算计出的意外收获

当时的李建荣兴奋不已，昆明斗南花卉市场，是我国最大的鲜花交易中心，这里花价的浮动直接影响着全国鲜花的价格，在斗南了解到的价格是比较准确的。李建荣马上按照市场价算了笔账。

李建荣：“30多万枝花如果在市场上，别说四五角一枝，能够卖到3角一枝，那岂不是能卖八九万元，当时就觉得我的面包车，怎么看怎么不顺眼了，一年赚个桑塔纳应该不成什么问题。”

当时李建荣和花卉公司签的合同正好到期，他的花以后可以自产自销，想换辆车的梦并不遥远。可是冷静下来一想他就发现这帐不对头，忽略了一个关键问题， 30万只花不是集中上市，而是持续30天分批上市，量少时1天也就产几百只花，如果每天开两小时车到斗南去卖花究竟划不划算？

李建荣：“这么多花你到市场上去卖，1元一枝 你卖200元钱，那岂不是油钱都不够。”

要想降低卖花的成本就必须增加产量、扩大种植面积，女友家的两亩多地显然不够用了，经过考察，李建荣重新选中了江川县抚仙湖边的一片地，抚仙湖是江川县的一处旅游景点，这片地就在湖边，连在一起共有23亩，离湖近方便灌溉，种花再合适不过。只要这片地租下来，一年的产量可以翻7倍，达到200万枝，按每枝0.2元计算那一年也有40万收入。李建荣赶紧去找村民租地，可是难题又来了。

金文：“原来 有一点不相信，就怕他不到一年就不做了，就有点不相信就没有租。”

李建荣承诺给村民的条件是一亩地一年租金1500元，但是村民担心租金拿不到手。他干脆先预付一年的租金，同时再抛出一个诱人的诱饵，这下村民们动心了。

李建荣：“你帮我种花，一个月就给你300多元，一年下来你也能挣3000多元，工资加地租一年能有四五千元。”

金文：“后来想想地租的价格出得高，帮他种种花还有工资就划算。”

2005年5月在这23亩地上李建荣建起花棚，重新构筑起了赚钱的希望，他雇了25个村民帮自己种花， 2005年12月第一茬花到了上市期，李建荣兴冲冲地拉上花去了斗南市场，这次他直接将花卖给贸易公司，花价自然应该随行就市，可他万万没想到第一次卖花他就在价格上吃了个哑巴亏。

李建荣：“那一天我送了差不多两万枝花，有一个人跟我同时送花去，公司采购就给他开了一扎10元的价格，开给我就每扎少了5角。”

这家贸易公司常年面向日本出口鲜花，李建荣之所以选它是因为它出口量大、经常是有订单凑不齐花源，所以在市场上这种大公司给的价反而比小公司要公道。但是为什么他给李建荣的价格却不公道呢？

伍伙升：“他长期给我们供货，我们给他的价格就会长期比较稳定，或者说给他的价格比较高，给他一点鼓励，如果说偶尔给我们送花的，我们也会给他压压价。”

李建荣：“像咱这样规模的在那个市场上，一手抓过去一大片。”

最后李建荣还是按照20枝花9.5元的价格卖了，尽管比别人的价低，但这样算下来一枝花将近0.5元，这比当初卖给花卉公司的价格翻了几倍。第一茬花卖掉他就已经把建棚的20万元全部收回。转眼到了2006年7月第二茬花该上市了，这期间李建荣一直想扩种但合适的地都已经被花卉公司发展种花了。可就在这时他听到一个令他难以置信的消息。

李建荣：“突然听说他们花卉公司，他们一撤走突然冒出这么多农户、这么大的种植面积，然后我就在想老天真的掉馅饼还砸到我了。”

花卉公司因为转变经营方向，从江川撤走，留下了100多个种花的农户，他们都是一家种一两亩地，自己去卖花显然不划算，而这却正是李建荣求之不得的结果，第二天一大早他就到农户那里上门收花，可得到的答复竟是他怎么都没想到的。

李丽平：“就有些买花的商贩来买，来了很多人，我们就把花卖了，等到小李来花已经卖完了，抢手得很、价格也很好，每枝卖到3角多。”

跑了一上午李建荣只收到一家农户的500枝花，在一夜之间公司撤走的消息已经传开，许多跟李建荣有同样想法的人已经先他一步动手，怎样才能把农户笼络到自己手里，这是李建荣急需解决的问题。