大米大米我爱你

杨正青：单子来了，以前是另外一个企业在做，现在给我们一个机会，因为通过很多次的交流，获得这次机会，但是你很纠结，价格很低。

记者：当时他给你下单子具体内容是什么呢？

杨正青：就一个品种，给了你一个品种，一个档期，大概有200多吨，我记得大概200多吨，200多吨大概算下来赔几万元钱。

杨正青急需打开超市的渠道，他知道做这个单子注定赔钱，可是他也明白，如果不接下这笔订单，也就没有下次机会了，于是他同意亏点钱也要拿下订单，这让经销商都很意外。

杨正青：他也知道这个价格做不出来，我说没事，其实我心里也纠结，好不容易来了一个单子，还是一个亏本买卖，心里面说不出，但是我们多少次商量，找一个切入点做进去，现在来了，我说没事，我接着做，当时我二话没说，我说没事，你接吧，我保证给你做出来。

就是这个决定，引出了后面接二连三的戏剧性的事。杨正青跟生产人员沟通后，这才发现，超市要的品种已经没有货了，仓库里剩的都是高价格的优质米。 杨正青：实在没货了，这边催得紧，订单都下了，仓里剩下的都是好米，那怎么办？

杨正青本想用点小亏损博得超市的好感，可没想到小算盘没打好。如果用优质米打特价损失可就大去了。可再想想先前跟人家拍着胸脯子打包票，无奈之下，他只好安慰自己。

杨正青：顶着头也要干，就为了完成这次任务算了。

可接下来发生的事情让杨正青所料不及，以至于公司的人都说，干脆别和超市合作了。到底发生了什么事呢？

杨正青：你一拉过去，不行，他现在要追加订单，我们开始的目的是完成这一两车就算了，我们就结束了，他还追加订单，卖得好卖了。

杨正青有些生气，俗话说，人不能占便宜没够。可超市为了让消费者得实惠，拉人气，他们决定把这个便宜得进行下去。就在杨正青也犹豫怎么收场的时候，他猛然发现，自己苦苦追求的市场已经向自己打开了大门。

杨正青：我有感觉了，以前大街小巷卖不出去，现在我看手拎肩扛都是我的袋子，都是我的米，市场销售这一块，过去我还说过，过去我们去数几包几包米，现在家这个车子上也是，肩扛也是，都是我的包装米，在市场我的品牌我就看到了，看到我们的品牌。

2009年，杨正青用优质米打促销，仅在南昌市的一个超市里，2个月卖掉了1000多吨，亏掉了10多万元，在一斤大米只赚几分钱的行业里，这样的亏损算得上惨重。可是，杨正青却用这个办法成功地打开了市场，销售额同比增长5倍，年销量达到5000多吨。靠着优质米打促销的战略，杨正青2012年的销售额突破5亿元。

记者：李松峰　邓贻强

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供