毛洪文返乡后的财富“神话”

菜市场经营户：“顾客都跑了，以往一个礼拜能卖千儿八百元，现在只卖四五百元钱。”

蓉江菜市场负责人方成：“所有的客户都被他吸引了，其他人就没法生存了，那就是海啸，那就是霸主，也可以讲就是8点几级的地震，我的感觉是天塌下来的感觉。”

就在摊主们最气愤的时候，毛洪文决定平息这场争斗，他搬进了蓉江菜市场，开了个蔬菜批发点。毛洪文把自产的蔬菜卖给市场里的经营户，成了他们的上级批发商。

蓉江菜市场毛洪文小试牛刀，如果说这是一次地震，那么接下来，毛洪文做的一件事，用他自己的话说，简直就是一个神话。

开辟了蓉江市场以后，毛洪文开始组织生产，他成立了专业合作社，蔬菜种植面积从50亩扩大到600多亩。紧接着，毛洪文再度出手，这次，他把目光放在整个句容市场。苏果超市是江苏市场最有影响力的连锁超市之一，2003年，苏果超市在句容市开了第一家分店。而对于这家超市来讲，蔬菜区是最烦恼的一块心病。

苏果超市句容区副总经理陈涛：“当时随同公司来的一家蔬菜供应商，在这边的经营状况不是很好，一天的营业额也就是300元左右，当时最主要的原因是老百姓的消费习惯仍然是在农贸市场，没有走进超市。”

蔬菜区有200平米，但一天销售额只有300多元钱。2003年4月，毛洪文在和苏果洽谈了以后，决定接下这个烫手的山芋。谁都想不到，毛洪文竟然在开业第一天就把销售额拉升了10倍，一个月后日销售额拉升了160多倍，毛洪文是怎么做到的呢？

毛洪文把突破口选在了产量很高的西葫芦上面。开业当天，毛洪文准备了3000多斤像这样的西葫芦，并且定价比菜市场的批发价还要低。 毛洪文：“第一天进去一定要卖出名气出来，让顾客一下子有一种全新的感觉，就是什么，我进来卖菜和前边卖菜是完全两码事，我讲不能按批发价卖，要按照我们的生产成本是多少。”

当时西葫芦的批发价是5角钱一斤，而毛洪文把超市零售价定为3角钱一斤。这下，买菜的顾客排起了长龙。

毛洪文：“大家都知道全城都知道，这个超市里面怎么搞的，西葫芦只有3角钱一斤，外面批发还批到5角钱一斤，零卖基本是8角到1元钱一斤，这家为什么3角钱一斤，他们带着疑问来买菜，第一天我们做的不瞒你说，增加了10倍3000元，那个时候做3000元就不是开玩笑的事情，看起来就像神话一样的，实际上是我们自己在创造这种神话呀。”

毛洪文用西葫芦作敲门砖，第一天一炮打响，把消费者从农贸市场拉进了超市。而这个神话在一个月里还在继续发酵。

苏果超市句容市场副总经理陈涛：“经过一个多月的努力，他的营业额发生了巨大的变化，营业额从原来的300多元，节节攀升，一直做到日均营业额在5万元左右。”

接下来，苏果超市成为毛洪文最重要的经营网点。苏果在句容的5个分店蔬菜区域毛洪文全部拿下经营。

2010年，毛洪文年销售额突破了3800万元。而这时，风光的背后，毛洪文发现了隐忧。正是这个隐忧，让毛洪文再一次实现了财富的飞速增长。

员工“35.5斤给汤山一店，30斤给汤山一店。”

毛洪文发现，虽然蔬菜的销量在不断增涨，但合作社的利润却在下滑，甚至有的大店也一直在走下坡路。

毛洪文专门抽时间来调查问题究竟出在哪里，这一查，他大吃一惊。

毛洪文刚刚卖菜时，产地直销，还是一种领先的模式，但是到了2009年，这种模式已经不断被复制，在市场上的优势越来越弱。这些妇女都是负责蔬菜销售的店长，毛洪文蔬菜销售采用店长负责制，毛洪文意识到，要制止颓势，必须改变销售策略，那么，怎样激发店长们的积极性呢？毛洪文想到一个办法，这个办法一宣布，立竿见影，店长们开始起早贪黑了。

店长：“数量不多，要买的敢快买。”

店长：“2.98元，2.98元。”

店长：“苋菜2.98一斤。”

一个办法，让店长们干劲十足，合作社年销售额迅速拉升，这究竟是什么办法呢？

毛洪文首先取消了店长们的底薪。按销售额的7。5％作为店内销售人员的工资总额。这条规定，让店长的工资跟销售紧紧地绑在了一起。