财富疯狂增长的背后

这一年是服装行业十分不景气的一年，受世界金融危机影响，服装市场低迷，大家纷纷缩小规模，转产以求自保。袁仁选在这么不好的年景里开服装厂，让很多人难以理解。

服装企业负责人钟向阳：“我们金融危机的时候也是停下来了，很危险，他刚开始进来的时候，我就跟他说，现在很难搞，他说没关系。”

服装企业负责人王建：“那个时候谁敢把钱往里面凑?而且是亏本的生意。就感觉他这回肯定会亏得要命。”

同行的劝说和嘲笑，袁仁根本不以为然。别人眼中的危机，在他看来，恰恰是财富秘密发挥威力的时候到了。

袁仁拿出所有积蓄8万元，又找来朋友张传萍合伙，共计投资20万元。2009年初，一个只有十几人的服装小厂开业了，袁仁要面对的第一个问题就是如何拿到订单。

袁仁：“金融危机来的话，所有客户的订单就会减少，减少的话，他要把利益获得最大化，他就会找很多人，以价格优势去竞争。”

当时，服装厂之间都在靠血拼价格争抢订单。袁仁判断，靠着自己掌握的财富秘密，谁都拼不过他。于是，在第一次竞标订单时，袁仁就锋芒毕露，给出了离谱的报价，足足比其它服装企业低了五分之一，如此不合常理的报价让大家惘然兴叹。

服装企业负责人孙家忠：“我做这一报价，我也搞那么多年，我也很清楚，这个价格不管是怎么去操作，绝对是没有钱赚的。

就这样，袁仁用令人咋舌的竞标价格，在服装企业低价争夺订单的大战中稳操胜券，顺利争取到了几笔订单。就在同行纷纷猜测袁仁究竟靠什么挣钱时，袁仁恍然发现自己的确赚不到钱，因为他判断失误了。

袁仁：“本来刚开始的时候我是信心十足，那个秘密是完全可以用的，但是到了时候是用不上。”

半年多过去了，袁仁的财富秘密依旧发挥不了作用。就在他的服装厂月月亏损，没有丝毫起色的时候，袁仁又走出了一步险棋，他毅然决然地卖掉了自己唯一的房子，用卖房所得的80万元购买了新厂房和设备，员工从十几人增加到一百多人。这个堪称疯狂的举动，再次让人们费解。

服装企业负责人王建：“不理解这个人，感觉像神经病一样，没有经济效益还猛把钱投到厂里面去，还猛地大量地招员工。”

服装企业负责人袁克煌：“这个事情没做好，他又想发展另一个事情。”

作为股东的张传萍也无法理解袁仁的投资，他认为，袁仁在资金只出不进的时候扩大规模，增加了很大的运营成本，这是在把公司往绝路上推。

袁仁的朋友张传萍：“发工资都发不下，都要去借钱，觉得这样搞下去迟早要倒闭。”

张传萍撤回了资金，可没想到，资金撤出来才三个月，袁仁的公司就咸鱼翻身，赚了个钵满盆满，张传萍至今后悔不已。

袁仁的朋友张传萍：“早知道这样绝对不撤股，我退出来两三个月，他就买了辆二三十万元的车子，今年又买了一辆一百多万元的车子，还买了几个厂房。谁知道会这么好?这么好谁撤股?打死我都不撤出来。”

短短三个月，袁仁靠着财富秘密实现了财富逆转，这究竟是一个什么财富秘密呢?

秘密就出在这棉花上。袁仁在广东打工时，企业用的是印度棉花织布。一次偶然，袁仁接触到一种新疆产的棉花，他发现用这种棉花织出来的布质量好，价格也比印度棉花便宜三分之一左右。就是因为这个财富秘密，袁仁才敢用看似离谱的价格竞标订单，但在实际操作时却发现如意算盘打错了。

袁仁：“因为当时我的秘密是，购买原材料是我的一大优势，但是就不需要我买原材料，所以我根本就没有优势。”

袁仁想让织布厂用自己采购的新疆棉花织布，可对方不同意。因为袁仁最初的工厂规模太小，接到的都是几千件衣服的小生意，布料需求太少。想让织布厂织布，袁仁单笔订单量必须要达到五万件以上。

2009年10月，袁仁的服装厂规模扩大后，靠低成本的优势，轻松争取到了大订单，被视为秘密的财富发现终于派上了用场，用新疆棉花织布做衣服，成本节约了近20%，袁仁的年销售额突破一百万元，他的心变得更大了。

袁仁：“我那时候觉得一点都不满足，因为这个东西太简单，也太容易了，我完全有这个能力去挣到更多的钱。”

低成本使袁仁的业务量不断增加，他每天都在为赶订单发愁。为了提高生产速度，他想了很多办法。