要成功先发疯的女人

许江秀：免费发放牛，来报名。

2014年3月14日，记者前去采访的时候，赶上了许江秀在牛场免费发牛。

记者沈子莉：你要把牛拉到哪儿去？

村民：牵去喂。

记者沈子莉：不要钱就牵走了？

村民：不要钱，直接拿走。

村民：一头牛一万多，我们不相信她会这么发的，但是今天来看了有了，是真的。

原来，从2013年6月开始，许江秀就把200多头涨势最好的母牛拿去送给了与她素不相识的人。

女儿：想不通，真的想不通，全家人都想不通，连我爷爷奶奶都说她是疯子。不知道她在干些什么，她把我家的房子全部都抵押了，我们一家人都无家可归。

2011年到2013年，连续三年，当地天干，甘蔗的收成减少。眼看着牛圈里的牛越来越多，食物却供应不上，许江秀想到可以把母牛免费分给农户，在田间地头分散喂养。

许江秀：把风险分散出去，农户拿去养，就可以赶到山上去，在田边地头放养，晚上加一点野餐，这样养的方式会更好。

许江秀认为母牛无论吃多少都只是用来产小牛的，像自己这样的养殖方法成本太高。而把母牛分给农户，不仅省下了饲养母牛的成本，以后还可以直接从本地农户手里买小牛，规避从外地进牛长途运输的风险，提高小牛的成活率。算下来，这种方法可以平均在每头育肥牛身上多赚钱。而农户免费领母牛，散养用不了多少钱，产出的小牛许江秀还包回收。但令许江秀自己都没想到的是，就在她有心把母牛免费发给农户时，她们却都不肯要。

农户杨庭江：怪牛，我们的牛要黑就是黑，要白就是白没见过这种花白花白的，我只养过黄的。

农户张以：因为我们都没有接触过这种牛。

在贵州省贞丰县，很多村民都没有见过这种身体带花纹的牛，他们怕这种牛光吃不长、不产仔，容易得病，就都不敢接受。

许江秀那时已经欠债500多万，如果没有农户愿意接受，她实在没有钱再去买更多的饲料。她到底怎样才能把牛送出去呢？

从2003年5月开始，许江秀每天都要像这样挨家挨户去村里宣传，为了让大家接受她的牛，她承诺一头牛一天至少要长3斤以上，每天过磅检查，如果不达标准可以随时退回，就算牛生病她也负责治疗。慢慢地有村民被许江秀的诚意打动，愿意试着喂养。

农户：这个牛肯长，我们现在就拿过来过磅，不能长我们都不要，都可以还她。

农户杨庭江：最高（一天）能长4.6斤肉。我们不用花本钱，天晴的时候就放到山坡上去养，下雨的时候丢一点干草，或者摘些猪草去喂。现在都感谢她。

2013年，许江秀已经和当地五百多位村户签下协议，只要有5户村民可以共同担保，每人就可以免费得到5头母牛，一年后，许江秀以不低于当地市场的价格从农户手里回收小牛。连续提供小牛三年，当初的那头母牛就彻底归农户所有。

通过这种免费送母牛的方法，牛场的规模迅速扩大，到2014年，许江秀的牛场已经拥有近两千多头牛，预计全年销售额将超过1千万元。