借鸡生蛋巧赚钱

遗憾的是，记者跟着上山寻找了两个多小时，仍然没有找到一个山鸡蛋。

　　杨希林：今天找得到的机会挺小的，今年的气候比较特殊，这个季节的雨水比较多，可能再过半个月左右才好找一点。

看来，在大山中寻找山鸡蛋，并不是一件容易的事情。但是，就在2010年，杨希林放完山鸡后的第二年，周围村寨里上山打猎的村民们发现，那一年，山上的山鸡蛋比往年都要多。

村民：就是特别是在2010年，好像是2010年，那一年我们捡到的蛋多点。我没问他，也是这么想我说可能是不是你们跑出来的山鸡。

杨希林：那个时候高兴，之前放的野山鸡终于有点反馈的消息了，有回报了，还真的成功了那时候。

由于杨希林在周边12个山上放过鸡，他号召周边村里的人一起帮他捡，他付给大家钱。很多村民捡到鸡蛋后也都会马上送到他的家里，但是却一分钱都不要就走了。

村民：当时他也说给钱，我说给什么钱，几个蛋，反正就是市场上几毛钱一个，我用这个也没多大意思，我说干脆送你了，拿回去送你了。

杨希林：他们拿鸡蛋的时候拿个袋，有时候我不在家的时候放着就走了，有些时候我要在家的话给钱，他们就说不要不要，反正几个小蛋。那个时候自己心里也挺感动的，就说自己一定要努力，把鸡培育好。然后能不能带动附近的老百姓也跟着养，那时心里确实也是这么想的。

2010年年底，杨希林总共捡回300多枚山鸡蛋，共孵出将近200多只山鸡苗，有100多只雄鸡，这成了他第一批品质优良的种鸡。从那以后，杨希林每两年都会放一批山鸡上山。同时，他还牵头成立了山鸡合作社，社员免费培训，免费技术指导，低价提供优质山鸡苗，在周边10多个区县发展养殖户80多家。

　　2011年，杨希林的合作社年出栏山鸡11万多只，他拉着山鸡，出入各大酒店、宾馆、饭店，在凯里市的繁华地段进行推销，可是即使他免费送给酒店、饭店品尝，对方也会将他拒之门外。

贵州省凯里市某酒店厨师：进来推销，也不知道产品怎么样，鸡的味道啊，都不知道，还没用过。换菜单也是一件麻烦事，一个菜单我们一年换一次，那你换多了老板的成本就加高了。

贵州省凯里市三棵树镇某酒店厨师：拿着鸡推销的时候，那时候还不知道，不知道这块销路怎么样，消费者喜不喜欢吃，还有这个味道不知道好不好。

吃了闭门羹，杨希林很沮丧，他决定将山鸡拉到活禽市场进行销售。然而，就在他销售山鸡的时候，一个不经意的发现让一切发生了改变。

杨希林：围观看的人挺多的，大部分人都觉得这个山鸡挺稀奇挺新鲜的，那时突然有个灵感，那么多人围着看，可能这个东西应该有它的一个特点吧。那时候就想，这个东西既然受那么多人关注，能不能以它好看的特点，开发出新的销售渠道。

杨希林发现，买的人少，看稀奇的人多，不一会儿他的摊位就围满了人，这让杨希林想到了新的销售道路。

杨希林：我发现其实我们黔东南这边的旅游景区挺多的，我们也发现旅游景区附近的农家乐、山庄特别的多，人员流动量也挺大。

杨希林找到农家乐的老板，给他们出了一个主意，让农家乐的老板没有丝毫犹豫就接受了他的山鸡。

顾客：漂不漂亮——漂亮。

好不好看——好看。

顾客：把尾巴弄上来。

　　这里是贵州省黄平县的一家农庄，记者来这里采访，刚进来就遇到了这一幕。来这里的顾客都争着抢着要跟山鸡合影。

记者：为什么拿手机拍照?

顾客：拍这些把好的都传出去。大家都看到，看到好的让大家来这里看真实的。

贵州省黄平县某农庄老板：有时候还缺货，过春节的时候缺货，过年过节的时候缺货。

杨希林就是让农家乐的老板将山鸡放在院子最显眼的位置，这样一来，很多人为了能多看一会山鸡，干脆就留在这个农家乐吃饭。

　　顾客：好漂亮，漂亮，哇，你看这个。

杨希林就是利用别人的这种好奇心理，不到一个月时间便打开了当地16家农家乐的销售大门。更让杨希林意外的是，一些曾经拒绝过他的饭店，也主动找到他来销售山鸡。杨希林为此还特意印制了山鸡的菜单。