用吃亏的办法成就的娃娃鱼财富

二哥陈玖华：辛辛苦苦把房子修起来。说卖就卖，我们上有老、下有小啊。卖掉的话，影响多少人的生活质量啊。

二嫂李东亚：房子马上就会升值。就算你买成鱼了的话，多少年你才能赚回那几十万块钱。当时根本看不见会产生经济效益。

但陈玖安当晚就把卖房的消息散布了出去，第二天就有买主找上门来，而对方给出的买价只有80万。

陈玖安：当时我就答应了，80万也卖。但是有一个条件，你今天晚上必须给我拿50万现金来才行。这个朋友当时都懵了，他看我答应了，他说你是不是疯了，你跟你家里人商量好了没有?你家里人同意卖么?

　　其实，对方只是试着提出了80万，等着陈玖安还价，没想到陈玖安不仅当场就答应了，居然还很高兴。

陈玖安：当时觉得他还不够狠，他要谈到50万，我都会把它卖掉。我当时的心里底线是50万块钱。

买主当晚拿来了50万现金。这栋至少价值160万元的楼房，就这样在一夜之间就以80万元的价格就卖了。

邻居刘德银：街上的人都说他们神经病。生意做得好好的，突然把房子卖掉了。

二哥陈玖华：为什么不说给加个10万、8万，不行加个5万也行，你怎么一下子就答应了?

这明显是个很吃亏的价格，可陈玖安为什么还非要这么做呢?

陈玖安：我当时心里有本帐啊，当时那种鱼不停在涨，同时我有很大的底气是啥，我娃娃鱼繁殖成功了，这个技术我已经掌握了。虽然看起来少了一百多万，但是娃娃鱼培养起来后，我培养一年，那肯定不是一百多万。

　2008年9月，陈玖安正式成立了娃娃鱼公司，他要大干一场。然而，公司刚成立半个月，就遇上了整个娃娃鱼行业的一次重创。可在这次行业危机里，陈玖安不但没赔钱，反而还用一个特别的办法，给自己打赢了一场翻身仗。那么陈玖安到底做了什么呢?

从2008年下半年起，陕西省的娃娃鱼市场出现了前所未有的低迷，商品鱼价格从2007年最高时的1500元一斤掉到了280元一斤，种苗的价格也从1600元一尾跌到了50元一尾，并引发了养殖户们的恐慌。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈世华：三斤七八两的鱼他都按三斤半就卖。剩下那二三两不算钱他都卖。就害怕这东西卖不掉了。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈文林：觉得大鲵这个市场是不是出现要崩盘一样。

而此时，陈玖安却做了一件大家都意想不到的事情。2008年12月，陈玖安带着员工居然到处收购娃娃鱼。　　二哥陈玖华：先开着车子喊一遍，一圈喊出去，我们要收鱼，我们要收鱼。

听说有人来收鱼，养殖户们试探着跟陈玖安说出了鱼苗60元一尾的价格。可更令人没想到的是，陈玖安居然张口就说，要以80元一尾的价格买500尾。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈文林：开始只端了一盆，不知道要不要，他没有这个心情。一下子给了80，高兴得不行，把屋里的两百多全部搬出来，叫他都买了。

当陈玖安到另一个县去收购娃娃鱼的时候，已经听到涨价风声的当地养殖户直接把娃娃鱼苗价钱提到了80元一尾。可这回陈玖安80元一尾还不收了。

陕西省汉中市娃娃鱼养殖户陈文林：陈总说是给你提到100可以吧。好好好，可以可以，我还多得很啊，你要到时候来收。

陈玖安：吃过饭以后，这个鱼我们给105元，当时买了一千多尾。

明明50元一尾就可以买到的娃娃鱼苗，陈玖安却花了105元。养殖户们一阵狂喜，纷纷抬高价来卖自己的娃娃鱼。

陈玖安：他们以为我们是傻老大一样。他们要一百我们就给了一百。

二哥陈玖华：我们还没到那地去，这边已经把信息放过去了，这家伙好像给的105，你们价要涨起来。

从这以后的3个月时间里，陈玖安又先后到5个县收鱼。价钱又由105元一尾，一直涨到170元一尾，总共收了一万多尾娃娃鱼苗。可明明低价就能买，陈玖安为什么偏要主动涨价呢?

　　陈玖安：我们公司刚成立，房也卖了，苗也繁殖出来了，商品鱼也养殖出来了，这都是需要卖的。我们就去找原因，看是不是市场出了问题了。最后通过多方打听，大连啊北京啊鄂尔多斯啊，哎，都要鱼，要鱼的价钱还不低，1200也要，1500也要。1000也要。我们想这是销售出了问题，并不是市场出了问题。所以我们要把这个销售格局，把它打破。