一个外行女人的跨国买卖

这里是海南省海口市的海秀路，一年前王丽娟曾经在这里经营着两家卖化妆品的精品店，每个月有着两三万元的收入，但在2007年，她却受一个山东老乡的鼓动，把两个挣钱的店盘了出去到100多公里外五指山种菊花。

他叫陈汝方，就是他让王丽娟盘掉精品店的，陈汝方当时是一家鲜切花出口公司的技术总监，他所在的公司是种植菊花出口日本的。2007年初，陈汝方第一次去日本考查，亲眼看到了日本的菊花市场。

王丽娟的合伙人 陈汝方：“无处不见花，到处都有，大的小的超市都有卖菊花的，如果没有亲眼去看的话，是给人一个惊讶的感觉，不亲自看绝对想不到会用那么多花。”

回国之后，陈汝方就辞职了，他要自己单干，也种菊花出口日本。但自己没有那么多资金，他找到了王丽娟劝她投资。投还是不投，要看市场究竟怎么样，王丽娟开始收集日本有关菊花方面的市场信息。

王丽娟：“查呀, 在网上看他们的需求，查日本的网站，一打出来很多，介绍日本的几个节日春分节、秋分节用量特别大，葬礼，人都在礼堂坐着，前面摆这么多菊花，你看这个全都是用菊花摆的造型，全是竖插着的菊花。”

在日本，一个普通人的葬礼要用一两万枝菊花！日本每年菊花的消费量达50亿枝，由于劳动力成本高土地又少，日本消费的菊花中80%依赖进口，其中缺口最大的是冬季种植的菊花。

王丽娟进一步了解到，这两年，因为用于加温的燃料价格上涨，我国的江苏、上海、云南，这些出口菊花的主产地，大部分都放弃了冬季的生产。

而近两年，有几个企业冬天在海南种起了菊花。王洋是江苏一个出口菊花生产企业的技术员，他们公司原来在江苏种过两年的反季节花。

鲜切花出口企业技术员 王洋：“3个月用50万元的煤，共150万枝花，成本肯定要比海南的高。”

2006年冬天王洋所在的公司选择在海南省定安县种了40亩菊花。和在江苏冬天种植需要加温设施相比较，在海南只要搭建一层防虫网就可以种起菊花。

鲜切花出口企业技术员 王洋：“我们出了70万枝花，一枝花挣了2元钱，一共挣了140万元。”

看到一枝菊花能挣2元钱，王丽娟决定把两个精品店盘出去，与陈汝方合作。因为冬季的菊花在日本是抢手货，在陈汝方回国前，他的日本朋友答应帮他找客户。

陈汝方：“我回来的时候他就明确承诺，你回去只要种出好的东西，销售的事你不用担心，你只要能种出好的东西。”

在离海口市100公里的五指山脚下，两个人选中了一片80亩的地。

王丽娟：“因为当时我爱人就在五指山市的旁边一个，很穷很穷的一个地方，在一个部队里边是一个军官，我当时跟他谈恋爱他就在那个地方，看到黎族人住的都是非常简陋的茅草房，房间里什么都没有，任何东西都没有，只有三块石头支一个锅，那是八几年的时候，老想为这边的人做点儿事”。　　

2007年11月，两个人投资100万元成立公司，王丽娟占65%的股份，出任董事长，负责销售，陈汝方任总经理主抓生产。他们种的菊花品种叫“神马”，这个品种在日本市场销量最大，约占一半的市场份额。“神马菊花” 一亩地能种3万枝，从栽种到出花，一般需要3个月的时间。

2007年12月，就在第一批花还有1个多月上市的时候，陈汝方的日本朋友果然介绍来了一个客户。

王丽娟：“来了，看我们的花长得不错，叶片很绿，很壮。”

王丽娟觉得这下销路不愁了，如果按照当时的市场价格卖3元一枝，那她一枝菊花至少能挣两元钱。而就在花要出蕾的时候，这个日本客户却发了一份意外的传真。

王丽娟：“给我们发个传真，想把价格定下来，当时他发的传真给我们价格比较低，我们当时就感到很惊讶。”

记者：“给的多少钱一枝？”

王丽娟：“2.1元左右。”

日本客户当时之所以出这么低的价，其中是有原因的。

鲜花出口企业负责人 王集彦：“因为他是一个在海南岛出花比较晚的一家，他相对来说市场就被人家占了，同时价格，在他理想中的价格人家不给。”

没想到五指山的气温比岛内其它地方要低两三度，花长得慢，日本客户当时已经在其它企业订了花。价格太低，王丽娟不甘心，她决定自己找客户，而再有一个月花就要出蕾了，如果这段时间找不到客户，这花就不值钱了。