一个离婚女人的致富传奇

销售经理 吴丽华：“那时候我们人员都不够，拥挤的人很多。”

张国珍：“就是最多时候，有五六十个，六七十个，就是围着。”

一车10吨的鲜奶不到两个小时就全卖完了，事先准备的8000元零钱也很快用完了。

顾客 蒋赛花：“当初也是凑热闹去看一下，后来喝过了以后味道蛮浓的，而且口味的话蛮纯的。”

张国珍：因为有的买，就是1.8元的，有的买3元，4元的，拿着10元钱，有的是100元钱也有的，最后没有零钱找了。”

零钱很快没了，张国珍只好跑到附近的银行去兑换，一次换个两、三千元，可很快又没了，只好再去换。

张国珍：“怎么会老是换零钱，他们也好像奇怪的感觉，换了三四次以后，他们的零钱也没有了，又换另外一个银行去了。”

记者：“你那天跑了多少次银行？”

张国珍：“大概是20次左右。”

记者：“换了几家银行？”

张国珍：“四五家银行。”

就这样连着促销三天，因为张国珍奶牛的定价一个月只有230元，比其他品牌的价位相对低，三天下来现场就签定了4000多份送奶合同。看着这么多的合同张国珍心里非常激动，但激动过后她很快开始坐卧不安。因为没有料到定奶的人这么多，事先准备好的2000个奶箱远远不够。

　张国珍：“马上打电话给他们，就是做了，后面做了5000，5000奶箱过来了。”

可接下来更大的难关还在后头。

销售经理 吴丽华：“定了以后我们送奶工定奶箱都来不及。”

4000户定奶户分散在宁波的各个角落，而两天后又必须要准时把牛奶送到。这可把张国珍急坏了，她只好把公司里所有的员工都弄出去钉奶箱。

员工：“那时候就招了将近100个人。”

张国珍：“因为也是比较散，这么大宁波市里面。”

员工：“一楼的人还得到一楼去，六楼的人到六楼。”

销售经理 吴丽华：“楼上楼下不停在跑。”

张国珍：“一直钉到晚上9点到10点钟。”

员工：“有的吃苦耐劳的人能钉到11点。”

员工：“一天就一个送奶工就钉三四十个奶箱。”

张国珍：“最多的一个人可能钉了55个。”

两天下来，几乎80%的工人都病倒了。

员工：“有的肩膀都抬不起来了吗，拿榔头的时间感觉很痛，肩膀都抬不起来了吗。”

张国珍：“他们都说，张总你看，我们长血泡了，就是红红的血泡，但是他们也是很高兴的，他说手长血泡了，但是也是很高兴的。”

到了3月4号晚上，终于把4000个奶箱如期定好，2004年3月5号一大早，张国珍准时把第一批牛奶送了出去。

张国珍：“这里早晨就是，两三点钟开始发，发到那边大概5点左右，那就是到送奶站，再送到客户手上，大概7点之前送到客户的手上了。”

忙完了第一次促销，张国珍这才感觉到自己已经好几天没回家了。自从养上奶牛后，除了资金上的来往，她跟丈夫几乎都是各忙各的。这时她感觉到自己和丈夫逐渐疏远，也隐隐约约觉得丈夫有些不对劲。

张国珍：“就是回家的次数越来越少了。”

丈夫回家的次数逐渐减少，这让张国珍起了疑心，而每次问起为何不回家时，丈夫总是回答在汽配厂加班，终于，有一天张国珍发现事实并不是丈夫所说的那样。

张国珍：“晚上睡不好觉了，那我自己爬起来去看一下，看一下以后，他就是不在奶牛厂，那等天亮了以后，也没有回来。”

终于在一次跟踪中，张国珍看到让她整个人都崩溃的一幕。

张国珍：“那我等知道的时候，他已经有小孩了，外面有小孩了。”

丈夫不仅有了外遇，而且还跟别的女人生下小孩。张国珍没想到自己一心扑在事业上，丈夫有这么大改变都没发现，她陷入绝望和痛苦当中。无奈之下，她给远在澳大利亚留学的大女儿打了个电话。

张国珍：“我跟她说，妈妈可能会，就是轻生，受不下去这样，这样子说，你要照顾好你妹妹什么的。”