周华的攻心术

2007年1月11日上午，周华匆匆赶到离家8公里的刘桥镇金桥村。今天这里一个养鸡户有2000只鸡要卖出，收购商也早就来了，可所有人却偏要等周华到场，否则生意就没法开张。在通州市的养鸡行业，周华可以说是一个风云人物，他的一举一动影响着600多户养鸡户, 被称为“鸡司令”。 　　收购商：“这个鸡今天什么价？”

周华：“跟昨天一样，4元一斤吧。”

收购商：“4元好像贵了点，能不能便宜点？”

周华：“这几天都这个价，下面的鸡少了，市场上马上到春节销量还要增加。”

在周华的斡旋下，最终买卖双方以8元一公斤的价格成交，然而替别人忙活了半天，周华却并不是为赚钱来的。

养殖户：“他不收费，钱他帮我们全部结帐结好了的。”

现在，周华一年能帮养鸡户卖出850万只鸡，如果一只鸡收一毛钱的代理费，就会有85万元，能到手的钱却不挣，周华想赚的其实是养殖户的心。

养殖户：“他是可以信任的。”

养殖户：“他反正说话都很响亮的。”

通州市副市长 黄卫锋：“为什么称他养鸡司令呢，因为他在当地农民养鸡中间具有号召力，影响力。”

能在当地享有盛誉，只有周华明白这是历尽多少磨难才换来的，其实六年前选择这个行当时，他就做好了迎接挑战的准备，然而上路后他才发现，这条路不光是荆棘丛生，而且处处杀机四伏。

周华是通州市石港镇江海村人，周岁时患小儿麻痹造成左腿残疾。高中毕业后他回到村里开始养殖三黄肉鸡，因为聪明能干得到同村姑娘庄偶云的青睐，两个人幸福地走到了一起。到2000年，周华发展到年饲养肉鸡6万只，收入近10万元，成了村里人人羡慕的富裕户。2000年秋天，周华突然决定不养鸡了，而且还要拿出多年挣到的100万元让别人去养鸡。

周华的妻子：“我刚开始当然不同意了，好像心里不踏实吧，我想这么多年辛辛苦苦攒下来的钱。”

原来周华到孵化厂买鸡苗时，听说外地有人专门当养鸡经纪人，负责给养鸡户联系鸡苗、饲料，赚取差价，发展养殖户多的一年能赚二三十万元，这个消息一下子点燃了周华做大事业的欲望。他决定拿出100多万元积蓄铺底，鸡苗和饲料先发放不要钱，帮农户养好鸡卖掉了再给钱。妻子拗不过周华的倔脾气，就索性不管了让他折腾去。因为不用掏本钱，50多户村民答应跟着周华干。2000年11月，周华陆续购买了60万只鸡苗放了下去，让他没有想到的是，从此他平静的生活被打破了。

周华：“半夜电话响起来了，然后说我家鸡有事了，我就不跟他多讲的，我说马上过来。”

这批养殖户从来没养过鸡，技术一点不懂，鸡稍有不对劲甚至没有毛病也要叫周华过去看看，因为养殖户不在一个村住得分散，周华四处奔波累得精疲力尽。

周华：“我本身这个脚跟正常人不一样，每天就是开着摩托车在下面跑，真是到家走路都走不动。”

鸡苗发放一周后的一天晚上，周华突然接到养殖户熊德菊打来的电话，小鸡出大事了，他立即赶了过去。

熊德菊：“压在一起，小鸡已经压死了，我心里特别难过的。”

熊德菊家的小鸡挤在一起，有400多只都被压死了，眼前的景象让周华很心疼，怎么会出现这样的情况呢？他仔细对鸡棚进行了检查。

周华：“就是这个炉子加温的，小鸡抓回来要达到33摄氏度以上，是因为炉子没有及时加炭。”

当时正值冬季需要用炭火加温，因为晚上温度没有达标，造成了小鸡死亡。可是听了周华的解释，熊德菊却和他吵了起来。

熊德菊：“原因是在这个苗鸡的问题吧，当时我也气了，小鸡死了肯定生气了。”

当时还有五六个养殖户出现了和熊德菊一样的情况，其实养殖户知道是自己的责任，可为了不受损失她们就吵着让周华赔偿。尽心服务却换来这样的结果，周华又委屈又着急，但平静下来他还是决定，免费给养殖户补上死亡的3000多只鸡苗，价值八千多元。

周华：“我不出来承担这个责任的话，对养鸡户的积极性就有打击。”