农村小伙 借鸡生蛋

同行都等着看这亏本的买卖，毕晓雪要用什么高招把酒卖出去。一个多月后的中秋节，进入卖酒的旺季，周围人发现了个奇怪的现象，毕晓雪开始以每箱低于市场价4到5元的价格疯狂甩抛那批酒。很快，两周内那批三千多箱的白酒被经销商抢购一空，但毕晓雪却赔了三万多元。18万元的酒在他手上只剩下不足15万元，就在大家觉得这下毕晓雪亏大了的时候，他却反而表现得非常兴奋。

毕晓雪：我只要有这个酒，我就有信心。他们说，这个小伙子就是说没吃过亏，不怕死。我也不想让他们知道。万一这个东西失败了，他们不是笑我嘛。那个时候，别人都看不懂我做事的，我的预期想要周转资金啊，我跟她两个诉求点不一样，她要盈利，她要把这批货处理掉，她就盈利了。那么，我不一样，我这批货处理完了以后，我再给她倒腾出去，那么我就有本钱了，我就可以进别的货了。

毕晓雪不到两个月就卖完了全部存酒，他还有四个月时间才到还款期，这时他马上利用时间，用15万元从山东烟台买进葡萄酒来合肥市场上卖。2003年，合肥葡萄酒市场才刚刚起步，根据毕晓雪的市场调研，他发现安徽农村对价位二十多元一瓶的葡萄酒需求很大，他靠着这笔周转出来的资金，四个多月卖了一万多箱价值200万元的葡萄酒。2004年初，他不仅还清了杜金梅的18万元，还净赚了二十多万元，毕晓雪一下在市场上有了名气，同行们都对他很佩服。

杜金梅：他不但有魄力，最关键是他有毅力。怎么讲有毅力呢？别人不敢做的事情，他有胆量去闯一闯，去试一试，去闯一闯。但是跟你讲实话，我比他大不少，我就没有这种闯劲，我不敢，他敢。

有了资金，毕晓雪的葡萄酒代理生意越做越火，但是一直想有自己葡萄酒厂的他并不满足。2005年初，在朋友的介绍下，他开车来到了合肥大圩镇的一家葡萄酒厂。他知道大圩葡萄在当地很有名，要是借助这的葡萄做的葡萄酒，也肯定能一炮而红。在两位股东的邀请下，他投资二十万元入主了这家酒厂。 唐本钰：他说，我们酒厂怎么样？收入还可以的，我说，不行你就进来吧。他有这个想法，正好我们三个人合作了。

毕晓雪：当时心里面确实感到高兴，但是也确实没有想到，其实里面隐藏着隐形的危机在里面。

因为发展心切，毕晓雪一头扎进了这家葡萄酒厂，可来厂一个月后，他才发现这家葡萄酒厂不仅不盈利，而且企业虽说给他当了法人，但是两个股东完全不听毕晓雪对包装、宣传的意见。无奈下，他只能专心经营他的商贸公司。一年后的2006年初，只有五十多万产值的酒厂亏损十多万元，两位股东选择了止损退出。

股东：亏损了怎么干？三个人意见不合，他就撤股了，撤股了以后，我也不干了。

才干了一年多，就遭遇两位合伙人退出，毕晓雪不但不慌张，他反而觉得大展拳脚的时机到了。接下来他做了两件事，正是这两件事，让他的葡萄酒厂在接下来的一年时间就扭亏为赢。

一是毕晓雪进行市场调研，发现安徽市场上国外葡萄酒很多，档次较高，价格不斐，如果自己的葡萄酒和他们进行竞争，肯定没戏。

毕晓雪：大家都知道现在目前的话，就是进口红酒，进口葡萄酒，销得还是非常好的。

但是在安徽的中低端葡萄酒市场，竞争者却寥寥无几。他决定根据自己的情况，主打葡萄酒的中低端市场，以30元到60元一支的葡萄酒为主。

毕晓雪：我们也有一个差异化市场，因为我们现在主要做中低端产品，就是说很多是以甜型为主导和半甜型。

第二件事，毕晓雪把公司的各类葡萄酒送去全国的糖酒会进行展出。这是2006、2007年毕晓雪参加安徽等地糖酒会的照片。在这些展会上，他的葡萄酒一经展出，就吸引了二十多家各地经销商和他签订了购销协议，订单额达到了四百多万元。

毕晓雪：辅料、瓶子，给人看上去档次很高的，而且我用的是中低档的价位，所以赢得了很多客户过来。因为这些客户肯定要到厂里面来看，他说，毕总，我说实话，你这个公司规模其实并不大，但是你是我看到的小规模当中的一个精品，他当时给我这个回答。我心里面确实挺高兴，我确实给这个公司定位也是这么定位的。