不倒翁背后的财富真相

渔民陈和玲：原料和价格都有竞争，谁出的价高我们就卖给谁。

渔民蒋海龙：以前是十几家，他们收购的价格没有他高，别人都是欠钱欠了很久，他都是付现钱，所以我们渔民都喜欢卖给他。

徐嫩第：这家比我们后面两年建的，当时的规模比我们大，前面几年没做好，后面就慢慢逐步退出市场了。

因为激烈的竞争，收购价越来越高，而卖价却越来越低，同行们纷纷放弃，这条街上的冷冻厂没几年就人去楼空，而徐嫩第的冷冻厂却存活了很久。那么，他的厂子为什么能屹立不倒呢？这一切都得益于他又找到了一个特殊渠道。

1990年的一天，徐嫩第和姐夫郑康林商量，请他去一趟厦门，并说，即使是停了生意也必须先做这件事。原来，徐嫩第听说厦门有一家国有贸易公司，一直在做出口生意，他请姐夫去就是想跟对方建立联系，弄明白对方出口的来龙去脉，让自己的生意多一个渠道。

太姥山镇是个小地方，当时出口商根本不会主动到这里来。经过一个多月的沟通，有一天，姐夫郑康林还真带回了几个人，其中还有厦门那家国有贸易公司的老板。

郑康林：天天陪这些人吃饭啊，客户对我们产品加工还有什么意见。这几个方面当时我都是每天陪这些客户。

对方包下他们所有的产品，全部出口日本，他们做的是出口生意，利润高了很多，在竞争中又是明显领先，一年时间他们的销售额增长了八百多万元，把对手远远甩在了后面。

然而，没过多久，他们的渠道就不再是什么秘密。太姥山镇的冷冻厂顺藤摸瓜仿效他们，也跟贸易公司做起了订单生意。

徐嫩第：当时他们后面跟上来，他们也去找进出口商，作为代加工的工厂。

这样的局面，徐嫩第早有预料，为了不被逼进死胡同，徐嫩第悄悄去了香港，以一位香港亲戚的名义注册了一家具有出口资质的合资公司。

徐嫩第：我们做好产品，卖给他，经过他们出口，这个不是一个企业长期发展的最终的一个思路，所以那时候我们就考虑到我们能不能自己有客户，有自己的国外的市场，所以说我们就考虑自己争取进出口权。

1993年年底，徐嫩第大功告成，就在别人还在为赚取订单加工费争得你死我活的时候，他在原厂的对面建起了一家具有外贸资质的水产出口企业，直接做起了出口日本的生意，不少原来的对手成了他的供货商。

徐嫩第：那时候，民营企业能把自己的产品走出国门，进入国际市场，也是一件很骄傲的事情。

这间已经废弃的厂房曾是这条街上最为华丽的建筑，当时，徐嫩第主要经营的是渔民从海里捕捞来的鱼类，同时还引进了先进的加工设备，加工其它水产品。

这是海里面最小的一个鱼种之一，叫丁香鱼，营养价值很高，但当时非常不值钱，人们只是把它作为饵料使用，十块钱就能买到一箩筐。还有这种不值钱的虾皮，徐嫩第经过深加工后卖到日本，一吨能卖到十多万。

徐嫩第：卖十万到十二万人民币，当时在96年，十万到十二万这个价格很高的。

记者：合多少钱一斤？

徐嫩第：等于一斤在五十到六十块。

靠关键时候的先走一步，徐嫩第的生意越来越好，在整个宁德市都小有名气。然而，就在2000年的时候，徐嫩第遭遇了人生中最严重的危机，生意陷入困境，而他又成了众叛亲离的人，就连最亲密的姐夫也和他闹掰了。到底发生了什么事呢？

这是记者在2011年11月27日拍到的场景。

渔民：这个是金线鱼，像金子一样嘛，后面有条线。

渔民：这个是白马头鱼，这个是红马头鱼。

记者：为什么叫马头鱼呢？

渔民：像马头嘛，头不是像马头一样嘛，打捞这个鱼的数量是非常少的。

当地渔民告诉记者，海里面像这样的鱼已经不容易捕到。而这种状况从2000年的时候已经开始了。当时徐嫩第遇到的就是海捕资源越来越少的难题。很多渔船海上逗留几天往往是空仓而归。