周艳兵:我在农村,我饭都吃不着,吃饭能吃上辣椒都已经不错了。在这里一个地方,最起码我能天天吃上菜。就这么简单。我能买起肉,我能吃上菜,在老家你是不可能的,不可能做到。为什么?没有菜,买不起。
摆地摊能有钱赚,能吃饱饭,所以无论是刮风下雨,周艳兵每天都坚持开张。五年多的辛苦打拼,当初靠50元起家的周艳兵,竟积攒了二十多万的积蓄。
这是大连双兴综合批发市场。2002年,周艳兵不再满足于摆地摊赚钱了,他在这里租下了两个柜台,批发散装调料。
当时,初来乍到的周艳兵,为了招揽客户,在市场里降低价格便宜销售。
周艳兵:你挣一毛钱,我就挣五分钱,你挣五分,我就挣二分。货好,价格不要太贵了。顾客买你东西,他心里舒服了,等他心里舒服了,剩下的事不就好办了嘛。
没想到,周艳兵薄利多销的做法,为他招来了顾客,也招来了麻烦。
2002年6月的一天下午,周艳兵刚卖出一批货,坐在摊位前低头算账,在没有防备的情况下,被市场里的一个同行狠狠地从背后揍了一顿。
批发市场业户:可能是周艳兵卖货便宜了,抢人家客户了,可能是。都是同一个客户,买他的货,他给人家便宜了,买周艳兵的了。
批发市场业户:人家打的目的其实当时就是想给他打垮了,因为可能是同行的竞争嘛,打垮,让他就是说,你看给你打趴下了,你就别干了。
周艳兵被打成了脑震荡,在家里休息了两个月,摊位才重新开张。而再次开张之后,周艳兵还是按照以前的低价销售,但与人相处的态度却很奇怪。
别人骂他,侮辱他,周艳兵不但微笑应对,甚至还主动和竞争对手套近乎。采访时,记者就拍到了这样的场景。
批发市场业户:我也上镜头啊?
周艳兵:你长得那么好看。你看五姐俺姊妹俩多像,像不像一个妈生的?呵呵。
周艳兵:于哥长得漂亮吗?
批发市场业户:这怎么回事啊这个?
周艳兵:主要是来看看你,给你照个相。
批发市场业户:我这么丑,不上镜头啊。
周艳兵:你把头抬起来,看上不上镜头。咔,给我哥俩照个相。像不像?
周艳兵:这是我五嫂,这是我二哥,这是我二嫂,呵呵。
批发市场业户:可亲了,都是亲的。
记者:亲的吗?
周艳兵:不是真亲的,哈,她是辽宁的。
周艳兵:来看看你,主要是来看看你还有没有当年容光焕发的风采。
批发市场业户:有啊,老了老了。
市场里的业户觉得周艳兵傻里傻气,本来可以多赚钱的买卖,他却坚持低利润销售,大家就给他起了一个外号——“周彪子”。
批发市场业户张绳亮:“彪子”,就在大连喊“彪子”,在其它地方就是“傻子”那个意思。
批发市场业户张晶:一生气就喊他“周彪子”,解气呗。
批发市场业户商福斗:见利都卖,不要厚利要点薄利,见利都走。
记者:赚钱赚得少,就说他“彪”?
批发市场业户商福斗:对。
周艳兵:这有啥呀,不就傻一点嘛。人傻一点更好,做生意大伙儿更容易接受,你太精了谁跟你玩。生意是人做的,你要想把生意做好,你得有独特的手段,采取非常规的手段。
在批发市场里,就是这个整天憨憨傻傻,被别人叫成傻子的周艳兵,却发现了一个被很多人都忽视了的财富。也就是这个发现,成为了周艳兵财富的转折点。
这是将花椒、孜然、大料等调料进行粉碎。对一般人来说,听到粉碎机这巨大的噪音,也许会勉强接受,但要是能闻到粉碎调料这呛人的气味,一定受不了,就算不呕吐,至少也要打上十几个喷嚏。
在大连的长兴批发市场里,来购买调料的餐饮企业都会把菜品调料配方告诉自己相信的商户,让商户帮忙粉碎,调配好再购买。
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