农村小伙进城发“彪”以后

产品积压了大量的库存卖不出去，投入的两百多万没有任何回报。如果继续下去，工厂很快就会倒闭，自己也将重回事业的原点。

究竟是什么原因导致产品滞销？想不明白的周艳兵，面对失败很不甘心。站在事业悬崖边上，周艳兵想到了当初说他工厂要倒闭的于严冬。

他找到于严冬，诚恳地向她请教，分析自己心中的不解之谜。

周艳兵的朋友于严冬：你没有给经销商留够足够的利润，让经销商有积极性去给你做销售，你在市场没有销售额，你这个工厂自然而然就会倒闭掉。

也就是说，周艳兵的产品卖不出去，问题就出在产品的定价上，因为销售利润太低，经销商就失去了销售积极性。

周艳兵：挣点就行，在我脑子里是根深蒂固的。当时我就认为，我这个产品只要好就能卖出去，这个理念是错的。你好，你不但好，你还得价格合理。

2010年初，周艳兵跟朋友借了80万从头再来。为了提高经销商卖货的积极性，他对产品重新定价，把过去经销商每袋赚一角钱的利润，提高到了五角钱以上。经销商有了高利润，销售态度也有了一百八十度的大转弯。

经销商任国友：现在他和这些个相比，这些同类产品卖得是最多的一个了，别的产品也不上了也不卖了。假如说来个老百姓，来个大姨问说花椒面哪个好，我会主动跟她说“周彪子”这个花椒面好，她可能会问好在哪，确实就是纯，纯啊，纯的花椒面。

经销商主动推广产品，让周艳兵的调料销量迅速增加。短短一年多的时间，依靠经销商的推广，周艳兵的调料除了大连，还卖到了沈阳、鞍山等地。2011年，他的调料销售额超过了一千万。

编导：丛永玮　何宁宁

摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供