“竹林好汉”汪素莲

浙江省的临安市，共有30万亩毛竹林，而其中13万亩竹林的竹笋都被一个女人控制在手里，这个女人名字叫汪素莲，就是靠着这些竹笋，她挣到了3000多万元的资产。 　　上个世纪90年代， 20多岁的汪素莲，还是临安市一个普通的农村姑娘，在开办塑料厂、小饭馆相继失败，那时在临安农村会开车的男人都很少，汪素莲却借钱去学会了开大货车。

汪素莲：“那个时候去学车，这个方向盘都拉不动，没有力气你知道吗，所以现在的话，几乎就是说对这种小车对我来说小菜一碟。”

由于当地有人租用汪素莲的货车往外运输竹笋，看到竹笋能挣钱，汪素莲自己也开始搞起竹笋收购，并且把竹笋粗加工之后卖给出口企业，十年时间积累了将近100万元。那时，有几十家农户为汪素莲供货，这些农户拥有的竹林面积不过几百亩。后来，一次欠款事件，引起了汪素莲转行的想法。1999年4月，她为一家外资企业送去一批价值30万元的竹笋原料，对方一直拖欠着不肯付给她货款。

汪素莲：“那对我来说，因为我这一年可能也赚不了30万，还把这个钱如果不拿回来的话，等于我下面人的工资都支付不了。”

汪素莲费尽周折，一个多月以后，才拿回了自己的竹笋，虽然没有造成损失，但是正是这次事件，使汪素莲看到了自己，作为竹笋原料供应商，受制于人的无奈。

汪素莲：“因为我当时就是卖给人家转手，所以呢导致了自己就是有这么一种经过，损失，被动的这么一种情况。那么后来我就想了，我一定得自己找客户，找市场，就是办企业。”

汪素莲决定要从竹笋原料生意转行去做竹笋产品的深加工，她觉得只有直接和终端客户做生意，才会避免这种被动的情况发生。当时的临安，已经有三四家大型竹笋加工厂， 1999年5月份，正是竹笋收购的季节。

协会人员：“它小的它是能够卖高价钱，小的呢，中的都卖得掉，可是大的那个毛竹笋卖不掉。”

记者：“为什么？”

协会人员：“大的日本人不喜欢。”

由于临安竹笋大都出口日本，大竹笋在日本不受欢迎，于是竹笋加工企业纷纷抢购小竹笋，

汪素莲：“大笋是0.15元，这个小笋至少就是0.4元钱一斤。”

由于没有厂家收购，大竹笋一再降价，还是根本卖不掉，

种植户 骆正梁：“大笋没人要自己晒笋干了，没用的吗，没有人要只有晒笋干，晒笋干自己吃，没钱的。”

后来，很多人在挖出大笋之后干脆扔在山上，汪素莲建起了工厂以后，却做了一个出人意料的决定，

汪素莲：“那么像这种笋的话，就是垃圾产品，那么做产品呢，现在像我们公司所需要的，就是这一种笋。”

别人把大笋象垃圾一样扔掉，汪素莲却想拿它赚钱，收购大笋，她首先可以省掉一大笔现金。

汪素莲：“当时的时候，比方说中小规格吧，几乎都要现金收购，而大规格的笋，它可以不需要全部付钱，现钱，那这样对我一个企业来说，发展起来也比较快，因为自己垫的资金比较少。”

要了别人都不要的大竹笋，以后如何销销售呢？汪素莲其实早就做好了市场调查，她跑去问过外贸公司的朋友，知道了日本人不要大竹笋的原因，原来，1990年以前也曾经有企业去经营大竹笋，由于当时国内竹笋出口都是把整个竹笋完整包装，大竹笋到了日本还要进行分切加工才能进入超市销售。

外贸公司工作人员：“日本的工人做一个小时要1200日元到1400日元。”

记者：“相当于人民币？”

外贸公司工作人员：“将近100多元钱了，一个小时，并且都是50几岁的，这种老太太在那里做的。”

虽然大竹笋经分切以后更方便了消费者食用，但是因为日本劳动力成本过高，分切以后的大竹笋价格甚至高于小竹笋，购买的人越来越少，于是很多竹笋加工企业渐渐放弃了经营大竹笋。汪素莲这时候想到自己能不能把大竹笋在国内加工好了再卖到日本呢？

汪素莲：“日本的这个工资，比我们这里要高出10倍，那我们中国的话，实际上那个时候，人工就是下岗工人呀，这些农村里的人呀，就是找不到工作。”