从一封信做大的产业

2009年3月12日 吉林省镇赉县獭兔养殖大棚

吉林省在四月份之前天气还很寒冷，3月12日这里又下了一场春雪，尽管天气寒冷，眼前的这几栋大棚里却生机勃勃，每栋大棚里都养着上千只獭兔。

商桂芬：出栏的时间必须达到3个半月到4个月，这个期间兔子吃的那个料啥的就是个周转资金我们就没算这个。

5000元很快花个精光。为了解决燃眉之急，她只好卖了自己的首饰，又向亲戚借了3000元钱。

商桂芬：借了3000块钱到后期也没挺到卖兔子，把自己的首饰也卖了，项链、戒指都当了。

虽然解决了资金问题，但是防不胜防的事情还在后头。10只母兔第一次繁育出的75只幼兔长到1斤半感染了球虫病开始大量死亡。但当时的商桂芬并不清楚病因，到白城市问了两家养殖场得到的说法竟不相同。

商桂芬：当时咱也不懂啊，买回来兔子也没问人家怎么预防啊，有什么病啊，就想养呗，养好了，喂大了就卖呗。把这个事情考虑太简单了。

多年的积蓄、亲戚的借款，加上养殖的费用，一万多元的投入最后只存活了10只小兔，如果这时候放弃，一万多元就会血本无归，接着养又请不起技术员，这剩下的10只小兔就成了商桂芬学技术的活教材，她把每只獭兔都编上号，发现一点细微的变化就马上翻书查找原因。

商桂芬：一般的来讲你把这针打了以后呢，它再得腹泻那就是，它是吃那个料啊饲料啊有土啦，或是有捂的东西了那种腹泻能治过来，说一旦大批量的腹泻那就是球虫病治不过来。

就这样，在短短半年时间里商桂芬夫妇已经摸索出一套适合在当地养殖獭兔的技术，10只小兔也给她带来了第一笔收入。价格就按照当时的市场价12元一斤。为了证明自己能把獭兔养好，商桂芬故意把这十只兔子拿到家门口去卖。

商桂芬：我记得好像10个兔子卖了630块钱，在俺家大门那旮杀的兔子么，完了这帮老百姓都过来瞅来了，杀完了以后他们说：唉呀，真残忍，这兔子说给杀了就给杀了，养这好。

商桂芬的第一笔收入在村里引起了一次不小的轰动，当地农民看到一个不会养兔子的人都能把兔子养好也动了养獭兔的念头。

养殖户候军：当时吧我上那看吧，她那前儿整的，2004年她家整的那效益不错，效益快，来钱也快。

2005年春，商桂芬去河北考察獭兔市场，她发现河北肃宁尚村的獭兔价格给的比吉林白城的每公斤至少高出4元钱，但这样的客户来一次最少要收2000只。看到成规模卖兔的好处，商桂芬开始动员亲戚朋友一起养獭兔，数量多了，她的獭兔就能卖个好价钱。为了吸引村民跟她一起养兔，商桂芬把市场价一只能卖100元的种兔以50元的价格出售，并承诺獭兔卖出1个月死了全额赔偿。不仅如此，她还向村民保证，獭兔长大以后帮他们卖，而且不要一分钱。

养殖户红丽娟：一开始也挺不放心的，完了通过商大姐给我们讲怎么预防啊怎么看病啊，饲养技术全传授给我们，完了我们特放心就在这买了。

有了商桂芬的保证，看到獭兔利润丰厚，跟着商桂芬养兔子的人渐渐多起来了，到2006年东屏镇已经有80多户，这时商桂芬家獭兔的年出栏量已经达到近4000只。

记者：当时兔子多少钱一只？

候军：12块钱一斤，一般都能达到60多块钱一只。