借50元闯荡 闯出亿万财富

记者：“就开始了。”

韩树人：“对。”

蹬着三轮车走街串巷卖水果，好的时候一天能赚几十元钱，韩树人觉得这生意不错，后来就把保安工作辞掉了。他做梦也没想到，日后他竟然能靠卖水果卖出亿万资产，他成功的秘诀到底是什么呢?

这里是杭州市拱墅区登云路，1999年9月，韩树人在这里租下一个固定水果摊位，只有4平方米大。来到这里没几天，整个市场的人都认识了他，因为他有一个举动太特别了。没生意的时候，别的商贩聊天打游戏，韩树人却总是捧着本书，一起摆摊的人都笑话他。

摆水果摊时的邻居：“当时好像不能够理喻，跟我们的实际生活有点脱钩了。”

记者：“你们都不看书?”

摆水果摊时的邻居：“我们在数钱的时候他在看书。”

当时韩树人看得最多的是名人传记，他梦想着有一天，自己也能像书上的这些人一样成功。

记者：“让你还能记得住的话有什么?”

韩树人：“格物致知，就是说我们格物的时候，看待问题的时候，我们虽然不懂，但我们花点时间多用点心，多去研究，这个事情就会豁然开朗了。”

“格物致知”，这句话韩树人一直记到现在，他认定虽然自己文化低，但只要用心学习就能成功。不光看书本，发现别人有什么好办法，他也会马上学过来。当时摆地摊的商户，用的都是这样的杆秤，称重不精准，顾客担心缺斤少两，有一次韩树人逛商场，发现了这种更精准的电子秤，他马上就花2000元钱买了一台，整个市场他是头一个，顾客信任电子秤，很快他的生意就火起来。

1999年12月的一天，韩树人在水果摊上看书时，走过来了一位姑娘，这位姑娘还主动和他搭起话来。她就是那位姑娘杨群伟。

杨群伟：“我当时也还挺奇怪的，一辆车开过都是灰尘飞扬的，坐在马路边，就这么捧着书还在看，一边看书一边做生意。”

杨群伟当时是化妆品销售员，看到韩树人非常好学，就对他产生了好感，经常过来买水果，两个年轻人的心越走越近，2003年他们俩结了婚。卖了7年水果，到2004年，韩树人只攒下了15万元。但就是从那年开始，他的事业猛然提速，9年过后，企业一年销售额就达到4.7亿元，他是怎么做到的呢?

2004年，韩树人还和妻子租房子住，妻子想用攒下的15万元贷款买房，韩树人却不同意，还说要干一件扭转他命运的大事。

原来，当时韩树人看到了一本书，书里讲到一位企业家开超市创业的故事，给了他很大启发。当时杭州有综合超市，但没有专卖水果的超市，韩树人觉得，超市货品全环境好，是以后的销售趋势，决定抢占先机。

2004年6月，韩树人在杭州市拱墅区租下了这个门店，总面积有200多平方米，光房租一年就要32万元，自己钱不够，他还借了20多万元。他进了70多种水果，觉得品种齐全肯定能赚钱，但是开业后他却发现，事情完全不是他想像的那样。

韩树人：“当时我们这个门店面积过大，然后我们的铺货量就要七八万元，那么每天的营业额只有一万元左右。”

超市面积大上货也多，但周边人流量并不大，每天都有近1吨水果卖不出去，腐烂后只能白白扔掉。韩树人这才发现，自己虽然卖了7年水果，但是对于经营超市一窍不通，那段时间，他愁得根本睡不着觉。

韩树人：“那个压力特别大，3个月亏了十几万元，后来进货的钱都去借的。”

短短3个月时间，7年打拼赚下的15万元就打了水漂，韩树人非常恐慌，如果不能尽快扭亏为赢，等待他的将是一败涂地。他该怎么办呢?

这里是杭州市的一个外资综合超市，2004年9月，超市里来了一个行为怪异的人，这个人从来不买东西，却推着车在里面瞎转悠，而且一转就是几个小时。这个人正是韩树人。

韩树人：“人家看我不买东西，服务员都很讨厌的，有时候要赶我走那种味道，所以就不好意思待下去了，然后出去转一圈再回来。”

记者：“再进去。”

韩树人：“对，再进去。”