农村养殖网创业致富经典故事人物：卢建

[致富经]本期创业人物：卢建

2008年11月15日，张慈良卖藕的摊位出了一件事，而这个事让卢建觉得机会来了。

卢建：老张的一个客户，以前卖老张的藕，可能和老张发生了一些争执。

原来张慈良收藕有一个习惯，就是只收当地散户的藕，而散户种藕，多用铁锹挖，经常是泥土多，刮伤大。客户退货的事也因此时常发生，这让张慈良一直很头疼。

张慈良：泥巴多，挖烂的多挖，伤的多。

看到张慈良为货源这事闹心，卢建直接把张慈良带到了自己的藕塘，他亲自下水给张慈良用水枪采藕，看到一堆堆毫无刮伤，干干净净的藕，张慈良动心了，而卢建顺势又开出了一个让张慈良不能拒绝的条件。

卢建：我说我一分钱都不要，你先卖，你卖好了你再给我钱。

张慈良和卢建达成合作，2008年一年，张慈良帮助卢建一共销售了40多万斤的藕，卢建成功实现了自己的诺言，年挣80多万元。

北京工作的卢建，辞职回老家种藕，面对三年的非议，她终于兑现了自己当初的诺言，年挣80万元。记者调查发现，现在已有122人加入到卢建的种藕队伍。2009年，就像现在一样，卢建的合作社正在大规模的采藕，一堆堆又白又干净的藕在阳光下显得格外壮观，沉浸在丰收喜悦中的卢建，却完全没有意识到危机正悄然逼近。2009年12月，卢建成立了合作社，这一年合作社莲藕产量超过500万吨，而问题也随之而来。

卢建：最大的一个问题就是销售，而且徐州市场销售已经满足不了我们合作社的产量了。眼看着很多藕就要烂在塘里，卢建和种植户们心急如焚。卢建：已经有大面积这样的一个存货了，你销不完了对不对，当时着急呀，着急没办法，没有好的办法。

员工 刘振虎：哎哟，心情那个那时候才体会到睡不着觉是个什么感觉，失恋也没有这样过，失恋有时候还能睡着，这真睡不着。

为了寻找市场，卢建带着刘镇虎四处奔波。2009年12月，他们来到了山东省泰安市的农贸市场，一辆卖藕的大货车吸引起了卢建的注意。

卢建：后来我们看到一个大车，那一车大概有两万斤藕要拉那么多。我看这个规模很大，这个人很有实力。

他叫刘加红，就是那辆车的主人，是山东省泰安市的莲藕经销大户，如今两人已经是很好的合作伙伴，2009年，为了打开市场，卢建设了一个局，而这个局，让刘家宏主动找到卢建，一次就签订了200万斤莲藕订单。

员工 刘振虎：当时我们也是死马当活马医了，反正这一次如果不成，我们就换下一个城市。

卢建：设好的这么一个局嘛。

[致富经]本期创业人物：卢建

这是一个什么局呢？当时，卢建来到刘家宏的货车前，卖了100斤藕，二话不说就走了，第二天卢建又来了，还是买了100斤藕，还是不说话，卢建的反常举动，引起了刘加红的警觉。

刘加红：我当时想的，你是不是来套我的价格的？是不是你昨天拿了，拿的量不大，今天又来拿，是不是你想搞这块批发是不是，我有这种想法我就说，我就跟着他看一下。

卢建：肯定是有目的的，我自己家的藕都卖不出去，我买他的藕干吗？对不对买他的藕，最主要的目的是干吗？主要是想要和他聊天。

卢建知道刘加红根本不缺货源，如果直接找他谈生意，肯定会吃闭门羹，这才想到了这个怪招，吸引刘加红的注意。看着刘加红跟了过来，卢建开始实施第二个步骤，请刘加红吃饭。

刘加红：我一看这个人呀，也挺实在我说你这样吧，既然来到我们山东了吗，对不对，我进一下地主之谊，中午饭我来安排。

卢建：他说他请客，我说他请客就他请客，不管谁请客，只要你来吃，我就有办法。三个人你推我让来到一个小餐馆，趁着点菜的时候，卢建让刘镇虎拿出两个藕，要后厨做两个凉菜，而让大厨奇怪的是这两个凉菜做法相同，只是切法不同。