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发现鱼市空当之后

鱼缸数量多,用电量大,把鱼行的保险丝烧了。事情发生时正是深夜,没人及时发现这个情况,像这样用发电机补上。

赵金伟一夜之间损失近10万元。更严重的是,一家鱼行短路,连累整个市场电路瘫痪。其他的商户们也纷纷指责赵金伟。

孙红:“他家鱼多呗,用电量大。结果他家一烧,我们连带着全烧了。”

石全成:“有一户门脸断电,影响到其他的门脸也有可能要发生短路现象,这么不单纯赵经伟他家,可能其他每一个业主,只要晚上用电,有鱼的,可能都要受到损失。”

石全成怀疑过赵金伟的决策,但他作为市场主管,也没法子把鱼市里的经营大户赵金伟放着不管。石全成决定帮赵金伟一把,给他单独拉了一根电线。

赵金伟的店里再也没发生过保险丝烧了的问题,终于可以放手发展。

2005年,赵金伟的鱼行初具规模,100多个鱼缸里养了将近4000只热带鱼,品种达到40多种。

赵金伟:“看这个鱼须子特别直,鳞片特别亮,后背第6排已经过满了金色。这鱼在鱼缸里游,就像一块金子在游动,知道吗?你看,金黄色的是不是!”

这种鱼叫“过背金龙”,是龙鱼中的极品,像这条四个月大小,三两多重的过背金龙要买到2万元以上,仅是这种价位的鱼在金伟鱼行同时就有二十多只。可高档热带鱼的价格贵,又是在一个专卖低档鱼的市场做买卖,赵金伟发现,他一下子摸不着市场里这些客商的脾气了。

员工:“他主要心里就是让你便宜卖他,他就挑你这个鱼的毛病,说这个鱼颜色不好,说嘴长得歪了,眼睛斜视下视都有。”

来鞍山鱼市的进货商习惯于从鞍山拿价格便宜的鱼,进了店里先挑毛病,压价格。

客商:“25元一只,不能给我?”

赵金伟:“到家都到不了。”

赵金伟觉得不能被这些客商牵着鼻子走,他开始琢磨真正肯下本钱买龙鱼的人,到底是什么心态。来买鱼的生意人尚波的几句话,让赵金伟重新振奋了精神。

尚波:“龙鱼嘛!风水鱼嘛!龙鱼为大嘛,龙鱼为上乘鱼,为大,底下可以配一种什么虎鱼,或者珍珠红之类的,所以瞅起来更美观一些,天龙地虎嘛!”

买这种鱼的人要么是进货的行家,要么是生意做的比较大的人,不在乎价钱,只要喜欢就行。针对这些不懂行,但消费能力强的买家,赵金伟灵机一动,搞起了上门治病的售后服务,还顺应顾客讨吉利的需要,给观赏鱼“配缸”。

赵金伟:“像龙代表福的意思,泰国虎代表禄的意思,福禄,高官厚禄嘛,寿,就是罗汉了。”

赵金伟提供的销售服务满足了龙鱼消费者的心理,他的观赏鱼生意渐渐做大,2007年初发展到年销售观赏鱼70多万元,品种提高到50多种,包括龙鱼,罗汉鱼,鹦鹉鱼,珍珠红等等。

2007年春天,尚波再次找上赵金伟买龙鱼。可赵金伟却发现,他那套传统的销售方法,竟然被一个不足两毫米的芯片搞得不管用了。

赵金伟:“他说这个鱼有没有芯片啊?我说没有芯片。说没有芯片,他就是害怕这个鱼不是正规渠道来的,没有什么保证。”

赵金伟上网搜索,这才搞清楚,尚波要的这种芯片,是马来西亚出产龙鱼时,给鱼配的“身份证”,用来印证龙鱼的种纯度和有没有进出口权。赵金伟还发现,这种芯片能够在自己和顾客之间,建立一对一的关系,避免纠纷。为了进一步弄清楚芯片鱼的市场,赵金伟去找石全成问个究竟。

石全成:“直截了当问我,整个市场有没有销售这个芯片植入这种龙鱼,我当时听赵经伟这么一说,我就直接告诉他了,我说在我们市场,销售这种,这个芯片 植入的龙鱼还没有出现。”

赵金伟仿佛又看到了一片新的市场空档。2007年夏天,他踏上去深圳的火车,到一家专门进口马来西亚龙鱼的公司,谈芯片鱼的代理权。

赵金伟知道那家公司在选择代理时,一向很挑剔。可他没想到,自己曾经贸然扩张的店面,虽说让他断过电,吃过亏,如今竟然帮了赵金伟一个大忙。深圳的公司看到赵金伟的鱼行经营规模比较大,设施又很规范,就同意先给赵金伟几条芯片鱼让他试销。赵金伟一个星期卖了七条芯片鱼,博取了深圳鱼行的信任。2007年底,他正式取得了那家鱼行的东北代理权。