发现鱼市空当之后

鱼缸数量多，用电量大，把鱼行的保险丝烧了。事情发生时正是深夜，没人及时发现这个情况，像这样用发电机补上。

赵金伟一夜之间损失近10万元。更严重的是，一家鱼行短路，连累整个市场电路瘫痪。其他的商户们也纷纷指责赵金伟。

孙红：“他家鱼多呗，用电量大。结果他家一烧，我们连带着全烧了。”

石全成：“有一户门脸断电，影响到其他的门脸也有可能要发生短路现象，这么不单纯赵经伟他家，可能其他每一个业主，只要晚上用电，有鱼的，可能都要受到损失。”

石全成怀疑过赵金伟的决策，但他作为市场主管，也没法子把鱼市里的经营大户赵金伟放着不管。石全成决定帮赵金伟一把，给他单独拉了一根电线。

赵金伟的店里再也没发生过保险丝烧了的问题，终于可以放手发展。

2005年，赵金伟的鱼行初具规模，100多个鱼缸里养了将近4000只热带鱼，品种达到40多种。

赵金伟：“看这个鱼须子特别直，鳞片特别亮，后背第6排已经过满了金色。这鱼在鱼缸里游，就像一块金子在游动，知道吗？你看，金黄色的是不是！”

这种鱼叫“过背金龙”，是龙鱼中的极品，像这条四个月大小，三两多重的过背金龙要买到2万元以上，仅是这种价位的鱼在金伟鱼行同时就有二十多只。可高档热带鱼的价格贵，又是在一个专卖低档鱼的市场做买卖，赵金伟发现，他一下子摸不着市场里这些客商的脾气了。

员工：“他主要心里就是让你便宜卖他，他就挑你这个鱼的毛病，说这个鱼颜色不好，说嘴长得歪了，眼睛斜视下视都有。”

来鞍山鱼市的进货商习惯于从鞍山拿价格便宜的鱼，进了店里先挑毛病，压价格。

客商：“25元一只，不能给我？”

赵金伟：“到家都到不了。”

赵金伟觉得不能被这些客商牵着鼻子走，他开始琢磨真正肯下本钱买龙鱼的人，到底是什么心态。来买鱼的生意人尚波的几句话，让赵金伟重新振奋了精神。

尚波：“龙鱼嘛！风水鱼嘛！龙鱼为大嘛，龙鱼为上乘鱼，为大，底下可以配一种什么虎鱼，或者珍珠红之类的，所以瞅起来更美观一些，天龙地虎嘛！”

买这种鱼的人要么是进货的行家，要么是生意做的比较大的人，不在乎价钱，只要喜欢就行。针对这些不懂行，但消费能力强的买家，赵金伟灵机一动，搞起了上门治病的售后服务，还顺应顾客讨吉利的需要，给观赏鱼“配缸”。

赵金伟：“像龙代表福的意思，泰国虎代表禄的意思，福禄，高官厚禄嘛，寿，就是罗汉了。”

赵金伟提供的销售服务满足了龙鱼消费者的心理，他的观赏鱼生意渐渐做大，2007年初发展到年销售观赏鱼70多万元，品种提高到50多种，包括龙鱼，罗汉鱼，鹦鹉鱼，珍珠红等等。

2007年春天，尚波再次找上赵金伟买龙鱼。可赵金伟却发现，他那套传统的销售方法，竟然被一个不足两毫米的芯片搞得不管用了。

赵金伟：“他说这个鱼有没有芯片啊？我说没有芯片。说没有芯片，他就是害怕这个鱼不是正规渠道来的，没有什么保证。”

赵金伟上网搜索，这才搞清楚，尚波要的这种芯片，是马来西亚出产龙鱼时，给鱼配的“身份证”，用来印证龙鱼的种纯度和有没有进出口权。赵金伟还发现，这种芯片能够在自己和顾客之间，建立一对一的关系，避免纠纷。为了进一步弄清楚芯片鱼的市场，赵金伟去找石全成问个究竟。

石全成：“直截了当问我，整个市场有没有销售这个芯片植入这种龙鱼，我当时听赵经伟这么一说，我就直接告诉他了，我说在我们市场，销售这种，这个芯片 植入的龙鱼还没有出现。”

赵金伟仿佛又看到了一片新的市场空档。2007年夏天，他踏上去深圳的火车，到一家专门进口马来西亚龙鱼的公司，谈芯片鱼的代理权。

赵金伟知道那家公司在选择代理时，一向很挑剔。可他没想到，自己曾经贸然扩张的店面，虽说让他断过电，吃过亏，如今竟然帮了赵金伟一个大忙。深圳的公司看到赵金伟的鱼行经营规模比较大，设施又很规范，就同意先给赵金伟几条芯片鱼让他试销。赵金伟一个星期卖了七条芯片鱼，博取了深圳鱼行的信任。2007年底，他正式取得了那家鱼行的东北代理权。