农民心中的“沂源红”

在山东,能够与烟台栖霞苹果媲美的,就是“沂源红”,一种生产在沂源县的苹果。而在“沂源红”主产区做农村金融服务的左效成,几年来凭着对农民的一份感情,赢得了千千万万个农户的称赞,成了农民的“红人”。　　2008年底,48岁的左效成放弃农行沂源县支行的安逸工作,到县城40公里远的东里办事处做客户经理,很多人不理解,可是他二话不说,就毅然来到了偏远的山区。3年时间一晃而过,左效成为农民办理1.2亿元农户小额贷款、3758万元生产经营贷款,没有出现一点儿不良贷款。县支行行长李瑞正说:“左效成心里装着农民,真心服务"三农",是全行的一个标杆。”　　帮农民致富是农行人的天职　　东里办事处管辖的业务范围包括东里、西里、张家坡3个乡镇,人口16万人。3年来,左效成踏遍青山,为1200多户农民发放了农户小额贷款,为78户从事苹果购销的农民发放了生产经营贷款。　　“我出身农家,出去当兵又回到家乡做了农行工作,现在能够为农民服务,能够帮助更多的农民兄弟脱贫致富,我从心里感到欢喜。”左效成把帮助农民致富当成了自己份内的事情。　　“这几年,左效成把周边的3个乡镇的村村落落走遍了。”办事处主任唐守坤说。3年里,左效成跑遍了旋峰顶、双葫芦顶、唐山、凤凰崮、卧山、莺莺崮、跑马岭、保安崮、刘家大崮子、黄老母山顶、青山、桃花崮等山丘,跋涉了沂河、北三庄河、水北河、马泉河、红水河等河流。　　2010年的春天,左效成几乎天天在外奔波,每天要跑80多公里的路程,到山里办理业务。这一天,他和办事处主任李光春驱车来到西里镇新华村,开车来到崮下不就能前行了,剩下的路就要靠步行了。那时节,满山的苹果花开得绚烂,白色的花朵白得洁净,淡红的花朵透着娇艳,左效成在村干部带领下,向着半山腰的一个农家进发。山路崎岖难行,半个小时后,气喘吁吁的村干部说:“我走不动了,你自己去吧!”左效成笑笑,凭着自己曾是军人的体格,肯定没问题。就这样,用了一个小时的时间,左效成敲开了农户家的大门。　　左效成走乡串户,看到乡亲们致富心切,他心里着急。2009年,左效成得知东里镇石马山村的张洪斗需要贷款,赶紧过去做调查。张洪斗搞肉牛养殖几年,肉牛在淄博市、临沂市很有市场。善于研究市场的左效成知道,养肉牛并非没有风险,前不久就有个养殖户使用瘦肉精喂牛,结果被人拒买损失很大。张洪斗养牛与众不同,别人都是买小牛养大,他是买300公斤的大牛,再花上4个月时间育肥到550公斤出栏。左效成看张洪斗的生意经念得好,养殖过程也不使用违法的添加剂,就给他发放了20万元的生产经营贷款。左效成没有看走眼,两年时间过去,张洪斗的养殖规模稳稳的翻了一番。　　梅东这个人,在镇上有上千平米的商铺出租,赚个旱涝保收；开了两个家电维修点,发挥自己的一技之长；依然不肯舍弃山上的那片果园,保留自己的根据地。他原来种植葡萄,但是葡萄在雨季果实容易烂掉,就改种了苹果。那年左效成去发放惠农卡,梅东办理了,也从农行贷了3万元的农户小额贷款。此后,左效成就经常到梅东的世纪缘家电维修部来坐坐,聊聊家常,成了无话不谈的朋友。左效成就是这样,短短3年,从一个外乡人变成了东里附近人人称道的“老左”。　　只要心里装着客户就能无怨无悔　　东里镇上的人自古就喜欢做生意,因为开店的人多,以前名字叫做“东里店”。如今,这里是著名的“沂源红”苹果主产区,镇上脑子活泛的人差不多都在做苹果生意。东里有果品保鲜库几百座,但是最初和农行打交道的并不多。2009年,左效成主动跑上门去,找了几户,给每家发放了20万元助业贷款。就这样,和果商的来往越来越密切,他们慢慢找农行办理结算、存款等业务。　　做苹果生意,每到秋季苹果红了的季节,需要很多收购资金和储藏资金。这时候,左效成就忙着跑企业,问问别人对农行有什么需求,需要贷款的,他就按条件去审批；需要开通网上银行、转账电话的,他立马就给办理。现在,很多苹果收购商,都带着一部无线转账电话,到了山区收购苹果,不用带现金,用自带的转账电话就把账给结清了。“农民不笨,也不保守,只要你的产品先进,自然就有人买账。”3年来,左效成累计为农户办理固定转账电话60多部、移动转账电话80多部,开通网上银行50多户。　　东里是水果集散地,特别是苹果收购旺季,现金使用量大,左效成不敢掉以轻心,总是及早联系上级行,做好现金调拨。有的时候,这里每天现金使用量达到600万元,在整个淄博市都是最高的。　　农行的服务好,在东里一带很有口碑。沂源县远华果品公司总经理张亮吉说:“左效成平时主动上门,服务很贴心。他人很正气,办贷款从来没有歪门邪道。”　　苹果贷款发放时间都很集中,每年到这个时候,左效成就及早动手准备。2011年9月开始,他就整理贷款资料。等他10月初发放贷款的时候,恰好农行网点装修,左效成他们挤在一个小房间里,连续半个月加班加点把贷款放出去。在农行的支持下,东里水果商人生意越做越大,他们把苹果收购的范围扩大到了本省的烟台,甚至远到陕北。每年从外地收购的苹果达到了5000多万公斤。　　如今,东里人越来越富足了,到县城买房子的人越来越多。有的果商甚至到县城住上100多万元的“豪宅”,左效成打心眼里替大家伙儿高兴。　　当好国家信贷资金的“看门狗”　　“农行的钱是国家的钱,管好国家的贷款万万不能马虎。当好农行的"看门狗"不能会叫几声就行,关键时刻还要真咬上几口,只有这样,国家的信贷资金才不会打水漂!只有这样,才能实现信贷资金的良性循环,更好地支持农民致富。”左效成总是这样告诫自己。和他共事几年的原东里办事处主任李光春说:“左效成谨慎、认真,放贷款风险意识强。不论农户自己怎么说,他都是入户调查,看农民的吃、住、行,判断他们的经济条件和承贷能力。再就是通过村里的人,从侧面了解贷户的情况。”有的农民急需贷款,但是自身条件不好,左效成心里矛盾,既要帮助农户,又要管好贷款。于是,左效成就给有的农户办理了1万元的贷款。左效成说:“这样,1万元钱如果能给他带来效益,以后就能再给他增加贷款额度。”　　农户小额贷款一般都是三户联保,左效成说:“贷款每放一组,每放一户,都力争不能出现问题。特别是三户联保贷款,很容易出现3人贷款1人使用,对这些,我特别小心。”　　实践中,左效成摸索出了一套自己的办法,屡试不爽。“有的男人在外面讲义气、好面子,替朋友贷款,我们有时候很难辨别。但是妇女持家心细,实在,一般都能问出来。”左效成做贷款审查的时候,总是把夫妻两人分开调查,大多就能问出个究竟。“你家的贷款是不是自己用的,如果是,你就签字。如果不是自己用,你签了字,要是别人用了贷款到时候还不上,还是你家承担。”有好几次,左效成从妇女的眼神中看到了犹豫,就鼓励说:“农民居家过日子,赚得是血汗钱,你要是替别人贷款,万一别人做生意亏了本,你就是替别人背冤枉债!”这些人最终没有签字,开始有人埋怨左效成死心眼儿,可是时间长了,那些人觉得左效成是真心替自己考虑,心里不免多了几分敬重。　　不仅是在放贷环节上把得严,平时左效成下乡走访贷户,一旦发现贷款有风险,马上就提出终止。这几年,他已经终止了30多笔风险贷款,及早避免了损失。　　“放贷容易收贷难。”山里人守信用,到了还贷的日期,一般都会准时还款。可是,家里一旦遇上了困难,这还贷款就成了难题。“农行不是慈善机构,承贷人还款是天经地义。”左效成说。凭着一份责任心,他翻山越岭去收贷。　　左效成发放贷款的第一笔风险出现在2010年的春天。当时,左效成到村里做贷款走访,发现一对年轻夫妻“人间蒸发”了。原来,当地的一个姑娘,嫁了一个邻县的小伙儿,但是仍在沂源县落户。后来双方离婚,当时说好贷款由男方负责归还。左效成发现风险的时候,男方已经回到邻县老家,而女方也在县城做个小本生意。找不到贷款人,老左急得嘴上起了燎泡。无奈之下,左效成找个当初的贷款介绍人,让他联系双方。后来,在贷款介绍人的再三督促下,女方把农行3万元贷款归还了。　　心里装着农民,就会有真诚的回报:这几年,东里办事处给农民的贷款多了,农民富裕了,他们在农行的存款也越来越多。到2011年末,东里办事处的存款占到沂源县支行存款的一半。　　近几年,左效成先后被授予中国农业银行山东省分行“当好主力军为实现3510目标建功立业”竞赛活动农户金融业务十大标兵、淄博分行先进工作者等荣誉称号。　　如今,52岁的左效成依然奔波在沂蒙山区,跋涉在为千万户农民致富的路上。来源农村大众)