27岁的“女汉子”是怎样炼成的

工人：在她面前从来不说你香包销路什么的，不说。一个小女孩，怕她压力大，受不了。

翟雅楠：有一首歌叫疼你的责任，这些人跟我学会以后，又对我那么好，我觉得我必须我也有一份责任，来让她们有一份工作。“总觉得有疼你的责任”。

香包卖不出去，翟雅楠又没钱先垫付，可这些做香包的工钱是又是很多人指望的收入来源，这让她觉得压力很大。

妹妹：她跟我说她压力大到掉头发。

香包卖不去出去，很多人都觉得这个二十几岁的姑娘可能撑不下去了。

可是，从2011年底开始，翟雅楠的行为开始变得很神秘，每天晚上把自己关在屋子里，谁也不让接近。

妹妹：她都是晚上，我们下班回家了，她过来的，然后在楼上折腾的。

翟雅楠：我都是等员工走了之后，一个人悄悄地在这里。

就是翟雅楠独自研究的这种东西，让她好几个月都卖不出去的香包，很快开始畅销了。

她叫孙其英，也是给翟雅楠加工香包的工人，2011年底的一天，翟雅楠去找她拿一批做好的香包，无意间闲聊起来。孙其英除了再给翟雅楠做香包外，还在帮别人加工些功能性的枕头，这让翟雅楠有了灵感。

翟雅楠把自己关进这个不让任何人接近的密室，她要研制一种特别的香料。

翟雅楠：我刚才打了一罐。

记者：这个就是放在？

翟雅楠：是的，你可以看到我分了两次打，你看上面颜色是不是有点深，你看第二层是不是有点。

记者：有点黄，这个发黄。

翟雅楠：你闻一下。

记者：哎呀，呵。

翟雅楠：对，中药型的，你看第二层，你再闻闻看。

记者：这个好像没有刚才（味道重）。

翟雅楠：对，清香，它这里边放的，都是很多我们在做川菜的时候，或者一些大菜的时候，可以用到的一些作料。

记者：比如说呢？

翟雅楠：比如说，没有比如，这是我的独家配方。

传统的香包大多只具有装饰性，翟雅楠受到多功能枕的启发，把香包由一种传统的装饰品变成了更具实用性的生活用品。

在翟雅楠的店里，记者看到了这样一种香包。

翟雅楠：就像我手里的，就是属于比较小的那种。

记者：这个好小啊，就是你把香包做成了项链、手链。

翟雅楠：这是项链，这是手链，这么小，完全要用两个指甲的指尖来掐住它走一圈，而且这个虽然小，依然有香味。

记者：是啊，而且还挺重的味道。

翟雅楠：这个里面没有任何的棉花，完全是布包的香料。

做成手链和项链的小香包，方便贴身携带，发挥功效。

消费者：因为它是纯中药做成的香包，尤其是夏天的时候，对小朋友们作用特别大，给小朋友们带在身旁，可以驱蚊，不需要抹那些花露水，小孩子的皮肤比较娇嫩一些，有时候过敏性皮肤，涂那些东西会过敏，孩子比较受罪，带这个比较好。

妇联主席：这个香包已经不是原来传统意义上的香包，因为她赋予了香包新的内涵，有了一定的药用价值，最需要的就是要创新，只有不断的创新，才能不断的拓展你的市场。

翟雅楠告诉记者，她用到的一些中草药都是在药房里就可以买到的普通草药，附近的山上也有。2014年2月28日，记者去采访，翟雅楠就把记者也带到了山里。

翟雅楠：春雨贵如油，一年也没有几次机会找一种春雨后浸过雨水的松籽香。

翟雅楠在山上的石头下面找的就是这种松子。

这些松籽，是用来给一批定制的香包做配料。定制香包一般定价在普通香包的3倍以上，因此翟雅楠都会根据客户要求单独调配，所以她会不定期来山上采一些类似于花蕊或其它的草本植物。

通过自制香料配方，翟雅楠的香包有了自己独特的卖点，大受消费者喜爱。