去挺拔不倒，市场上的蛋呢，蛋白稀，蛋黄小，不结实，插下去不会挺拔。

与其把卖不掉的土鸡蛋拿去送人和喂公猪，还不如把鸡蛋拿到店里去搞促销。对一般的消费者来说，他们虽然看不出猪肉的好坏，可是判断鸡蛋的好坏却相对容易。

汪添法把插上牙签的土鸡蛋摆在肉店里，让消费者看到鸡蛋的优良品质，对第一次上门买肉的顾客，汪添法送他们几个鸡蛋，并告诉消费者，猪肉和鸡蛋一样，来自同一个农场，所以质量也是一样的。

汪添法：人总是要好又便宜的东西吗，买一斤肉，我送3个蛋，一斤肉才剩下多少钱，感到很合算。

女顾客：我们觉得他的蛋好，肉肯定也不错的，贵一两块也无所谓。

经过一段时间的促销以后，汪添法的猪肉慢慢打开了销路，从原来的每天两三头增加到七八头，汪添法干脆把土鸡蛋也放在肉店里销售，令汪添法惊喜的是，随着买肉顾客的增加，原来只是给猪肉当陪衬的鸡蛋，反过来也成了畅销品。

2009年3月27日，汪添法又新开了一家猪肉专卖店。如今三家店加在一起一天能销售10多头猪，一千多只土鸡蛋，一年有几十万的利润。这点钱和他当初炒股相比虽然不算什么，但是在专卖店的支撑下，生态农庄的各个链条已经初步运转起来。除了猪肉和鸡蛋以外，几年前种下的枇杷也即将成熟。据估计，汪添法这个占地500亩的生态农庄已经价值3千万。但75岁的汪添法告诉记者说这只是开始，为了自己的梦想，他要一直干到干不动为止。