“养驴百万”计划遇阻东阿阿胶或面临战略选择

8年前，为了解决原料紧张问题，东阿阿胶雄心勃勃地制订了养驴百万计划，如今该计划的进展显然不尽如人意。“各地养殖公司的经理现在全在总部开会，我们在制定下一步的养殖计划。”山东东阿阿胶股份有限公司（000423，以下简称东阿阿胶）专门负责养驴业务的李总开门见山地告诉《每日经济新闻》记者。李总告诉记者，驴皮是生产阿胶的重要原料，目前全国驴皮中90%的市场份额已经控制在东阿阿胶手中，但是公司能够控制的活驴养殖数量仅50万头，有很大缺口。对于东阿阿胶养驴计划实施的不顺利和近期阿胶块的两次大幅提价，一位不愿具名的分析师告诉记者，东阿阿胶正处于一个战略决策的节点上。2010年控制100万不可能国家农业统计资料显示，1991年～2008年，全国驴存栏量由1100多万头减少到700多万头，预计到2030年，我国毛驴数量将不足200万头。按照20%～25%的自然出栏率，2008年驴皮的数量仅为140多万张，但东阿阿胶每年消费驴皮数量就达130万～150万张。为了解决驴皮资源紧张的问题，2002年东阿阿胶开始投资建立养驴基地。东阿阿胶产业部部长张向阳对《每日经济新闻》记者介绍说，8年来东阿阿胶共投资2亿元先后在各地建立了13个养驴基地。对于养驴基地，东阿阿胶寄予厚望。2008年，东阿阿胶总经理秦玉峰表示将在2010年控制100万头驴。对于上述目标，李总坦言，并不能在2010年实现，“50万和100万有几个跨度，需要时间来完成。”农民养殖积极性低对于已经建立的13个养驴基地，东阿阿胶方面介绍，公司并没有采取自建基地、自己养殖的模式，而是用公司、当地政府、养驴合作社，肉驴养殖扶贫基金会、农户等多个主体共同参与的形式。在这种模式下，农户是养殖计划最终载体，因此农户养殖积极性对计划的成功与否至关重要。东阿阿胶宣传部部长吴延华表示，由于机械化程度越来越高，平原地区基本上不养驴了。养猪、养牛国家都有扶持政策，养猪国家有补贴，还有农业保险，但对于养驴，国家并没有相应的政策扶持。东阿阿胶内蒙赤峰养驴基地的经理王怀利表示，由于养殖收益低，养驴基地事情进展并不顺利，驴的存栏量并未止住跌势。为了刺激农民养驴，东阿阿胶与当地农民建立养驴专业合作社。这种方式虽然一定程度上提高了农民的积极性，但是也拉高了公司的投入。面临提价或转型选择在资源紧张情况下，东阿阿胶在今年初曾连续两次提价，其资源缺乏程度可见一斑。广发证券行业分析师葛峥对《每日经济新闻》记者表示，养驴基地进展不顺对东阿阿胶有两方面的影响。首先，阿胶块对驴皮需求量较大，资源受限会使其进一步限产提价；其次，对一些驴皮资源需求较少的产品，例如阿胶浆，东阿阿胶可能会进一步加大其开发力度。分析师认为，提价会使阿胶块的销量受到一定影响，东阿阿胶必须加大对特定目标群的营销力度，才能继续维持较高的利润水平。她表示，养驴计划的不顺使其面临两种战略选择：或者放弃养驴计划，走高端路线，阿胶块在古代是贡品，进一步实现其价值回归；或者是在养驴计划上继续努力，高中低端产品全方位拓展，并加大驴肉这一新兴产品的开发力度。由于阿胶的原材料只需要驴皮，为了提升驴整体价值，提高农民的收益，2007年东阿阿胶高调宣布进军驴肉产业链，“以肉谋皮”。对于驴肉的产业开发，吴延华表示，东阿阿胶目前正在做，不过才刚刚开始。