秀才养蛇有一套

女儿：“我爸爸就有点逼迫她去做的那种味道，我妈妈一开始也不敢啊，我记得刚开始我妈妈去做接触这个蛇的时候，也是饭都吃不下。”

妻子：“它就是很可怕，然后我就不怕了，自己可以养一点。”

这样的训练整整持续了一个多月，妻子总算磨过了怕蛇的心理关，他们就在外面租几间房子，养起了三百条蛇。

大儿子：“我爸爸也是业余时间帮一下，真正原来一开始搞的时候主要是我妈妈搞。”

黄新洪：“我就会嘴巴说，动手干我也干不了。”

刚开始几年蛇场的规模并不大 ，许多事情妻子一个人就基本应付得来，客户从他们那里买走活蛇，拿回去自己加工，这样蛇场在经营上就省掉了很多麻烦。

像这种银环蛇的幼蛇，加工晒干后就是小白花蛇，它具有治疗坐骨神经痛和祛风湿的功效。黄新洪每年要卖掉五六千条这种小蛇，每条价格在12元左右，药材商买回去后自己烤干然后卖到药店，制成这样的小白花蛇对时间的把握特别讲究。

记者：“这个蛋还要等多少天才出来。”

药材商：“这个蛋要等一个星期。它要软，软了就跟我们那个小鸡孵蛋一样，它自然出来，出来以后就成了这个小蛇，过了六天，它这个皮就蜕掉，蜕掉就颜色鲜艳，好看漂亮，药用价值就有了。再长大了又不行了，价格有可能要稍微低一点。”

记者：“过了一个星期就低了？”

药材商：“所以一个星期以内就要把它杀掉。”

记者：“这蛇得孵化多长时间？”

药材商：“孵化四十五天，现在差不多有四十天左右。”

记者：“就把它埋在土里就行了。”

药材商：“就埋在土里，这个土要握得拢，散得开，太干了不行，太潮了也不行。”

除了小白花蛇，黄新洪的蛇场还卖蝮蛇等剧毒蛇，同样由药材商加工之后卖到各大药店。

记者：“这是什么蛇干啊？”

售药员：“这是那个棋盘蛇（蝮蛇）的蛇干，那个它主要是祛风沥湿。”

记者：“你们每年卖多少？”

售药员：“每一年在我们这里可以卖100多公斤。一斤一千块钱左右。”

他们的辛苦经营终于换来丰厚的回报，几年后他们在城里买了第一套房子 ，蛇场的规模也扩大了不少，然而，细心的黄新洪发现妻子并不怎么高兴。

黄新洪：“她文化程度不高，小学毕业，她是地地道道的农民。”

随着蛇场规模的扩大，妻子开始疲于招架。养蛇上妻子是能手，跑市场却不在行，蛇养多了卖不出去，妻子很着急。关键时刻，黄新洪辞去了老师的工作，一心一意地和妻子一块经营蛇场。

黄新洪：“每年吧我都要往外跑几次，一般是去广州了，杭州了上海了大一点的城市，走一下他们的市场。”

妻子心里的石头终于放下，从此卖蛇产品的重担就落在了黄新洪肩上。习惯了跟学生打交道的黄新洪，开始学起了生意经，很快他就做了几单生意，有一天，黄新洪接到了药材商廖秋冬的电话。

药材商：“有一次我记得到这里来买他的蛇，他刚好没在家里，他老婆在家里。”

当时廖秋冬要买的是王锦蛇，黄新洪妻子开的价钱是55块钱一斤，而药材商的还价是50块钱一斤，双方讨价还价，结果谁也不肯让步。

妻子：“嫌卖得贵不要就算了，不买就算了。”

生意没有做成，第二天，廖秋冬就给黄新洪打了一个电话。

药材商：“最后还是找了黄老师，黄老师就马上把我们这个生意做成了。”

黄新洪：“开初做这个生意呢，我有点爱面子不大好意思，让我去跟他们讨价还价，要求高一点好像不好意思，低人一等。”