父子比拼 看谁挣得多

父亲：“如果你是考虑到不大好搞，你是否处理掉，把这个果园，再去找一个职业。”

廖春阳：“当时我就否决了他，我说我已经在家里搞了一两年了，这方面的经验已经有一些了，你说就这样中途浪费了，我觉得太可惜。”

这一次廖春阳没有听他父亲的话。当时摆在廖春阳面前有两条路：要么赶紧把脐橙贱卖掉，要么把脐橙库存起来，等风波过去了再卖，但如果库存久了的话，又不能满足消费者追求新鲜的需求，价钱当然也上不去，因为廖春阳的脐橙大部分销往广东市场，那边更喜欢带有枝叶的水果。廖春阳想起了曾经在书上看到一项技术.。

廖春阳：“最后我经过认真的考虑吧，我觉得还是采用留树保鲜。

通过多方请教和查阅资料，廖春阳掌握了把脐橙留在树上的办法，直到现在，廖春阳还会用这种办法把一部分脐橙留在树上。”

记者：“你这喷的是什么东西啊？”

廖春阳：“保鲜剂，留树保鲜的药剂。”

记者：“喷了之后能保多长时间？”

廖春阳：“能保两三个月吧，因为现在大量上市，这个行情不是很好，我想把果留到春节再卖，那个时候卖价就比较高。”

用这种办法保存的脐橙不但比保鲜库里的口感好，而且带有枝叶，好看，到了春节每斤能比不带枝叶的多卖一块钱。现在这种把脐橙留在树上保鲜的办法已经很普遍了，但2004年的时候只有廖春阳的脐橙留到春节每斤卖到1.6，完成了当年10万元的销售指标。

廖春阳：“当时心里是挺得意的，挺高兴的，因为觉得自己掌握了一种新的技术吧，好像跟大家也好，跟我妻子吧，好像都有了砝码一样，好像这方面找到了出路。”

父亲：“考虑到他好像是比较成熟了，遇到事情自己能够妥善地处理好，心里有一点舒服感，后来呢反正遇到什么事情我都不会过问他。”

从那以后，他父亲放心地把脐橙园全部交给廖春阳管理。春风得意的廖春阳第一次有了成功的感觉，他对自己的选择也从刚开始的自卑变成自信。

同学：“他2002年回来的时候，换号码很多朋友他都没有告诉大家，他觉得自己回来干农活有点不好意思这样子。”

廖春阳：“好多朋友放假了都会到我这里来玩，他们都挺羡慕我的，最起码吧不管赚多少钱，他说我有一份自己的产业，真正属于自己的产业。”

2005年廖春阳27岁， 和刚回家时的精神状态比较，现在的成绩和别人的夸奖让廖春阳很有成就感。这一年廖春阳和一位客户签合同，这位客户将以一斤2元的高价收购廖春阳当年的脐橙，并预付了3万元订金。然而廖春阳怎么也没想到，十拿九稳的好买卖，最后却搞砸了。

廖春阳：“一斤要亏六毛钱，那时候还有七八万斤果，等于差不多亏了四五万元。”

根据合同，廖春阳将给客户提供直径70毫米的脐橙，但是后来客户来收脐橙的时候却要求剔掉10%约合1万斤的次果，因为合同上对这点没有说清楚，廖春阳觉得这样自己就亏了，双方最后没有谈拢。

廖春阳：“我还是坚持了自己的观点把定金退给它了，因为当时行情挺好的，退还定金给他我也不至于亏本，好像一口气吧，拧不过去这口气。”

在廖春阳看来，染色橙风波的时候他都能全身而退，当时的行情很不错，自己拉到广东卖肯定能挣更多钱。廖春阳父亲给他提了醒，客户的要求并不过分， 2元一斤的收购价已经很不错了。廖春阳把它当成了耳边风。”

父亲：“他就跟我讲，他说今天的事情我做主，你不要管。”

廖春阳：“我觉得他收购我的东西都赚大钱了，那时候就羡慕他，自己是不是有点亏了，巴不得把定金退了，我自己卖，说不定会赚更多钱。

然而廖春阳的算盘打错了，等他自己把脐橙拉到广东卖时，市场行情和当初预期的不一样了，赔了运费不说，价钱反而掉到了1.5元以下，尤其是那些直径70毫米以下的脐橙，他很后悔当初没有听父亲的话。”

廖春阳：“责任应该由我去承担，不应该怪人家客商，因为做生意吗客商肯定以赚钱为主,盈利为目的，这无可厚非的。”