我兽药行业的劣质竞争

按照劣质竞争的销售模式，再优秀的员工也会庸俗化，再有潜质的业务员资质也会泯灭。很多业务员不怕吃苦，不怕被客户再三拒绝，害怕的是在销售圈中这么做下去什么也没有学会，前途渺茫。所以，业务员的流失除了分析业务员的好高骛远，还要站在企业自身角度考虑，是否和这个行业以及我们自身“青睐”的劣质竞争有关。

危害二：可能导致企业缺乏活力

很多公司开始销售时就没有采取优质竞争策略、或者被一些通过劣质竞争获得了短暂成功的企业迷惑，没有坚持自己的原则，不顾一切加入到劣质竞争的大军中，不再脚踏实地地打好企业销售的基础，不再进行企业文化的建设，不在根本上进行客户的基础建设与维护，而是一味地以高额返利及其它一些类似的活动来吸引客户，寻找有这种需求的客户。

一个企业的生存靠的是业务员的忠诚和客户的忠诚，而客户的忠诚不是靠高额返利获得的，忠诚靠的是优质竞争，靠的是一步一个脚印的基础。

劣质竞争虽然带来短暂的销量上升，但那是虚假的销量和上升，会给企业的利润带来巨大的黑洞，因为没有形成营销所讲的二八原则的二：20%的客户及20%的业务员，因此不能给企业带来活力。

因此，这样的企业不能经受市场风吹草动的变化，最终要为客户的流失、业务员的流失付出代价，甚至可能因此一蹶不振。事实上，我们在市场销售过程中会发现，那些劣质竞争的企业没有几家能够生存很久。