能赚100只赚70

吴柏林：“当时我就在想。如果他们养，我以后做这个生意肯定很好。我胆子也比较大，我说那你们养，我给你们卖。”

2002年底，吴柏林带动起来的养鸡户达到了50多家，年出栏量10万多只。但问题却出现了。鸡出栏量突然增加，乡里的畜禽市场消化不下。当地山路崎岖， 交通不畅，外面的经销商也不愿意进山拉鸡。

吴柏林来到旺苍县城里的几个畜禽市场，寻找销售出路。他给经销商们做出了一个出人意料的承诺---谁来拉鸡谁定价。

吴柏林：“我说我第一次不跟你讲价，你认为什么价，我都可以给你，但是我们只说下一次，什么价可以卖。”

把卖鸡的价格交给买鸡的人来定，是从古至今绝无仅有的奇事。都说买的没有卖的精，吴柏林到底打的什么主意呢？

吴柏林：“我看了的，我找的小贩都不外乎的，以前用自行车，两边驮两个筐。有些是用摩托拉的，我想一般的一次也就是拉二三十个。我当时是这样考虑的，你拉二三十个鸡，我就吃亏一点，也没关系，反正你以后你觉得我这里可以了，你肯定会来下一次。”

吴柏林的承诺，吸引了很多经销商找他买鸡。尽管有些人给的价格低个一两毛钱，但跟市场上的批发价悬殊也不是很大。然而有一天，这个叫赵元举的鸡贩子，却给了一个让吴柏林吐血的价格。

旺苍县畜禽经销商 赵元举：“反正也想多赚点钱，我们就说2元钱1斤你卖不卖？”

吴柏林：“我说那没问题，随便你挑，随便你选。”

旺苍县畜禽经销户 赵元举：“当时应该是4元1斤到4.2元一斤的价，是这样的批发价，没想到他2元1斤就卖了。”

三天后，赵元举又来到了吴柏林的养鸡场，这次他不但要买鸡，还提了一个附加条件。

吴柏林：“他说你至少让我把第一次拉的那个鸡补上4元1斤，我就要你的鸡，不然我不要你的鸡了。”

旺苍县畜禽经销户 赵元举：“良心也过不去，人家又那么耿直，你拿2元钱，粮食钱都不够，确实也应该给人家补上。”

赵元举不仅与吴柏林建立了长久的合作关系，还带着其他的经销商来买鸡。诚信使吴柏林赢得了客户的信赖。口碑相传，找他买鸡的人越来越多，市场逐渐打开。

吴柏林发现，市场上土鸡比笼养鸡的价格高出2元多钱，而且好卖。但是，土鸡的生长周期很长，成本高。吴柏林根据土鸡生长的习性，结合本地的山区特点，把肉鸡和土鸡的杂交鸡苗，散放到山林里饲养，三个月之后就可以上市，当地人称之为跑山鸡。

跑山鸡一上市果然供不应求。在吴柏林的带动下，很多农户也跟着养起了跑山鸡。农户负责养，吴柏林负责回收销售。

旺苍县九龙乡养鸡户 伍国树：“到时间鸡要出栏了，一个电话他就来收鸡了。当然我愿意卖给他，不愿意卖给别人。”

2003年，由于非典和禽流感的影响，畜禽市场出现了空前的低糜。该出栏的鸡卖不出去，干吃饲料不长肉，会造成很大的损失。吴柏林除卖自己的鸡外，还想尽一切办法帮养殖户卖鸡。

在城里的市场上，他终于找来了畜禽销售户毛德舒。当时，市场上鸡的零售价格是4元8角，刨去运费和鸡自身的损耗，吴柏林和毛德舒将鸡的收购价定为4元钱一市斤。但养殖户们却不认这个价格。

吴柏林：“养殖户，当然都想赚钱，也很正常，他说因为市场上卖4.7、4.8元1斤，我给你留0.5元钱的利润，至少也得4.3元1斤我才卖。”

吴柏林用心良苦，但没有意识到市场危机的养殖户就是不愿意让利卖鸡。

旺苍县畜禽经销商 毛德舒：“这种情况下，吴柏林他为了尽量提前把鸡销完了，他就来跟我们当面协商。”

吴柏林：“我说，干脆他要4.3元，你就给他4.3元吧，他说那怎么做呢，我说这个很好做。”

旺苍县畜禽经销户 毛德舒：“1斤差多少钱，他来给我们补。”

一斤贴补三角钱，这一次的生意就让吴柏林赔了2万多元钱。但他却毫无悔意，还觉得值。

吴柏林：“我跟这些做鸡生意的关系都搞好了，他们总觉得我这种方式，自个儿愿意贴本都愿意做，大家都认为跟我这样合作有一种安全感。”