追着抢的羊生意

这里是江苏省海安县大公镇的山羊交易市场。 开摩托车在前面跑的是送羊的经纪人，跟在后面追的是市场里收羊的经销商。对于这种追逐经济人们早已习以为常了。

记者：“跟在你摩托车后面跑，你什么感觉？”

山羊经纪人：“没有感觉，习惯了。”

因为经纪人知道经销商追的不是自己，而是装在他们车里的羊。

山羊经纪人：“没有羊他们不追，大家都是明星，羊多了就是明星，没有羊就明星不起来嘛!”

春季是山羊养殖的淡季，这段时间来市场上交易的山羊比较少，所以摩托车一来，这些经销商就冲上去紧追不舍。

记者：“他怎么车一进来你就跟着跑啊？”

山羊经销商：“羊少，羊市行情好。”

记者出镜：“尽管现在是山羊养殖的淡季，但是这个的山羊市场每天的山羊交易量也有2千只左右，到了山羊养殖的旺季，也就是在2007年7、8月份到春节这段时间，这里每天的山羊交易量一般都由5、6千只，甚至高达上万只。其实我身后的这个山羊市场仅仅成立只有一年的时间，而就是这一年的时间，它的交易额竟达3.5亿。”

大公镇的老百姓一直有饲养山羊的传统，而卖羊主要靠骑摩托车的经纪人三两只的收购 ，由于销路不畅，虽然养山羊的农户不少，但养殖的数量都不多，一直难以形成规模 。

大公镇党委书记 景月琴：“养羊户因为没有市场，养羊的积极性受到影响，价格也比较低，第二就是私自屠宰的现象也比较严重，造成了比较严重的环境污染。”

为解决这些问题，大公镇党委决定通过招商建一个山羊交易市场，在吸引客商交易的同时，也实行定点屠宰。2006年这个叫丁邦云的人，看到政府的招商信息，决定投资山羊市场。

江苏省海安县大公山羊市场经理 丁邦云：“在我们周边地区都有山羊市场，在我们海安县是没有的，是个空白，所有的经纪人，包括本地的羊源都流动到外面去了。”

丁邦云以前经营过一个铝材市场，赚了不少钱，她看中本地的山羊资源，想建立一个山羊交易平台，从中收取手续费。2006年丁邦云投资1千多万修建了山羊市场，上了屠宰设备。

2007年1月，市场建成，为聚人气，她对进市场设点收购山羊的本地经销商实行零收费。为吸引外地经销商进驻，丁邦云不仅不收费，还要给他们提成。这些优惠大大吸引了山羊经销商来市场开店收购。

丁邦云：“只要他们过来，每辆车返回300元。”

记者：“那你这不就赔了吗？”

丁邦云：“我当然要发展市场了，为了市场今后的发展，我一开始肯定要拉这些经纪人。”

淮安的山羊经销商吴建国，2007年1月就来到这个交易市场坐镇收购，收的羊全部发往上海。一年的时间，他就赚了十几万元。

淮安山羊经销商：“810元卖不卖？”

山羊经纪人：“不卖。”

淮安山羊经销商：“820元、830元卖不卖？840元呢？”

记者：“现在，经纪人和小贩正在进行交易，他们交易的过程特别快，很快价格就能谈拢，而且交易的过程一杆秤都不需要，不光如此，在整个市场找了一圈，也没有找到一杆秤。”

山羊经纪人：“不用称。 ”

山羊经纪人：“估个肉多少，没有称。”

淮安山羊经销商 吴建国：“这个羊一般21斤左右，能杀9斤肉。”

记者：“你怎么能判断那么准呢？”

淮安山羊经销商 吴建国：“准的，不准就要亏本。”

以前大公没有山羊市场，吴建国有时一天也收不到几只羊，一年只有几万元的收入。现在山羊在这里集中交易，今天一天他就收了200多只。

一年的时间，远到福建，近到浙江、上海以及大公镇周边的经销商都来这里收购山羊，山羊经销商从原来的200人增加到1000人。

福建山羊经销商 危其华：“因为四面八方的人，都集中在这里收购。”

看到山羊市场逐渐有了人气，2007年6月，丁邦云开始向进市场的经纪人，和出市场的经销商收取交易费，每只山羊一元钱。到了2008年3月，她又把进门费提到了每只羊2元钱，这样，每只山羊丁邦云就有了3元钱的收入。而在丁邦云渐渐有收益的同时，当地的山羊产业也在悄悄地发生着变化。