配种“配”出一个优质客户

任琪思报道：丁德是安徽省蚌埠市固镇县濠城镇人，以前，靠的是养公猪配种、兼种一些田为生。做上这行当，四邻八乡谁家有多少母猪，他都心里有数。一到母猪发情的时候，他就带上公猪走村串户，去为养殖户家里的母猪配种。

说来也真是一种机缘巧合。今年8月的一天，丁德去邻乡石湖乡为一位养殖户的母猪配种，碰巧遇到了当时正在石湖乡做市场的双胞胎业务人员。他边安排公猪给母猪配种，边听业务员向养户介绍双胞胎饲料的性价比，使他感觉到这种饲料放在濠城镇卖也会大有市场，特别是，当他见识了业务员在养殖户处做的称猪实证后，更加意识到这家公司业务员手头上有“硬货”--产品质量肯定相当不错。

机遇把握总是在一念之间。回家后，丁德心里总是把石湖乡那村里见到的事“耿耿于怀”。他越想越觉得，如果去卖双胞胎饲料，可能会改变他现在的生存状况！当打听到双胞胎饲料会在濠城镇设点销售后，他毫不犹豫，想方设法和双胞胎市场开发团队取得了联系，双胞胎开发人员见他真心想做，与他进一步进行了沟通交流，让他没想到，双胞胎公司不光产品质量好、服务意识好，而且对经销商的帮扶政策同样好。这一下，更加坚定了他做双胞胎饲料的决心。

但丁德，从来没有饲料经营经验，没有做过饲料能不能做经销商呢？他觉得，只要认真投入了，就一定能做好，世上无难事，只怕有心人。再说，双胞胎的市场营销政策好，会认真帮扶每一个客户，只要勤快、能吃苦，没有什么做不好的。9月初，丁德打款提货后，开发组安排了实证员张珉荠来对濠城镇市场进行帮扶。跟着实证员下乡，对养殖户逐一细心进行产品介绍，一对一上门服务，指导养殖户如何饲喂，进行称猪实证算帐对比，很快让双胞胎在濠城镇形成了影响力。

最能打动养户的是双胞胎前期料的养殖效果。市场开发的关键就是养户能“接茬”。凭着丁德的熟门熟路，养殖户答应先试用一下。怕就怕不试，一试就好办了。那双胞胎乳猪奶粉和乳猪料等前期料一试，整个就让养殖户心服口服了。那乳猪的肤色、身架、整齐度、增重量，不来买料都不行，把当地的用料观念都改变了。放着料好有钱赚的事，有谁不想赚钱？而且用了双胞胎饲料，猪圈里的氨气味都没那么重了，就是因为饲料被猪充分消化吸收了，排出体外的未消化营养成分少了，不拉稀，粪便变得疏松，减少了环境污染，增进了绿色养殖。丁德9月初打款提货，当月光前期料销量就达到了26.7吨。一个饲料经销的门外汉，已经变得轻车熟路。

进入十月份，丁德和实证员一起对所有养户进行跟踪回访，了解收集效果信息，指导、纠正用料方式，召开称猪会发布实证数据，让所有饲喂双胞胎的养殖户都由衷称赞双胞胎饲料效果好。丁德还加强了后期料的市场开发，前期料的养殖效果带动了后期料的大幅上升。10月份，也就是丁德当上客户的第二个月，他的小猪料的销量从上月的5.4吨增加到22.04吨，中猪料和母猪料也分别是9月份销量的357%和220%。。

丁德带公猪去配种，“配”出了一个优质客户。丁德说，机遇稍纵即逝，遇到了机会，首先要心动，二是要去把握。不去把握，就会擦肩而过。他为自己毅然选择经营双胞胎饲料而感到庆幸，并希望以后能在双胞胎优质产品、优秀管理团队的支撑下，做一个双胞胎不走的业务员，更好的服务当地的养殖……