砸出来的财富

尹旭：批发市场的价格，跟我们出厂的成本价，都已经差了一倍了，然后我们再加别人的利润在出售，相对来说就高了一倍多了。

原来，同样是生产电饭锅内胆，潮州的很多工厂用的却是机器化生产，成本很低。而梁苡萍的工厂则沿用坭兴陶的古老手工艺来制作，价格上完全没有竞争力。

内胆加工厂负责人：你像这种手工化，你做这种炖盅，起码要10元，我的机械化五六元就可以了，一天机械化可以做500个，你手工你能做多少个？做得10个就算不错了。那如果按你的意思说，如果手工做的话肯定会亏本，肯定亏本。

成本太高，与美的等大公司达成的合作意向也泡了汤。回来后，梁苡萍左思右想，慢慢地对自己也开始产生了怀疑。她想，难道自己这次真的错了？

就在这时，一个朋友的电话让她的事业有了新的转机。

梁苡萍：他说我们的会议在桂林开，那时候他就说想订一些礼品。从这几句话，我就想到这个。会议都订礼品，那好多会议，那不是很多商机吗。

2006年6月，自治区民政系统要在桂林召开一个全国性的会议，朋友知道她投资了坭兴陶工厂，想要90套茶具代表广西送给参会代表。梁苡萍满口答应下来，可接完电话，她又开始犯难了，自己工厂里满地都是内胆，哪有什么茶具。不过，她认定，这笔生意也许会给她找到一条出路，心想就是出去买也要给他凑齐。

梁苡萍：我听说老厂有，那时候，我下午就去老厂那里买一个，东拼西凑，拼了一个十件套回来。

梁苡萍将拼凑起来的十件套茶具当作样品送了过去，没想到，居然把这笔生意谈成了，可就是这笔2万元的小订单，让梁苡萍砸掉成本近60万元的内胆，她的举动让在场的工人都觉得疯狂。

工人王景友：一砸就全部砸光，全部当瓦片。

记者：砸了多少？

工人王景友：砸了几万个，全部砸光，不要，当时大家每个员工，当时还说，老板是不是有点疯了？有的人说，老板是不是疯了？出去一趟回来，去考察回来就全部砸掉是什么意思？

梁苡萍：那时候他们也无奈，见老板这样说，先不砸也砸，他们也心痛？也心痛，他们说一砸烂，我们心里也跳碰碰的。

记者：你心痛吗？

梁苡萍：肯定心痛啊，不心痛是假的，是吧？这个都是钱，砸钱，你以为是砸什么？

其实，梁苡萍并不是没想过处理掉那些内胆，但要给4万个内胆找到下家并非易事，与其花大量的时间去贱卖那些产品，还不如尽快清空仓库和车间，生产高利润的手工工艺陶。

梁苡萍：以前水炖盅比这个还要大，比这个还要高，才十多块钱，现在这个罐子比他小，然后就是增加了一点文化价值，艺术价值，那个价值就提起来了。现在卖多少钱？现在这个零售价都200多元。

将这样的日用陶增加一些文化元素，变成工艺陶就能卖个好价钱，这是梁苡萍在桂林的那次会议得到的启示。

那段时间，梁苡萍提着样品走遍了南宁市大大小小的单位。从会议礼品上打开了缺口，2006年，梁苡萍就扭亏为盈，会议礼品成了梁苡萍当时的主攻产品。

梁苡萍：但这个瓶，它的泥坯到刻好，成本都要8万多元。

砸掉一个这样的花瓶至少损失8万元，可就是这种看似赔钱的行为，却为她带来更多财富。这到底是怎么回事呢？

2007年，钦南区政府找到梁苡萍，希望她能赞助一场捐助希望工程的慈善活动，第二届“千年名龟出钦州暨千年古陶文化节”，赞助的方式是烧制一个直径一米的大碗，用来装乌龟汤，然后拍卖。对梁苡萍来说，这场活动虽然赔钱，但是她又看到了其中的商机。

梁苡萍：这个活动从开始媒体就来一直跟踪，从报道宣传来讲，这都是一个非常好的机遇。这个活动做好了以后，对我们的企业的宣传，起到一个很大很大的作用。你拿多少钱都是做不到的。

如果能够参与这个活动，公司的知名度将会有很大的提升，梁苡萍决定接下这个活，可是，陶坯经过加热后，都会收缩，要烧制直径一米的大碗，碗坯就要做到1米2，坭兴陶历史上，还没有人烧制过那么大的东西。拉坯的时候，意外就发生了。