老实人卖甲鱼 无招胜有招

刘传启：“这个甲鱼不管是从外观的颜色看，还是从其它方方面面看，确实跟野生的没有什么区别。”

看到甲鱼品质有保证，刘传启表示愿意帮忙往饭店引荐一下，不过人家接不接受就看周传海的了。

周传海：“打算就是卖100元钱一斤，但是到饭店里还是谈不出口，谈到80元钱。”

周传海觉得自己没要高价，但是到了饭店才发现，人家还是不买账。

经理：“我有点不接受。”

记者：“为什么？”

经理：“他价格蛮高的。”

记者：“多少钱？”

经理：“80多元钱一斤。”

记者：“那你们原来收的多少钱？”

经理：“三四十元钱一斤。”

原来在芜湖，很多饭店考虑到成本核算，大多进一些比较便宜的温室或半温室甲鱼。而周传海的纯外塘甲鱼相比温室甲鱼来，养殖时间超出几倍，而且喂得都是活鱼活虾，成本高，自然价钱也比温室甲鱼高出许多。

但饭店认为都是甲鱼，不应该要这么高的价。不过周传海已经给饭店最便宜的价格了，怎么才能让他们接受呢？

周传海心想甲鱼好不好，尝了就知道。钱先不急着赚，先免费尝尝吧，就给每个饭店送了一两只甲鱼周传海：“实事求是的评价，这个甲鱼是好是坏。如果你吃的不好，不买没关系。”

两周之后，强光荣的饭店来了几位客人点甲鱼，正巧的是这几天没进货，饭店只剩周传海送来的那只甲鱼。 客人催得急，强光荣忐忑不安的给客人做了这个甲鱼。

经理：“客人吃了蛮好的。过了一段时间，朋友回来照常点这种甲鱼。”

强光荣惊奇的发现，顾客对甲鱼的价格不但没有意见，而且还经常推荐一些新朋友过来。一来二往，强光荣觉得可以尝试把周传海的甲鱼做成饭店的一个特色。

经理：“ 最后我就跟他打电话，跟他合作。”

刘传启：“有的人在这个饭店吃了，到了其它饭店，他还要点这个甲鱼。”

在刘传启的帮助下，芜湖市的大大小小饭店都开始跟周传海合作。而更多的顾客则通过饭店知道了周传海的甲鱼专卖店。

就在采访结束时，周传海告诉记者再有几天他的甲鱼就要产蛋了。等这一批甲鱼出来，他不但能还清所有的债务，手上还能落下二十多万元的现金。

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