朱卫国卖竹子的新花样

李兵强：“就是老式的产品，现在不行了，都是要向新的方面发展了。”

朱卫国发现市场上带花色图案的竹窗帘利润很高，但这些雕花或印染的竹窗帘的制作往往离不开手工，工艺复杂，制作周期长。2006年3月，朱卫国也开始琢磨怎么在竹窗帘上能便捷快速地印花，他买回来一台大型的喷绘印刷机，开始反复在竹窗帘上试验。

朱卫国：“刚开始我住在这里面的，这个地方，一开始是用纸试验，这个窗帘就是这样拉过去，拉到这个地方，一开始做，掉色，都比较单一的，这个呢实际上做上去已经比较清晰了。”

朱卫国先研究出了单色的图案，接着继续研究怎样往竹窗帘上印花色图案。

朱卫国：“就是单色的话呢，看起来不是很，就是效果不是很好，就是如果三色，四色，五色的话，至少要搞出来的。”

白天要应付厂里的事，朱卫国只有在晚上钻研试验，常常在不知不觉中度过一个个不眠之夜。

朱卫国：“当时我在这里，我在这里是多少个日日夜夜，在这里，这么弄呀，这么弄呀，到了半夜，甚至到天亮，他们都来上班了，我还在这里，我老婆他们看看好，昨天晚上又一个晚上。”

经过反复试验，借鉴了丝网印刷喷绘等技术，2007年4月，朱卫国终于能靠电脑控制快速地在竹窗帘上喷绘印花了。比在竹制品上雕花和普通印染等更简便美观，颜色也不易脱落。

职工 俞静洲：“我们经过在水里面浸泡48个小时，就是已经测试过了，不可能掉色的。”

朱卫国针对竹窗帘装饰性强的特点，相继推出了针对儿童的卡通画竹窗帘系列、针对家庭的装饰画竹窗帘系列等七八个系列。然后在2007年的广交会，全面推出了他的印花竹制品。

外国客商：“我来自黎巴嫩，这样的我要三件。”

这次广交会，朱卫国接到了1000多万元人民币的印花竹制品订单，需要很大量的半成品竹丝，朱卫国索性就把前期加工交给一些小的加工户去做。

半成品加工户 郎云峰：“我收竹丝过来，做成这种竹帘的半成品。像我们给朱总做半成品加工的，大概现在有10几家。”

因为印花竹窗帘不仅具有一般窗帘的功能更有装饰画的作用，它的市场份额在2007年迅速增加，目前已经达到竹窗帘市场的20％以上，而印花竹餐垫竹地板等产品也逐步增多，朱卫国就开始重点做利润最高的印花这道工序，目前只是印花这一项，每年就能给朱卫国带来200多万的效益。

协拍：浙江德清电视台 郭忠秀

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