唐明生只和少数人做买卖

唐明生：“这是今年的新款，专门给马拉松比赛穿的，定做的，这你看，中间这块是硬的，后跟两头是比较软的，你摸一下，这个底是这样可以扒地力很强的，材料也不一样，所以这次带来给大家的，给大家试试看。”

唐明生每次到训练基地，都意味着他的鞋在工艺上有很大的改进。因此他的到来很受运动员们的欢迎。

国家马拉松队队员 魏亚楠：“这个鞋好像比以前，好比以前不实诚，现在好像有实诚当中更有弹性了，不是那种软度，那种感觉了。”

在与运动员们的交往中，唐明生发现，自己选择的这个看起来很小的市场其实很大，在体育项目中，每个项目由于运动员的着力点不一样，对鞋的要求也不尽相同。

唐明生：“不同的运动项目穿不同的鞋，你说网球是网球，羽毛球羽毛球，乒乓乒乓，击剑击剑，各种鞋都不一样，跑步鞋还分长跑，短跑，竞走都分开的，同样是田径的也不一样。”

唐明生根据这些不同的项目，由当初单一的田径类运动鞋，扩大到生产球类、击剑、举重、武术等几十类专业运动鞋。唐明生很庆幸自己比国内同行抢先占领专业运动鞋这个大市场。这时的他面临的不再是国内企业的竞争，国际体育专业鞋企业，依靠其品牌知名度、先进的营销理念，以赞助广告的形式对我国体育专业鞋市场形成强烈的冲击与垄断。

唐明生：“你像咱们国家队，现在就是耐克，你要是比赛当中你就必须得，严格要求你就穿这个，你穿别的不准许，它都有合同的。”

面对国外知名企业的竞争，唐明生想挤进国际比赛用鞋很困难，只好退而求其次，以生产专业训练鞋为主。就在唐明生的专业运动鞋开始做得顺风顺水的时候，2005年，他又发现了一个更大的商机。

唐明生：“每年在4月份，就是学生体能测试的时候，好多的父母陪着子女去买鞋，到商店里面，但是我们从来没有见到子女陪着父母去买鞋。”

市场上除了布鞋以及款式陈旧的平底布面鞋外，很少有适合老人穿的鞋。而且老年人对鞋的要求与年轻人也不一样。

江苏省昆山市居民：“不系带子，系带子就罗嗦，还要解下去，这个一下就好了。”

江苏省昆山市居民：“老年的一般要穿软一点，不要系带子，系带子不好穿。”

　 江苏省昆山市居民：“老年人的穿的鞋子少，买不到，不好买。”

因为很难找到适合的鞋子，很多老年人在晨练时就不再那么讲究了。唐明生决定利用专业运动鞋的技术数据和特殊功能，研制老年鞋，开辟一个更大的市场。

唐明生：“老年鞋做了以后，怎么让人家知道，我多威公司也为老年人专门做老年鞋，你说做电视广告不可能，要花好大的钱做广告，但是我也知道现在博客现在是很流行的。”

2006年重阳节前，唐明生在网上开通了他的个人博客，大打孝心牌，在网上发起关爱老人的有奖征文，唤起人们孝顺父母关爱老人的同时，也推销了自己的新产品。

唐明生：“想不到这么一出来，全国一下子，我看有8000人，参与了我们这个活动，征文活动花了12万，总的包括鞋送去的，大概12万多一点，效果我估计翻十倍差不多。”

现在，唐明生年生产60万双各类体育专业运动鞋和4万多双老年保健鞋，卖价在199元到299元之间，利润是普通旅游鞋的1倍多，年产值达到7000多万元。

编导：周勇藻 摄像：刘杰

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