致富经经典创业故事人物：洪唐周

◆本期节目看点：

①大胆赊出300万给陌生人

②台风来袭 冒险出海为哪般

③从咸鱼身上发现的新商机

这里是福建省宁德市三都澳海域。今天是正月十五元宵佳节。此时，一艘渔船在海面上蓄势待发，渔民们今晚要捕捞的是一种特殊的鱼。

等到鱼捕上来之后，记者听到这些鱼会叫。

洪唐周：刚刚有没有听到它的声音在叫？像鸡叫一样，“咕咕”的。发出来的声音比我刚才捞的还大。

洪唐周：你听，“呱呱呱”吧？

记者：是，声音特别大。

洪唐周：黄鱼，黄鱼，什么叫黄鱼？它要晚上的时候才是黄的，白天是白的。

这种鱼叫大黄鱼。大黄鱼如果受到强光或紫外线照射，腹部上的金黄色就会慢慢褪去，导致颜色变白。

洪唐周：白天白白的，现在天黑了，抓起来就黄的，黄金可能都没有这么黄。

记者：变白价格能差多少？

洪唐周：白天和晚上比完全是天差地别，一个在天，一个在地。白的在市场上没人要。

大黄鱼变白以后，价格立马就会降低一半以上。所以，大黄鱼全都是在晚上捕捞。这天，洪唐周要收购两家不同规格的鱼，要一直忙活到凌晨两三点。每一年，洪唐周都要收购近两万吨的大黄鱼，这片海域中接近六分之一的大黄鱼都是经他的手销往各地。

村民：他也是我们这边的亿万富翁了，很有名，事业做得很大。

经销商：我们这边应该说是很大的，因为他每天在海面上收购，有几十吨上来，量是很大的，风险也给他冒了，钱也给他赚了。

村民：不是我们村有名，我们整个宁德地区都是最有名的，而不是只我们村庄有名了。

洪唐周的这段大黄鱼发家史充满着传奇色彩。他曾经顶着倾家荡产的压力，把三百多万元的大黄鱼赊给一个当地人都不敢合作的韩国客商。就因为这件事，三年后，他的销售额突破了一个亿。更让人吃惊的是，为了大黄鱼，洪唐周还差点丢掉性命。在洪唐周的身上，到底发生了什么呢？

这里是洪唐周的老家——福建省宁德市蕉城区兰田村。因家庭贫困，洪唐周小学四年级就辍学回家。他16岁就外出打工，后来在水产市场靠摆摊卖鱼为生。1996年，洪唐周在宁德水产市场上发现一种全身金黄色的鱼，竟然卖到108元一斤，他打听到这种鱼叫大黄鱼，不但价格高，卖的人也很少，他果断做起了大黄鱼生意。做了三年大黄鱼生意的洪唐周，虽然赚了一点钱，但也只是大黄鱼市场上的一个无名小卒。

洪唐周：那时候，我跟你讲，我整个的资产就剩下一座房子，就只剩下一座房子。

洪唐周的母亲：那时候都没钱，我做妈妈也很担心的，还帮他去借钱，帮他做，刚刚做，没有做这么大。

就在1999年5月的一天，洪唐周接到一个电话，就因为这个电话，他的销售额三年增加了十倍，从1999年的不到一千万提高到2002年的一个多亿。

电话是一位韩国客商打来的，想给洪唐周一个三百万元的大订单，双方合作把大黄鱼卖到韩国。这送上门的好事一下子让洪唐周蒙了，以当时的实力，他不知道那位韩国客商为什么会看上他。

洪唐周：接到这个电话的时候，他说跟我做生意，作为我是很开心的，也想如果我们真的能跟他合作，对于我们来讲是打开了国际生意。

没想到，这却是一场空欢喜。聊了没多久，电话那头的人又对鱼的条形、质量、规格都提出了苛刻的要求，更加苛刻的是，他竟然要做赊欠生意，并且要求赊欠的款额高达三百万元人民币。记者采访时，由于那位韩国客商高英明远在韩国，他当年的翻译讲述了当时的情况。

翻译：我们社长当时想的，在路上这些货的货款大概有三百万左右，所以跟洪总把这些钱看看能不能先欠他的钱，韩国卖了以后，马上把这个钱汇过来。

洪唐周：要欠账，我们说可以，欠多少？他说三百万。这一下子说三百万的时候，对于我们来讲，从来没有听说过，也没见过这么大的数字，也没有什么心理准备。