靠着外号卖甲鱼

养殖员工：后来老板说这个名字好听，龚老汉把自己的小名放在甲鱼上面去了，就挂在这个后面。

养殖员工：自己的绰号就给甲鱼用上了，所以每次人家看见他就叫他龚老汉，后边有时候还跟他开玩笑说，老甲鱼，龚老汉老甲鱼，都这样说他。

养殖员工：龚老汉甲鱼就这样出名了。

外号出名以后，龚金泉仿佛一下就开了窍！这一年，他连着干了三件大事。第一，把自己的外号正式注册成甲鱼的牌子；第二，把挂着自己外号的甲鱼，挨门逐户给周边的大小饭店送；第三，参加省里举办的农产品展销会，并在上海等地开了几家以自己外号命名的销售店。

经销商：他给我80，我卖100，后来供不应求了，有几次我要都拿不到。

龚金泉：从卖不掉到供不应求，什么王八、甲鱼，老甲鱼裙边拖地，什么都行，卖出去就高兴。当然咱也要凭良心做事，一定要把甲鱼养好。

像这样一只3斤左右的甲鱼，能卖到将近400元钱。龚金泉终于扬眉吐气，到2005年，他已收回全部投资，并积余3000万元。

然而，此时，他已经不再一枝独秀，几年来杭州市新增了200多家外塘甲鱼养殖户，总产量达到2000多吨。

2008年下半年，市场风云突变，甲鱼严重积压。然而人们发现，龚金泉不但没有停止销售，而且还回收别人的甲鱼。那么他又是怎么做的呢？秘密就来自这一座名字也叫龚老汉的甲鱼庄园。

龚金泉：搞休闲并不是要赚钱，就是为了让人们来看我是怎么养的甲鱼。

原来，龚金泉发现近几年杭州的休闲旅游市场很旺，就想借机推销自己的甲鱼。他在池塘边上建了一批休闲设施，并主动与杭州的一些单位联系，免费接送人们到他这里参观、游玩。

有一天，龚金泉发现，有一位从杭州来的女士对甲鱼看的非常认真，一打听，原来对方是日本一家水产公司的翻译。第二天，他专门到杭州回访了这位女士，详细介绍了自己的情况，并提出一起去日本拜访他们的公司。

翻译：龚老汉到杭州来找我，他希望就是说要不我们改天过去看一下。

在日本，龚金泉了解到，对方是一家颇有实力的水产公司，随后，他又邀请对方来他的养殖场考察，顺利拿到每年100多吨的销售订单。

龚金泉：他也到我这里来过，我也知道他家里的底细，他也知道我的底细，那我们合起来就可以做了。

翻译：因为为什么呢，一个日本它那个饲料贵，人工费也贵，他如果自己养的话，他中间的利润肯定是很薄弱的，然后他拿过去，他中间的利润差肯定远远高于他自己养的。

2008年，龚金泉仅在日本和韩国的出口量就达到160多吨，为了保证订单，他还回收当地30多家养殖场的甲鱼。商品甲鱼加上甲鱼苗，当年销售额达到1.1亿元。如今，龚金泉的甲鱼养殖场已经成为国家级良种场，他自己也当上了杭州市水产协会的会长。