憋着一口气 成了“鸡爸爸”

唐正红：“我养殖户的钱我不赚，我主要是赚一下鸡苗款，能把鸡苗款拿回来，还有饲料，药款也拿回来。”

这样做还有一个好处, 自己的山鸡数量也能增多，可以在市场上由被动变主动，不再听命于中间商，而赚得更多的钱。

一晃三个多月过去，终于等到中间商过来买鸡，欣喜万分的唐正红赶紧去养殖户家收山鸡，可接下来发生的事却让他傻眼了。

唐正红：“一看农户的鸡全没了，经过我们问他们，怎么鸡没了，不是说好了我今天过来拉鸡吗？怎么鸡全没了？他们说他们卖了。”

原来，一些当地中间商担心唐正红的山鸡数量越来越多，不再臣服于他们。就采取先人一步，提高收购价格的计策，抢走生意。

刀永华：“当时想的时候只要价格高，哪个价格高了卖给哪个吗。”

记者：“那个中间商比唐老板高多少？”刀永华：“一斤高2元。”

唐正红：“当时我什么话都说不出来，那种感受，不但要赔偿中间商的损失，同时我自己信誉度也降低。”

唐正红的妻子　普丽萍：“没办法控制他们，你不可能说去限制他们，怎么说，是被笑的，那个时候什么都笑，群众也笑，钱说话。人家都给那么多，给的价格比我们高，说我们肯定赚得不少，说钱都被我们赚光了。”

面对中间商的竞争和养殖户的不理解，两头都憋气的唐正红想了整整一夜，他觉得问题还是自己势单力薄，要想不受别人控制就必须自己拥有充足的货源。此外，他也不再给本地的村民和一部分中间商发售鸡苗和商品鸡。

唐正红：“我就发誓，我自己一定要做野鸡王，云南的野鸡王，什么都是我说了算。”

有了这个信念，唐正红开始硬着头皮，四处找朋友借钱。就在他一筹莫展时，偶然得知，当地政府为了鼓励大家发展养殖业，可以用信誉贷款，而自己刚好符合条件，顺利地贷到了70万元钱。

唐正红：“当时借钱不容易，为了见这个新场，我用了半年的时间，早上六点就坐车到县城，要找各个部门协调，各方面，晚上的话要十一二点才回来，相当辛苦。”

2005年9月，唐正红的山鸡养殖场竣工了，这个占地20多亩的养殖场是当地最大的，可容纳5万多只山鸡。同时，还去浙江花3万元买了一台孵化机，开始大规模养殖。

终于盼到2006年，唐正红一家人看着鸡场里5万只出栏的商品山鸡，乐得合不拢嘴，觉得该是扬眉吐气的时候了，却发生了一件让他们始料未及的事情。

员工：“2006年5万多只，5万多只当时唐总预测一下，这个应该是市场前景比较的吗能够买一个好价钱，结果没想到这一块，销售环节出了一些问题。”

原来当中间商来拿货时，看准唐正红有这么多已到出栏期的山鸡急着出售，再养就要亏饲料钱，便开始压价，本该每只25元的山鸡一下子还到19元。这让唐正红一家措手不及。

唐正红：“当时我自己没有大的客户，没有大的销售网络，小的话根本承受不了，所以逼得没办法，不得不卖了。”

唐正红的妻子　普丽萍：“我还得求着他，他就是我的上帝呀，我还不敢激怒他们，他不给我拉这些鸡怎么办？ 每天都要吃，你还得倒贴饲料款呢。”

一时半会根本不可能找到大客户，即便找到了也不能保证不压价。这一笔生意下来，不仅没赚还亏了4万元。心里很憋屈的唐正红，就是不信这个邪。夫妻俩反复考虑过后，觉得光有货源还不行，这次必须跳出朋普镇去昆明市禽类市场找一个销售点，拓宽销路。可朋普镇离昆明市有300多公里，自己在昆明市又没有熟人，铺面就成了头号问题。

唐正红：“当时为了这个铺面吗，老板吗他们收别人一年的房租，我的话他提前收了，提前收了两年半的房租，他怕我经营不下去。”

市场负责人的担心不是没有道理的，当时那里就已经有四五家在经营山鸡。唐正红还发现其中就有两家曾收过自己的山鸡。该怎样协调和以前中间商的关系，成了迫在眉睫的问题。

唐正红：“我以前的中间商我低2元钱卖给你，他们收购20，我到上面卖就可以卖到30，30 的话我再降低2元，我还有8元钱的。”

果然这样一来，大家关系相处不错。可毕竟来这，做生意才是关键，初来乍到，没什么客户，若此时采用降价吸引客户，不仅会把好容易才建立的和谐关系弄僵，最终还可能两败俱伤。唐正红再次陷入两难的局面，这次他决定不但不降价，还把每只抬高五元左右。大家都猜不透唐正红的葫芦里到底卖什么药，可他还真就把客户吸引过来了。