王桂茹：山野菜营销大王

三农直通车综合报道：在讷河市龙河镇保安村，飞出了一只“金凤凰”!她就是一心一意带领妇女共同致富、闻名讷谟尔河两岸的“山野菜营销大王”——王桂茹。

王桂茹，现年48岁，中共党员，中专文化，曾任村妇代会主任16年、村委会主任6年。丰富的人生阅历与出众的综合素质打造了她超强的工作能力、坚韧的意志品质、乐观的人生态度。尤其离开领导岗位后，为了增加留守妇女的收入，不甘寂寞的她，以一个共产党员的责任感和带领本村妇女共同致富的强烈愿望，积极为大家寻找增收致富门路。

2008年，见多识广、天资聪颖，从山区里走出来的王桂茹，打起了本地山野菜的“主意”。她经市场调查发现，近年来随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，国际国内市场对纯天然无污染的山野菜需求量越来越大，而且其产品市场主要是日本、南韩和国内市场，这令她兴奋不已。因她所在的保安村周边林场就盛产着蘑菇、木耳、蕨菜、柳蒿芽等各种山野菜。她又通过网络及当地上了年纪的老人及民间老中医了解并掌握了其饮食、保健和药用价值。蕨菜又名龙头菜，味道鲜美、营养丰富、风味独特，被称为“山菜之王”，可烹制各种美味菜肴。蕨菜性味甘寒，具有清热、滑肠、降气、驱风、化痰等功效。经常食用可治疗高血压、子宫出血、关节炎等症。柳篙芽，有“山野菜之冠”的美誉。含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、粗纤维、胡萝卜素和多种维生素及钙、铁、锌等。不但美味可口，还能降血压、降血脂、养肝健胃、清热解毒消炎、瘦身轻身、生毛发等。东北黑木耳，是一种非常好的天然补血食品和良好的保健食品，又是一种珍贵的药材，具有益智健脑、滋养强壮、护肤美容、补血治血、养胃通便、清肺益气、镇静止痛等功效。尤其来自林区的山野菜，营养丰富，没有污染，是纯天然绿色食品，因而非常受消费者的青睐。而且投入小、周期短、见效快，效益大，市场前景非常可观。在对市场充分调查论证的前提下，她决定利用本地纯天然绿色、且品种多样、又资源丰富的山野菜优势，在市妇联、农委、农经总站等部门大力支持与热情帮助下，于同年8月，正式注册了“大架山山野菜”商标;2009年3月，成立了本市第一个“大架山野菜专业合作社”，并任理事长，带领其他六户妇女毅然走上了山野菜营销创业的艰辛之路。

合作社创办以来，她和入社的妇女们心往一处想，劲往一处使，汗往一处流。尤其进入山野菜采摘季节，她同大家一道早出晚归，不辞辛苦，对山里出产的蘑菇、木耳、蕨菜、柳蒿芽等各种山野菜进行采摘、收购、清理、加工、晾晒，包装成箱后对外销售。为了与市场接轨，使产品满足市场需求，进入超市，摆上老百姓的餐桌，市妇联领导带王桂茹专程到富拉尔基区天锦集团实地考察，在天锦野生食用菌有限责任公司学习野生产品的生产加工技术。从加工设备到生产流程，从产品品种到内外包装，从企业管理到市场营销，她孜孜以求，乐此不疲;又购进了切割机、封口机、晾晒设备等，总价值6万余元。从而，使山野菜生产加工流程达到了灭菌消毒达标、操作程序规范、产品质量上乘、商品包装精美的要求。

几年来，为了打开销路，拓宽市场，她携带大架山山野菜绿色产品不仅参加了哈洽会和中国齐齐哈尔绿博会，还亲自到河南、山西、上海、北京等地推销产品。其中，也经历了诸多曲折、不幸和痛苦的挣扎。一段时间，不但销售渠道没打开，还撘进了七、八万元的路费。这还不算，为打开销路，在一些大中城市的超市实行试销，售后结算。这样，每年在超市过期的外加库存积压变质的商品就高达1000-2000件，连自己几十年积攒下来的辛苦钱也撘进去了，可谓四面楚歌，一度产生了放弃不做的念头。在这“山穷水尽疑无路”之际，市委市政府领导与市妇联领导及时伸出了援手，让王桂茹又重新看到了希望。市领导出差或开会到北京等大城市，亲自带上山野菜产品积极宣传，扩大了产品的知名度。市妇联领导带着山野菜产品深入到市直各部委办局帮助推销达千余件，逐步打开了销路。在市妇联和各级领导的鼓励、支持、帮助下，她凭借自己过人的勇气、不懈的追求、坚强的毅力，一次又一次地站了起来，重整旗鼓，继续她的山野菜创业之路，并最终在竞争残酷的营销市场上，以其纯天然、无污染、价格低、质量优而占有了一席之地。尤其是2011年度中国齐齐哈尔绿博会上，讷河市大架子山山野菜专业合作社参展的“大架子山山野菜”，以其生长在大山中，系纯天然、无污染的绿色食品，又是山野菜中的上品等诸多优势，加之前两届的大力宣传，俨然成了本届绿博会的“宠儿”，深受市民的喜爱和商家的赏识。面对各地新闻界记者，王桂茹喜出望外地说道：“没想到卖的这么快，40多件山野菜一上午功夫就卖没了，看来下届绿博会得多带点了。”有记者问：“您已是快50岁的人了，为什么还这样拼命哪?”王桂茹笑着说：“我是一名老党员，担任村干部整整22个年头了。现在，人虽离岗了，可心仍牵挂着村里留守的姐妹们，她们的生活还不富裕，我有责任和信心带领她们逐步走上致富路。况且各级党委政府及相关部门对我又非常支持，我一定要在有生之年为党多做贡献!”