外行赚到内行的钱

季培明：“这两条鱼是一公一母放在一个浴缸里的，我们称之为在繁殖的种鱼，你现在看到的小鱼是它生出来的，它喂小鱼的时候是用它身上分泌出来的一种物体，小雨就在它身上吸收公亩产生出来的分泌物。”

姚伟国让两大高手发挥特长，专门养市场价持续走高的七彩神仙鱼。为了共同的利益，两人都拿出了自己的看家本领。鱼上市之后一直保持着30%以上的利润，姚伟国的鱼不仅抢占了上海滩，同时还吸引了广东以及东南亚国家的客户。记者采访时，正巧碰到广东和新加坡的两大行家前来选购。

广东七彩神仙鱼协会会长：“这个鱼怎么样，花的这个，这个鱼有一点点缺陷，就是尾根它的花还没有完全出来，这里大部分都是好鱼，好像这条能卖个500—800元，它的花很好而且是一条很难得，如果是商场里拿去做种的话，这条鱼是很值钱的一条鱼，它体型好，可以卖2000—3000元。”

两大高手的加盟，姚伟国一年工夫就赚了200万元，但到了2006年，他发现，上海观赏鱼市场变化很大，一般的品种市场上都有，他单一的七彩神仙鱼已经不再那么抢眼，要赚钱就得想法培育新品种。这一年秋季的一天，姚伟国来到上海水产大学，提出合作开发新品种的愿望。

上海水产大学生命学院院长：“姚总这方面来讲，他这样一个企业非常需要技术，那么从我们学校来讲，因为场地有限，我们学生的实习包括我们的一些科研，都需要跟他们广泛合作。”

合作协议谈好之后，姚伟国听一位老师无意中提到，有一种专吃蚊子的柳条鱼可以人工饲养进行灭蚊。可谓是说者无心听者有意，一句话让姚伟国如获至宝。

上海水产大学教授 张饮江：“柳条鱼通常又称为食蚊鱼，这个鱼可以吃掉水中的一些文蚊子，使水环境更加清洁，他原来并不知道这个鱼，给他提醒了一下，他就马上抓住这个市场机遇不断研发发展。”

如今的居民小区大都有水系点缀，但人们都为其中的蚊子而苦恼。姚伟国发现了商机，第二天就赶到市爱卫会求证。当地爱卫会早就有用柳条鱼灭蚊的想法，在他们的支持下，姚伟国买到了鱼种。 2007年4月开始，他的200万尾柳条鱼相继投放到周围的多个小区。尽管每条鱼卖价才1毛钱，但他拥有了一个巨大的市场。2008年3月23日，上海市爱卫会向姚伟国下了500万尾的订单。这种不过两三厘米的小鱼已经给姚伟国带来70万元的收入。

上海市爱卫会办公室副主任：“我们现在用柳条鱼生物灭蚊，它对环境保护起了很大作用，而且柳条鱼它对水质有一定的改善作用。”

在姚伟国养柳条鱼的同时，他与上海市水产大学培育新品种的合作也初见成效。这种飘逸的观赏性水母，就是双方合作的产物，水母加上装水母的器材，一套能卖8000元钱，姚伟国能拿到利润的一半，他与内行合作又增加了一笔收入。

水产大学研究生：“因为我们之间各有优势，优势互补，姚总这边出场地，出渠道，出平台，然后我们出技术出科研这方面，以50%对50%这样的利润分配来操作。”

2006年开始，姚伟国听说传统金鱼在欧美国家的需求正在增大，就果断增加了金鱼品种。然而，他并没有出口欧美的经验，鱼长大以后到底卖给谁，一时间姚伟国还没个主意。

2007年3月，姚伟国听说一个新加坡客户来上海组织金鱼货源，他立即把对方请到自己的渔场。 这个客户就是房振伦，见这里的金鱼长得还可以，就与姚伟国作起了生意。

然而，就在价钱谈妥之后，姚伟国突然又后悔了。他与房振伦商量，原定价格取消，他不赚房振伦的钱，让房振伦直接把鱼卖到欧洲，所得利润两人再五五分成。并提出，如果愿意，自己鱼场今后的出口全部由房振伦来代理。

房振伦：“我们谈了，就是利润五五平分，这样慷慨的合作姚先生还是第一位，我只是把握的客户带过来或去开发新的市场。”

姚伟国：“我经常这样考虑，我自己一年出口10万美金，利润30%的话，我只能赚3万，通过房先生来了以后，他做100万美金的话，利润我能拿15万，他拿15万，这样我一加一不是等于二了而是等于四了。”

对于房振伦来说，直接在上海出口欧美，能省下转手新加坡的运输成本。由于对双方都有利，从此，房振伦成了姚伟国鱼场的出口总代理。尽管姚伟国50%的出口利润要被别人拿走，但销售量的大幅度增加，使鱼场的效益得到了保证。