从酒吧里悟出的财富真经

2007年，浦城县被评为中国丹桂之乡，丹桂是桂花中的名贵品种，但当地却还没有人大规模种植，徐鸿斌一口气花了100万买了2万斤扦插苗扦插种植，这么大的规模，让很多人都吓了一跳，可徐鸿斌却说要想发财就得这么做。

徐鸿斌：做一件事情我觉得单纯一点就好了，你想的太多了，前怕狼后怕虎，那不是就做不成事了，有句话不是这样讲：想发财先发疯，稀里糊涂往前冲。中国花“ben”协会。

记者：花卉!

徐鸿斌：花卉网，然后关于桂花，它有一条这样的广告：想要发种桂花，那时候就给我添加了一些信心了。

2009年初，就在徐鸿斌扦插一年多后，浦城上下都因为丹桂变得疯狂起来，客商们纷纷涌入浦城，抢购丹桂苗木，连徐鸿斌自己也不知道这到底是怎么了，一时间，丹桂扦插苗的身价暴涨了十几倍，大小种植户都在疯狂赚钱。

同行邱有龙：当时钱没有地方放下去了。

记者：袋子装不下钱了。

同行邱有龙：装不下去了，三亩地就卖了三十几万，几天时间。

徐鸿斌：卖的越早就越亏，相隔一天搞不好就相隔好几万块钱。

遇到行情暴涨，大家都在忙着卖扦插苗，而这时候的徐鸿斌却又干了一件大家没想到的事，那些枝条都是修剪树形之后不要的，徐鸿斌却都买了回来插在了地里，一个月后，就是没人当回事的枝条，却奇迹般涨到了一斤60块钱，让徐鸿斌一个订单就赚了一百多万。

徐鸿斌：因为我当时就知道，一个会赚钱的东西，啪的一下，有人跟风进来，枝条就肯定涨，一下就把浦城所有的枝条都进到自己的手上了，所以就出了一个2万斤的订单，就是那一年我在这个枝条上就赚了不少钱。

徐鸿斌发现，枝条扦插到地里也能成活，他趁机又赚了一笔。想发财先发疯，稀里糊涂往前冲，这一下，让徐鸿斌靠扦插苗和枝条赚到了400多万，时机卡的这么准，连徐鸿斌自己都感觉到运气实在太好了。

徐鸿斌：反正我好像也是感觉运气比较好，碰上了，那几年大量发展绿化，所有的树，苗，那就一拥而上了，不得了。那时候就相当膨胀了，泡沫了。

　　风云突变，2010年下半年开始，丹桂苗的价格开始急剧下滑，很多人的苗卖不出去都烂在地里，甚至有人赔得倾家荡产，为了卖苗，大家纷纷拼命降价，可奇怪的是，徐鸿斌的苗却照样卖得红火，每天客户的电话甚至多到让他头疼。

朋友黄意奎：他运气好得不得了，好多人羡慕他，他什么外地(客户，)湖北，大客户都找他，赚这个钱实在很容易赚。

朋友马华勇：别人都倒掉了，不知道什么东西支撑着他，照样顺风顺水，像他这样一个没文化的人，什么都没有的人，怎么能挣这么多钱，我们就想不通。

徐鸿斌每天电话不断，公司里更是挤满了前来找他帮忙卖苗的种植户，就连十几年没联系的七大姑八大姨也都纷纷找上门来。

徐鸿斌：农村里面十多年没联系了，他小时候知道我，但他认识我父亲，他都找到我这里来。

同行李远兴：他苗可以卖得出去，甚至他苗还比人家卖得高两三倍价钱都有的。一天起码十几个人到他公司找他，帮忙卖苗。

行情大跌，徐鸿斌是如何吸引到那么多客户给他打电话的呢?原来，这都跟徐鸿斌的公司网站有关。2010年9月，徐鸿斌聘请了专业人士花6万多块钱，一口气同时上线了15个丹桂的网站，一时占据了搜索网页的有利位置。

徐鸿斌：那会儿网上资料比较少，都是论文方面的东西，没有什么在网上销售这一块，当时没有。

网络销售，让徐鸿斌一天要接两三百个电话，这时，徐鸿斌又故意抬高了价格，每棵苗都要比别人贵两毛钱，而就是这高出的两毛钱，让徐鸿斌成了这场灾难中的最大赢家。

徐鸿斌：越涨越奇怪，越涨还真的就是把真正的一些种植户，真的吸引来了。你为什么比他高这两毛钱，他如果是真正到浦城来买苗的一个人，他肯定会到我公司来把这个事情摸透。我是品牌化运作的，我们有种植技术跟踪，售后服务。这两毛钱，如果他要的量大，我把它(变成同价值的)树送给你，你拉回去种在那里，就能开花。

　　涨价让徐鸿斌筛选出了真正的种植户，过滤掉了投机倒把的中间商贩，在行情波动最大时，徐鸿斌也能稳赚不赔。回忆起这段经历，徐鸿斌特别兴奋，甚至还找到了当年当DJ的感觉。