小户敢接大订单

王福长：“问我们，就是猪多少钱，我们有多少猪，要啥猪啥的。”

村民 张宝林：“原来不知道我们这儿有好猪，就是完了他上唐山哪儿的，从这儿路过。”

张宝林跟王福长搭话，说家里有好猪，王福长半信半疑，跟着张宝林来到了孙各庄，在猪圈看了一会，当时没有吭声，回去了。过了几天，当大家觉着这事要黄的时候，王福长却带了一辆装猪的货车来了，张口就要80头猪。

经销商 王福长：“能看上，我们上哪儿拉都要给别人钱，这是实话。”

从天津到孙各庄，比到唐山拉猪节约一半的路程，节省了运费，而且上孙各庄，一趟就能把猪拉够。有了上次的经验，这次大家又东拼西凑，凑够了80头猪。

用同样的办法，孙各庄的养殖户拉来了一些天津，北京的经销商，经销商之间又相互介绍，到孙各庄拉猪客商越来越多，张宝林也遇到了头疼的问题。

一次，天津客商王福长又来拉猪，但是上次一趟都把猪给卖完了，这次实在也没有了，张宝林急忙向任福兴临时凑猪，只是任福兴当时的猪都还不到出栏的时候。

村民 任福兴：“以前都是来了，宝坻的来拉十来个，都是十来个，没有那么大的客户。”

张宝林一连跑了好几家，也才给凑了一半，各家养猪时间不同，也就不能同批出栏，一次要的批量大了还是不成，眼看着到手的生意做不成，张宝林又着急又心疼。

村民 张宝林：“不可能都赶一天，它不就是，不是那么集中了。”

这时，张宝林才悟出，要卖多，赚多，还要靠村里的养殖户一块弄，光靠他一家根本应付不了那么些经销商。

张宝林从报纸上，看到别的地方建小区把养殖户集中起来，借以扩大规模，于是在孙各庄建养殖小区的想法冒了出来，通过玉田县畜牧局的帮助，2002年，孙各庄边上建起了养殖小区。

村民 张宝林：“庭院养殖这个，粪便啥的你都处理不了，另外都是惦着扩大规模，以多取胜吗。”

村民 任福兴：“当时宝林不说我们建小区，我们都打算往外发展来了，在家养，养的数量少呀，出栏少呀，家里的地方小呀，发展不下来。”

建立了小区，养殖规模迅速扩大，每一批出栏的数量也增加了，现在，玉田县已经建立了存栏50头以上的规模养猪小区700个，存栏生猪七十多万头，猪肉产量达九万吨，养猪业实现产值十二亿元。大客户也越来越多，而养殖户们卖猪挑起了客商。北京的经销商都是供应各大超市，价钱也相对别处要高。孙各庄小区里好的猪大部分都卖到北京。 养殖户卖猪

也越发稳当，看谁给的价高，就卖给谁。

村民 任武恩：“你比如今天我8.55元给他，明天可能就到8.65元了，这一头猪差20元，10头猪差200元钱，你总说我们差几百元钱不算个啥，不是那么回事，我们就主要掌握这个行情。”

记者去采访的时候，就碰见了供应北京商品猪的经销商来买猪，而他们合伙卖猪的方式却依然没变，或是几个小区一块儿卖，或是小区带着农户卖，今天卖猪的就是任武恩小区的农户，但任武恩还要张宝林家准备23头一起卖。

村民 任武恩：“不是卖猪吗？对吧，负责给人看看称。”

记者：“给谁看个称？”

任武恩：“给张宝林 车已经到这儿了，我那儿没装满，到他这儿装，就这个意思。”

记者：“他这儿装多少头呀？

任武恩：“装20头吗。” 村民 张宝林：“不够了，完了上我那再拉。”

记者：“这边拉多少头？”

张宝林：“这拉23头。”